中国移动吉林市分公司社会渠道营销策略研究

发布时间：2017-08-20 18:28

  本文关键词：中国移动吉林市分公司社会渠道营销策略研究

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【摘要】：建设好营销渠道，是开拓市场，抢占市场的重要前提条件。目前营销渠道的建设，得到了越来越多企业的重视，同时也认识到只有建设好渠道，为市场发展铺平道路，建立一个高效的、可控制的营销渠道系统，是一个企业营销成功与否的关键因素，也是一个企业真正壮大的重要途径。企业的可持续发展离不开对营销渠道的建设，其核心竞争力的提高离不开营销渠道长期战略性建设，其销量的提升和增加离不开对于营销渠道的管理和控制，营销渠道的建构对于企业的发展有着重要和不可忽视的作用。 吉林市拥有广阔的市场，建设营销渠道就显得尤为重要。面对着日益激励的市场竞争，消费者的心理变化越来越趋于复杂化，媒体的传播宣传作用越来越得到重视，营销手段越来越现代化，如何建构自己的社会渠道运营模式，提升企业的竞争力，已经成为了吉林市移动公司迫在眉睫的事情。在这样的背景下，吉林市移动公司社会渠道的建设，既不能完全照搬西方的营销理论，完全模仿已经成功的社会渠道模式，也不能完全的依靠市场的感觉，走一步算一步，，而应当根据自身的条件和运营环境，在不断的吸收先进理论和模式的同时，因地制宜，建设适合自身发展的社会渠道模式。 吉林市移动公司是吉林移动下属的分公司，吉林移动成立于1999年8月12日，1999年9月9日正式挂牌运营,2004年7月公司整体上市后由中国移动通信集团吉林省移动通信公司更名为中国移动通信集团吉林有限公司。目前,吉林省移动公司辖9个市州分公司，4个直属单位和40个县（市）分公司。经过多年来的建设，吉林市移动公司的效益不断提高，同时自由渠道和社会渠道都取得了巨大的发展，特别是社会渠道发展迅速，取得了一个有一个令人瞩目的成绩。特别是2011年社会渠道的发号量达到了152万，可以说成绩斐然。经过几年的发展，社会渠道的管理和营销策略形成了一定的模式和策略方式，如对代理商的管理、对酬金的发放、对代理渠道的考核等方面都形成了一定规章制度，并且在营销发展的过程中起到了一定的作用，但是在不断实践发展中，也出现了大量的问题，如公司对社会渠道掌控力不足、酬金发放出现了问题、考核方法不科学等等。 本文的研究是建立在对营销渠道一般理论的掌握，通过大量实证调研，在掌握大量社会渠道现有发展规模数据的基础上，通过分析吉林市移动公司社会渠道现行的状况，发现其存在的问题，并且通过对营销策略的再设计，力图打造全新的社会渠道。
【关键词】：中国移动 社会渠道 营销策略
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 论文摘要4-6
• Abstract6-12
• 第1章 绪论12-17
• 1.1 研究背景及意义12-14
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意义13-14
• 1.2 研究目的与主要内容14-15
• 1.2.1 研究目的14
• 1.2.2 研究内容14-15
• 1.3 研究的主要方法15
• 1.3.1 文献研究法15
• 1.3.2 理论分析法15
• 1.3.3 定量分析法15
• 1.4 论文总体结构15-17
• 第2章 论文依据的相关理论17-23
• 2.1 营销渠道概念与涵义17-18
• 2.1.1 渠道的涵义17
• 2.1.2 营销渠道的涵义17-18
• 2.2 营销渠道的相关理论18-20
• 2.2.1 关系营销理论18-19
• 2.2.2 营销渠道理论19
• 2.2.3 营销渠道合作理论19-20
• 2.2.4 营销渠道结构理论20
• 2.3 营销渠道系统的构成20-23
• 2.3.1 渠道结构的长度20-21
• 2.3.2 营销渠道广度21
• 2.3.3 营销渠道宽度21-22
• 2.3.4 营销渠道系统22-23
• 第3章 吉林市移动分公司社会渠道营销管理的现状分析23-37
• 3.1 吉林市移动分公司简介23-24
• 3.2 吉林市移动分公司社会渠道的定义24-27
• 3.3 吉林市移动分公司社会渠道现状分析27-32
• 3.3.1 内部环境分析27-28
• 3.3.2 外部环境分析28-30
• 3.3.3 社会渠道现状30-32
• 3.4 吉林市移动分公司社会渠道营销管理中存在的问题32-37
• 3.4.1 管理机制问题32-33
• 3.4.2 酬金管理机制问题33-34
• 3.4.3 考核管理制度问题34-35
• 3.4.4 控制力低缺少整合35-37
• 第4章 吉林市移动分公司社会渠道营销策略设计37-56
• 4.1 设计社会渠道营销策略的重要性37-38
• 4.2 营销策略设计原则38
• 4.3 创建分级、分层的营销模式38-41
• 4.3.1 建立网点分级39
• 4.3.2 代理商分层39-40
• 4.3.3 分层分级管理40-41
• 4.4 完善营销激励机制41-44
• 4.5 推广多模式营销策略44-46
• 4.5.1 媒体营销策略44-45
• 4.5.2 弹性价格策略45
• 4.5.3 动态营销策略45
• 4.5.4 网络营销策略45-46
• 4.6 完善管理考核制度46-51
• 4.6.1 考核原则46
• 4.6.2 考核方式46-47
• 4.6.3 具体考核办法47-51
• 4.7 大力推进电子渠道发展51-53
• 4.7.1 电子渠道的含义和分类51-52
• 4.7.2 电子渠道营销设计52-53
• 4.8 推进扁平化和渠道整合53-56
• 第5章 吉林市移动分公司社会渠道营销优化方案应用56-63
• 5.1 社会渠道营销未来发展目标56-59
• 5.2 推广扁平化提升掌控力59-60
• 5.3 优化营销管理提升竞争力60-63
• 第6章 结论63-65
• 参考文献65-66

【参考文献】

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4 李W

本文编号：708226