全业务经营下永州电信公司宽带业务营销策略研究

发布时间：2017-08-19 19:03

  本文关键词：全业务经营下永州电信公司宽带业务营销策略研究

  更多相关文章： 全业务经营 永州电信公司 宽带业务 营销策略

【摘要】：随着全业务市场竞争的深入发展、移动互联网的加速普及与应用、三网融合的稳步推进和电信市场将进一步向民营资本开放，电信行业既面临难得的发展机遇，同时也面临日益严峻的经营压力与潜在危机。面临新形势下的竞争格局，，唯有制定适当的营销策略方能获得持久的竞争优势。 本文在现代市场营销相关理论、通信市场营销理论以及客户关系管理理论的基础上，以永州电信宽带业务营销策略为研究对象，分析了永州电信公司在全业务经营背景下的基本营销现状和面临的市场营销环境，并对公司进行SWOT分析，找出永州电信的优势和劣势以及面临的机会和威胁所在，通过与公司实际情况相结合，从市场营销组合的角度提出了全业务经营下永州电信公司宽带业务市场营销策略。 本文通过对全业务经营背景下永州电信公司宽带业务的市场营销策略研究以及根据公司面临的市场营销环境和自身实际情况制定的全面系统的营销策略，从而对通信行业中，其他电信运营商在今后的市场竞争中如何正确分析市场环境，结合自身资源能力和市场规律制定可行的市场营销策略，具有一定的借鉴意义。
【关键词】：全业务经营 永州电信公司 宽带业务 营销策略
【学位授予单位】：湘潭大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第1章 绪论8-14
• 1.1 选题背景及意义8-10
• 1.1.1 选题背景8-9
• 1.1.2 研究意义9-10
• 1.2 国内外研究现状10-12
• 1.2.1 国外研究现状10-11
• 1.2.2 国内研究现状11-12
• 1.3 研究的方法12
• 1.4 研究的思路及内容12-14
• 第2章 支撑研究的相关理论14-24
• 2.1 全业务经营相关理论14-15
• 2.1.1 全业务经营相关概念14-15
• 2.1.2 全业务经营类型15
• 2.2 市场营销相关理论15-20
• 2.2.1 营销组合相关理论15-17
• 2.2.2 客户关系管理相关理论17-18
• 2.2.3 体验营销相关理论18-20
• 2.3 分析工具模型20-24
• 2.3.1 SWOT 分析模型20-21
• 2.3.2 PEST 分析模型21-22
• 2.3.3 波特五力竞争分析模型22-24
• 第3章 全业务经营下永州电信公司宽带业务经营环境分析24-36
• 3.1 永州电信公司宽带业务发展现状分析24-27
• 3.2 基于 PEST 分析模型的永州电信宽带业务的宏观环境分析27-29
• 3.2.1 永州电信宽带业务政治法律环境分析27
• 3.2.2 永州宽带业务经济环境分析27-28
• 3.2.3 永州电信宽带业务社会环境分析28
• 3.2.4 永州电信宽带业务技术环境分析28-29
• 3.3 基于价值链分析模型的永州电信宽带业务的微观环境分析29-30
• 3.4 基于波特五力模型的永州电信宽带业务产业竞争环境分析30-32
• 3.5 永州电信宽带业务 SWOT 环境分析32-34
• 3.5.1 永州电信公司的优势32-33
• 3.5.2 永州电信公司之劣势33
• 3.5.3 永州电信公司之的主要威胁33-34
• 3.5.4 永州电信公司的主要机遇34
• 3.6 永州电信宽带业务发展战略定位34-36
• 第4章 全业务经营下永州电信公司宽带业务营销策略设计36-46
• 4.1 永州电信宽带业务的营销目标36
• 4.2 目标市场选择36-38
• 4.2.1 市场细分36-37
• 4.2.2 宽带业务的目标市场选择37-38
• 4.3 宽带业务的市场定位38-39
• 4.4 永州电信公司宽带业务的营销策略组合39-46
• 4.4.1 永州电信公司宽带业务产品策略分析39-41
• 4.4.2 永州电信公司宽带业务的定价策略分析41-43
• 4.4.3 永州电信公司宽带业务促销策略43-45
• 4.4.4 永州电信公司宽带业务的渠道策略45-46
• 第5章 全业务经营下永州电信公司宽带业务营销策略的实施46-51
• 5.1 树立现代市场营销理念46-47
• 5.2 调优公司组织47-48
• 5.3 创新营销执行48-50
• 5.4 强化营销控制50-51
• 结论与展望51-53
• 参考文献53-55
• 致谢55

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 袁改娟;金永生;巩震;;电信运营商营销控制模式的应用研究[J];北京邮电大学学报(社会科学版);2010年05期

2 谢春昌;;营销组合理论的回顾与展望[J];商业研究;2009年03期

3 闫俊周;;体验营销研究综述及启示[J];平顶山工学院学报;2006年06期

4 余世仁;体验营销的特点与策略[J];重庆广播电视大学学报;2005年03期

5 范合君;戚聿东;;中国自然垄断产业竞争模式选择与设计研究——以电力、电信、民航产业为例[J];中国工业经济;2011年08期

6 冯明;;客户价值体验是智能管道的试金石[J];电信技术;2012年09期

7 张文彪;;移动互联网时代的体验式营销[J];电子世界;2013年01期

8 胡世良;;国际电信运营商全业务经营及启示[J];通信管理与技术;2008年06期

9 徐智仕;;解读体验营销[J];价格月刊;2008年05期

10 丁克楠;;浅析3Ps理论在掌中宽带业务营销策略中的应用[J];经济师;2008年06期

本文编号：702401