泉州电信中小企业信息化服务业务营销策略研究

发布时间：2017-09-04 05:15

  本文关键词：泉州电信中小企业信息化服务业务营销策略研究

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【摘要】：随着“海西”建设的持续深入及新一代信息通信技术加速普及，“十二五”期间，数字福建将围绕海峡西岸经济区的战略目标，以创新为驱动，以应用为牵引，把握产业发展制高点，优化创新创业环境；着力提升电子政务水平，增强建设服务型政府的能力；着力推进信息化与工业化融合，加快经济发展方式转变；着力加快城乡信息化建设，，促进和谐社会建设。由此，福建信息化建设将步入加速深化、深度集成、融合转型的发展新阶段。 目前，泉州电信ICT业务已经发展了包括IT综合服务、全球眼、商务领航三大主类、31小类的产品；已覆盖了12个行业、26个聚类的广泛客户群。2011年全省ICT收入累计完成6.9亿元，较上年增长13.52%,已逐渐成为转型为公司主要业务。针对泉州中小企业信息化业务营销策略研究，解决当前转型时期遇到的一些营销上的问题。 本文首先阐述了信息化的概念及公司信息化服务产品营销现状，从中梳理出机会及相关问题。在详细的分析泉州电信中小企业信息化服务内外环境以及中小企业信息化服务营销现状的基础上，进行其中小企业信息化服务业务SWOT分析，进而进行营销策略的分析，对泉州电信中小企业信息化服务进行市场细分和市场定位、产品策略的选择、价格策略的选择、分销渠道的选择、促销战略的选择。最后建立泉州电信中小企业信息化服务业务营销保障体系，保障营销目标得以实现。
【关键词】：中国电信 中小企业 信息化 营销策略
【学位授予单位】：哈尔滨理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F270.7;F626
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-17
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究目的及意义12-13
• 1.2.1 研究目的12
• 1.2.2 研究意义12-13
• 1.3 国内外研究现状及评述13-15
• 1.3.1 国外研究现状及评述13-14
• 1.3.2 国内研究现状及评述14-15
• 1.4 论文主要研究内容15
• 1.5 研究方法和技术路线图15-17
• 1.5.1 研究方法15-16
• 1.5.2 技术路线16-17
• 第2章 泉州电信中小企业信息化服务业务外部环境分析17-32
• 2.1 泉州电信情况介绍17-18
• 2.1.1 组织及资源状况17-18
• 2.1.2 业务介绍18
• 2.2 泉州电信中小企业信息化服务业务宏观环境分析18-23
• 2.2.1 政治法律分析19-20
• 2.2.2 经济环境分析20-21
• 2.2.3 社会与自然环境分析21-22
• 2.2.4 技术环境分析22-23
• 2.3 泉州电信中小企业信息化服务业务竞争环境分析23-27
• 2.3.1 行业潜在进入者的威胁24
• 2.3.2 现有竞争者之间的竞争程度24-26
• 2.3.3 替代产品的威胁26
• 2.3.4 购买商讨价还价的能力26
• 2.3.5 供应商讨价还价的能力26-27
• 2.4 泉州电信中小企业信息化服务业务消费者需求分析27-30
• 2.4.1 需求特点分析27-28
• 2.4.2 业务需求分析28-30
• 2.5 本章小结30-32
• 第3章 泉州电信中小企业信息化服务业务营销现状分析32-39
• 3.1 泉州电信中小企业信息化服务业务营销现状分析32-37
• 3.1.1 推广状况32-33
• 3.1.2 主要营销举措33-35
• 3.1.3 存在的主要问题35-37
• 3.2 泉州电信中小企业信息化服务业务 SWOT 分析37-38
• 3.3 本章小结38-39
• 第4章 泉州电信中小企业信息化服务业务营销策略分析39-57
• 4.1 泉州电信中小企业信息化服务业务市场细分及市场定位39-42
• 4.1.1 市场细分40-41
• 4.1.2 市场覆盖战略选择41-42
• 4.1.3 市场定位42
• 4.2 泉州电信中小企业信息化服务业务产品策略42-48
• 4.2.1 产品特征43-46
• 4.2.2 产品组合46
• 4.2.3 品牌策略46-48
• 4.3 泉州电信中小企业信息化服务业务价格策略48-50
• 4.3.1 信息化服务产品定价的一般方法48-49
• 4.3.2 信息化服务产品定价策略49-50
• 4.4 泉州电信中小企业信息化服务业务分销渠道策略50-54
• 4.4.1 将中小企业客户按特性分类，调整优化渠道布局50-51
• 4.4.2 落实在聚类市场实体渠道与电子渠道的协同销售51
• 4.4.3 大力推进中小企业信息化产品的全面承包责任制渠道创新51-54
• 4.5 泉州电信中小企业信息化服务业务促销策略54-55
• 4.5.1 销售促进54
• 4.5.2 广告促销54-55
• 4.5.3 公共关系促销55
• 4.6 本章小结55-57
• 第5章 泉州电信中小企业信息化服务业务营销保障措施建议57-64
• 5.1 构建高效的营销组织57-58
• 5.2 提升营销执行力58-62
• 5.2.1 事业部模式58-60
• 5.2.2 人员培训60-61
• 5.2.3 激励制度61-62
• 5.3 建立高效的营销控制系统62-63
• 5.4 本章小结63-64
• 结论64-65
• 参考文献65-68
• 致谢68-69
• 个人简历69

【引证文献】

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1 兰礼仁;;议电信市场营销划中小创新模式的应用[J];广东科技;2014年22期

本文编号：789548