南昌移动A区域市场手机与流量协同营销模式研究
发布时间:2017-08-23 19:01
本文关键词:南昌移动A区域市场手机与流量协同营销模式研究
【摘要】:2009年,工信部发放第三代移动通信经营牌照,宣告中国3G时代正式来临!2014年,移动的4G元年,率先其他运营商开始4G的建设和发展。4G时代,必然带来数据流量的高速发展,运营商的主要利润来源都将通过流量运营来获得。手机是捆绑用户的重要手段。因为手机普及率高,使用范围广的特点,通过手机合约计划来捆绑用户,提升用户的消费和在网时间,可以有效的维系客户。总而言之,对于运营商来说,手机营销是维系存量收入的装备,而流量运营是开拓新增收入的利器。因此,让手机营销和流量运营协同发展对运营商有着至关重要的意义。 本文首先通过对文献材料及调研材料的分析与整理,提出问题,确定本文的主要研究背景、意义、研究目的和研究思路。对手机产品和流量消费在市场中的竞争特性进行分析,提出本文的营销模型。接着结合A区域的市场实际情况,分析在不同市场中,手机与流量运营过程中的营销模式现状,挖掘存在的问题,,并针对实际问题,结合营销模型进行具体构思。最后结合之前对问题的深入剖析,结合7P原则探索解决方法,制定切实可行的建议及对策。 总结本文,利用手机庞大的客户群体和流量习惯不易被影响的特性进行协同,让更多的用户在使用手机的过程中养成流量使用习惯,进行流量运营。同时,通过对使用流量的大数据挖掘,对客户的行为进行分析,从而更加有针对性的进行手机的营销,让更多使用手机的用户转用智能手机,加速3G和4G智能手机的发展。作者希望本文能为移动公司各区域的手机和流量运营提供新的思路,能够推动移动公司更好的发展。
【关键词】:互联网时代 手机 流量 协同营销
【学位授予单位】:南昌大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2014
【分类号】:F626;F274
【目录】:
- 摘要3-4
- ABSTRACT4-8
- 第1章 绪论8-14
- 1.1 研究背景与意义8-10
- 1.2 研究内容与方法10-11
- 1.3 相关营销理论简述11-13
- 1.4 论文的创新点13-14
- 第2章 手机产品与流量消费的市场与竞争特性分析14-22
- 2.1 移动通讯市场相关概念14-15
- 2.2 国内外研究综述15-17
- 2.3 手机市场消费特性与竞争特性分析17-19
- 2.4 流量消费特性与竞争特性分析19-22
- 第3章 南昌移动 A 区域市场分析与协同营销模式提出22-38
- 3.1 A 区域市场的环境分析22-26
- 3.1.1 PEST 分析-宏观环境22-23
- 3.1.2 波特五力分析-微观环境23-24
- 3.1.3 SWOT 分析-内外部环境24-26
- 3.2 A 区域市场用户群体的手机与流量使用分析26-28
- 3.3 A 区域市场现有营销模式及成果分析28-33
- 3.3.1 A 区域市场现有营销模式28-30
- 3.3.2 A 区域市场营销成果分析30-33
- 3.4 A 区域市场在手机与流量发展中存在的问题33-35
- 3.5 手机和流量协同营销模式的提出与内涵35-38
- 第4章 南昌移动 A 区域市场手机与流量协同营销的模式构建及实施38-50
- 4.1 产品及价格制定38-41
- 4.1.1 应用结合手机的产品定制38-39
- 4.1.2 手机使用流量的价格定制39-41
- 4.2 促销活动及有形展示41-43
- 4.2.1 通过促销活动进行协同营销的呈现41-42
- 4.2.2 体验式营销中的有形展示42-43
- 4.3 渠道整合43-47
- 4.3.1 自有渠道的体验展示43-44
- 4.3.2 合作渠道的联合联动44-46
- 4.3.3 电子渠道的方便快捷46
- 4.3.4 其他渠道的有力传播46-47
- 4.4 人员激励及过程监控47-50
- 4.4.1 内部人员的激励47-48
- 4.4.2 实施过程的监控48-50
- 第5章 研究结论与展望50-51
- 致谢51-52
- 参考文献52-53
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前9条
1 陈丹;;流量经营发展趋势[J];邮电设计技术;2013年05期
2 张云龙;;3G和4G网络的对比[J];电子测试;2013年10期
3 严雪;;基于4G网络技术的移动旅游电子商务平台探究[J];电子测试;2013年07期
4 苏文力;许长智;刘元安;陈钟;魏s
本文编号:726719
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