中国联通阳泉分公司3G营销研究

发布时间：2017-08-28 15:27

  本文关键词：中国联通阳泉分公司3G营销研究

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【摘要】：2009年,国家工信部向中国联通、中国电信和中国移动三家运营商发放3G(第三代移动通信技术,以下简称3G)牌照,授予三家通信运营商3G移动网络经营权。中国联通作为与中国移动竞争而成立的移动运营商,为适应3G竞争的需求,于2008年将CDMA网络出售给中国电信,随后与原中国网通合并成立新中国联通。合并后的中国联通转型成为一个拥有固话网络和移动网络的全业务通信运营商,在得到3G经营许可权后,如何发展3G业务,如何做好3G市场营销,对今后发展移动业务市场以及维护固网业务市场有极其重要的意义。 本文遵循着市场营销理论的指导,分析阳泉联通3G营销的现状,发现营销中存在的问题,本着解决实际问题的研究思路,首先阐述与3G营销相关的营销理论,作为本文研究的理论基础；其次在收集阳泉联通基本资料的基础上,对阳泉联通的3G营销内部环境、外部市场环境、未来的机会等进行调查研究,指出营销中存在的问题；第三从市场营销理论角度出发,结合3G营销实际,提出了营销解决对策,制定了阳泉联通3G市场营销的策略。 阳泉联通在公司融合之际迎来了3G发展的新浪潮,既是公司的机遇,也是公司的压力,最终转化为动力,闯出一条新的营销道路来,基于此,本文提出了3G营销聚焦的目标市场,拟定了阳泉联通3G市场营销的大方向,提出了3G营销的总体思路,变革内部组织机构,使其更适应3G业务发展。从提升维护可促进发展的角度出发,提出系列营销保障体系建设方案,为3G营销带来新的思路。
【关键词】：3G 市场营销 SWOT分析
【学位授予单位】：山西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 中文摘要6-7
• ABSTRACT7-9
• 第一章 绪论9-11
• 1.1 研究背景及意义9
• 1.2 研究方法9-10
• 1.3 论文架构10-11
• 第二章 3G营销理论基础11-13
• 2.1 相关研究理论11-12
• 2.2 SWOT分析法12-13
• 第三章 阳泉联通3G营销现状分析13-25
• 3.1 阳泉联通公司简介13-19
• 3.2 阳泉联通3G市场SWOT分析19-25
• 第四章 阳泉联通3G市场营销策略25-49
• 4.1 阳泉联通3G业务目标市场确定25-26
• 4.2 阳泉联通3G业务市场营销总体思路26-30
• 4.3 阳泉联通3G营销团队建设30-37
• 4.4 加强渠道的管理37-41
• 4.5 推广预存话费送手机合约计划41-42
• 4.6 体验式营销促发展42-44
• 4.7 3G产品保障制度建立44-49
• 第五章 结论和展望49-51
• 5.1 研究结论49-50
• 5.2 研究展望50-51
• 参考文献51-53
• 致谢53-55
• 个人简况及联系方式55-59

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 宁超;;体验营销的三个道具[J];安徽电子信息职业技术学院学报;2007年01期

2 王亚静;;3G时代联通全业务营销策略[J];长春师范学院学报;2010年10期

3 沈超红;伍朝明;;中国移动3G时代的渠道发展探讨[J];当代经济;2010年18期

4 卢s，

本文编号：748366