联通3G手机终端行业应用业务发展战略

发布时间：2017-08-30 01:02

  本文关键词：联通3G手机终端行业应用业务发展战略

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【摘要】：随着2009年工信部给三运营商发放3G牌照和运营商重组落下帷幕,我国通信市场已经全面进入了三足鼎立的三家全业务运营商充分竞争的时代，而面临个人市场已经趋于饱和、通信用户的ARPU值持续下降的局面,各个运营商都在急于寻找新的业务增长点,集团客户成为这个新的增长点。而吸引集团客户的入网需有一个吸引点，三大运营商纷纷将目光投向了集团客户的行业应用市场，同时因手机普及级及集成软件商的研发铺垫，手机终端上实现3G行业的应用必将作为运营商3G行业应用的延伸,也必然有着广泛的应用前景,而3G的增长同样也需要终端来带动，所以各运营商都将其列为核心发展的新业务之一，中国联通作为移动市场的后进者，但3G网络目前具有明显优势的持有者,就要考虑如何能够把握好目前的形式，利用自己的优势进行市场反抢，从而处于行业领先地位。这就要求联通公司必须研究好这个业务的发展趋势，做好应对政策，并得出适合自己的商业模式。 本文就目前三个运营商的经营情况、3G市场分析以及发展集团客户行业市场的组织架构调整入手，结合3G行业应用概念及手机终端行业应用的内涵,利用商业模式的相关理论,结合联通的实际情况,提出联通手机终端3G行业应用的定义、要素、发展决策、商业模式和评价体系,作为本论文的理论基础。 利用该理论本文得出手机终端3G行业应用的发展趋势具有明显的节约成本趋势，而且业务发展呈现应用多样性、产品融合化、市场大众化的趋势。从而我们初步建立了联通发展手机终端上的3G行业应用的四个发展战略。 最后结合了Timmers提出的商业模式的概念、Osterwalder、Pigneur和Tucci提出的商业模式的九要素及商务模式有效性、整体性、差异性、适应性、生命周期性、可持续性六个特点的理论知识，通过平台短板分析、价值链管理分析、盈利模式三个要素分析入手，搭建了联通发展手机终端3G行业应用的商务模式，最终提出集成服务战略联盟+手机厂家合作应用的模式。重点从实现商业模式的有效性和可持续性两个维度出发，笔者研究建立了该模式的评价体系，设立考核指标，并利用问卷调查论证评价体系，最终确认集成服务战略联盟+手机厂家合作应用的模式是可实施的。
【关键词】：3G 手机终端 行业应用 发展战略 商业模型
【学位授予单位】：西北农林科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F626;F272
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-8
• 目录8-10
• 第一章 导论10-18
• 1.1 选题背景10-11
• 1.2 研究目的与意义11-12
• 1.3 国内外研究动态综述12-15
• 1.3.1 国外研究动态12
• 1.3.2 国内研究动态12-13
• 1.3.3 国内外行业应用发展现状13-15
• 1.4 研究思路与方法15-18
• 1.4.1 研究思路15-17
• 1.4.2 研究方法17-18
• 第二章 相关理论18-23
• 2.1 企业发展战略的定义18
• 2.2 商业模式的概念18-19
• 2.3 商业模式的要素19-20
• 2.4 商业模式的特点20-21
• 2.5 3G 行业应用定义21-23
• 第三章 发展趋势23-30
• 3.1 中国联通较移动、电信网络及渠道规划对比分析23-25
• 3.1.1 中国移动 3G 分析23
• 3.1.2 中国移动 3G 用户规模及政企集团行业渠道规划23
• 3.1.3 中国电信 3G 网络制式分析23-24
• 3.1.4 中国电信 3G 用户规模集团行业渠道规划24
• 3.1.5 中国联通 3G 网络制式分析24
• 3.1.6 中国联通 3G 用户规模及集团行业渠道规划24-25
• 3.2 成本发展趋势25-28
• 3.2.1 手机终端价格趋势25-27
• 3.2.2 通信服务费价格趋势27-28
• 3.2.3 软件成本28
• 3.3 手机终端行业应用行业产品发展趋势28-30
• 3.3.1 应用多样化28-29
• 3.3.2 产品融合化29
• 3.3.3 市场大众化29-30
• 第四章 联通手机终端行业应用发展战略30-41
• 4.1 SWOT 分析30-36
• 4.1.1 优势30-33
• 4.1.2 劣势33-34
• 4.1.3 机会34-35
• 4.1.4 威胁35-36
• 4.2 发展战略36-41
• 4.2.1 加强产业链协同发展36-37
• 4.2.2 波斯顿矩阵分析，，打造明星产品37-39
• 4.2.3 加强服务，打造关系营销39
• 4.2.4 加强促销推广39-41
• 第五章 发展战略实施-商业模式41-50
• 5.1 手机终端行业应用已有商务模式41-42
• 5.1.1 手机厂家主导41
• 5.1.2 集成软件商主导41-42
• 5.1.3 运营商主导42
• 5.2 运营商手机终端行业应用商务模式框架42-46
• 5.2.1 商务模式42-43
• 5.2.2 平台顶板环境分析43-44
• 5.2.3 价值链管理44
• 5.2.4 盈利模式44-46
• 5.3 商务模式的评价46-50
• 5.3.1 评价体系中评价指标构建原则46
• 5.3.2 联通手机终端行业应用商务模式评价指标建立46-47
• 5.3.3 评价指标调查问卷47-48
• 5.3.4 评价结果48-50
• 第六章 总结与展望50-52
• 6.1 论文的主要结论50
• 6.2 论文研究的创新与不足及展望50-52
• 6.2.1 本文研究的创新与不足50-51
• 6.2.2 研究展望51-52
• 参考文献52-54
• 致谢54-55
• 作者简介55

【参考文献】

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本文编号：756385