中国移动七台河分公司全业务营销策略研究
发布时间:2017-08-22 02:07
本文关键词:中国移动七台河分公司全业务营销策略研究
【摘要】:在全业务经营的“浅尝期”,资费等表面竞争手段或许还管用,但深度竞争的最终筹码终将是全业务。2009年5月17日,第四十一届世界电信日,中国移动、中国电信和中国联通这三家通信运营商全面推开3G业务营销,重组后以运营商为核心的中国通信产业迎来了新一轮的竞争。 本文应用营销学、SWOT理论,探讨了通信发展的优势、劣势及核心竞争力之所在,提出了如何提高全业务运营能力,针对区域通信业现阶段发展受困的原因,,提出了应对发展瓶颈的营销策略。 本文研究的主要目的在于分析区域通信业全业务发展状况,进一步研究通信行业发展所需的内在和外在驱动,如何凭借自身优势、利用外部环境,为区域全业务快速发展提供一些可借鉴的参考资料。
【关键词】:全业务 SWOT 营销策略
【学位授予单位】:黑龙江大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2013
【分类号】:F274;F626
【目录】:
- 中文摘要4-5
- Abstract5-8
- 绪论8-13
- 一、 选题的背景及意义8-10
- 二、 国内外研究现状10-11
- 三、 论文的主要研究思路和方法11-13
- 第一章 论文的理论基础13-17
- 第一节 全业务的定义和 SWOT 分析法13-14
- 一、 全业务的定义13
- 二、 SWOT 分析方法13-14
- 第二节 市场营销的基本概念14-15
- 第三节 4P 理论15-16
- 本章小结16-17
- 第二章 重组前后三大运营商运营状况17-23
- 第一节 重组前三大运营商运营状况17-18
- 第二节 重组后三大运营商主要业务运营指标18-22
- 本章小结22-23
- 第三章 七台河移动全业务发展的 SWOT 分析23-27
- 第一节 七台河移动的发展机遇23-24
- 第二节 七台河移动的发展挑战24
- 第三节 七台河移动的发展优势24-25
- 第四节 七台河移动的发展劣势25
- 第五节 SWOT 分析的结论25-26
- 本章小结26-27
- 第四章 七台河移动全业务营销现状27-33
- 第一节 全业务营销与网络融合进程27-28
- 第二节 七台河移动全业务营销存在的问题28-30
- 第三节 七台河移动全业务营销问题产生的原因30-32
- 本章小结32-33
- 第五章 七台河移动全业务营销的对策建议33-46
- 第一节 锁定目标客户群,实施品牌和价格策略33-36
- 第二节 提高管理水平策略36-37
- 第三节 终端营销策略37-39
- 第四节 提高用户上网流量策略39-40
- 第五节 无线城市推动策略40-41
- 第六节 集团客户市场发展策略41-42
- 第七节 服务策略42-43
- 第八节 渠道策略43-44
- 第九节 发展全业务所需的技术支持44-45
- 本章小结45-46
- 结论46-47
- 参考文献47-49
- 致谢49
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前8条
1 石彦彬;阳志明;;全业务运营对自动激活的能力要求及应对策略分析[J];电信技术;2009年04期
2 吴勇毅;;老渠道如何“绽新芽”——IT业新老渠道整合之策[J];电子商务;2006年01期
3 王春娅;;营销渠道协同性分析[J];物流科技;2008年09期
4 蔡振华;吕廷杰;;电信业属地化营销的改进研究[J];生产力研究;2009年10期
5 刘宇伟;营销渠道理论发展及其重心演变[J];审计与经济研究;2002年05期
6 蔡君;;全业务运营:考验运营商智慧[J];通讯世界;2008年07期
7 张文彪;移动通信市场营销管理体系的建立和完善[J];移动通信;2000年02期
8 金玉森;;全业务时代,电信监管开新花[J];中国电信业;2010年02期
本文编号:716427
本文链接:https://www.wllwen.com/guanlilunwen/sjfx/716427.html