SH公司移动智能终端营销渠道研究

发布时间：2017-08-20 16:21

  本文关键词：SH公司移动智能终端营销渠道研究

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【摘要】：SHZ公司作为中国联通的全资子公司,主要承担中国联通3G移动终端的销售与服务,通过丰富手机产业价值链,为中国联通3G移动业务的发展提供手机终端支撑。SHZ公司在手机产业价值链中所扮演的角色是国代商,通过集采、包销国内外各手机生产厂家的指定产品,并通过向各大零售客户分销,以及在自有零售门店零售,促进手机的流通,所经营的产品主要为WCDMA移动智能终端。SH公司是SHZ公司在上海的分支机构,负责SHZ公司指定产品在上海地区的分销与零售。 移动通信技术的快速发展带动了移动终端产品的更新换代,为价格竞争日趋激烈、新增市场日渐缓慢、市场饱和度不断增加的传统移动终端产品市场注入了新的活力。如何在移动通信行业3G业务发展的大背景下,顺应新的市场需求、把握新的市场机会,已必然成为行业内众多竞争对手所关注的问题。 SH公司作为一家市场化的、承担一定经营指标的公司,面临着与其他手机国代商一致的市场环境。为使公司立于不败之地,必须要对市场营销策略进行深入研究与应用,而SH公司作为执行SHZ公司指定产品、指定价格的分公司,需更加关注营销渠道的建设、拓展与维护；同时在3G业务发展的大背景下,移动智能终端是SH公司目前经营的拳头产品。基于以上原因,本文将着力当前市场环境下,SH公司移动智能终端营销渠道的研究。
【关键词】：SH公司 移动智能终端 营销渠道
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-14
• 1.1 研究背景9-11
• 1.1.1 国内背景分析9-10
• 1.1.2 国外背景分析10-11
• 1.2 研究的目的及意义11
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究意义11
• 1.3 研究方法与内容11-14
• 1.3.1 研究方法11-12
• 1.3.2 研究内容12-14
• 第2章 相关理论14-22
• 2.1 营销基础理论14
• 2.1.1 营销的目的14
• 2.1.2 营销组合基本要素和构成14
• 2.2 营销渠道理论14-18
• 2.2.1 营销渠道的功能14-16
• 2.2.2 营销渠道的基本结构16-17
• 2.2.3 营销渠道的模式决策因素17-18
• 2.3 营销渠道理论国内外研究现状18-22
• 2.3.1 国外研究现状18-19
• 2.3.2 国内研究现状19
• 2.3.3 营销渠道管理的新理念和新方式19-22
• 第3章 SH公司营销渠道背景分析22-32
• 3.1 SH公司概况22-23
• 3.1.1 SH公司主要情况22-23
• 3.1.2 SH公司经营的主要产品23
• 3.2 SH公司的竞争对手分析23-25
• 3.2.1 天音公司23-24
• 3.2.2 爱施德公司24-25
• 3.2.3 中邮公司25
• 3.2.4 主要竞争对手分析25
• 3.3 SH公司营销渠道管理的现状25-28
• 3.3.1 SH公司营销渠道的结构25-26
• 3.3.2 SH公司渠道成员的选择及开发26-27
• 3.3.3 SH公司渠道渠道权利的提升策略与渠道激励27-28
• 3.3.4 公司营销渠道的控制与冲突管理28
• 3.4 SH公司营销渠道面临的主要问题28-32
• 3.4.1 渠道竞争日趋激烈28-30
• 3.4.2 渠道结构有待完善30-31
• 3.4.3 合作客户的激励政策不到位31
• 3.4.4 渠道冲突管理不健全31
• 3.4.5 物流支撑水平有待提高31
• 3.4.6 结算模式不灵活31-32
• 第4章 SH公司营销渠道管理对策研究32-37
• 4.1 主流渠道策略32-34
• 4.1.1 SH公司自有零售渠道32
• 4.1.2 SH公司直供客户渠道32-33
• 4.1.3 SH公司分销客户渠道33-34
• 4.1.4 SH公司集团直销渠道34
• 4.2 SH公司营销渠道支撑34-37
• 4.2.1 渠道结构问题34-35
• 4.2.2 客户激励问题35
• 4.2.3 渠道冲突问题35-36
• 4.2.4 物流支撑问题36
• 4.2.5 结算模式问题36-37
• 第5章 结论与讨论37-40
• 5.1 结论与启示37-38
• 5.1.1 结论37-38
• 5.1.2 启示38
• 5.2 展望与讨论38-40
• 5.2.1 展望38
• 5.2.2 讨论38-40
• 参考文献40-42
• 致谢42-43
• 卷内备考表43

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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中国硕士学位论文全文数据库 前2条

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2 李光涛;中国联通营销服务渠道策略研究[D];北京邮电大学;2008年

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本文编号：707644