威县移动农村市场策略研究

发布时间：2017-09-07 04:00

  本文关键词：威县移动农村市场策略研究

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【摘要】：移动通信行业面临着日益激烈的市场竞争环境,城市及发达地区的移动市场逐渐饱和,而占人口一半以上的农村地区,随着农村整体经济向上提高,农民收入也得到大幅提升,农民消费习惯、消费特点也随之转变。农村市场已成为移动通信规模增长的核心地区,成为企业利润增长的重要一面。 电信行业经过第三次重组,电信企业竞争格局发生重大变化。中国移动在移动通信市场上一家独大的形势受到威胁,各细分市场的争夺空前激烈。农村市场发展潜力巨大,.但由于客户相对分散、宣传、促销等活动活动成本较大,市场营销有其自身特点。本文对威县移动农村市场进行了营销策略研究,通过推出适合农村市场的产品、价格、渠道、促销策略组合,保证了新增市场占有率,维持了市场占有率的领先地位,对于中国移动在农村市场的开拓和维护,具有一定的参考价值。
【关键词】：威县移动 农村市场 营销策略
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 中文摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 概述8-14
• 1.1 研究背景和意义8-9
• 1.1.1 研究的背景8-9
• 1.1.2 研究的意义9
• 1.2 研究目标市场的选择9-12
• 1.3 论文主要结构12-14
• 第二章 研究综述14-17
• 2.1 市场营销研究理论14-15
• 2.1.1 市场营销概述14
• 2.1.2 市场营销策略的核心14-15
• 2.2 市场营销策略15-16
• 2.2.1 市场营销策略基本概念15
• 2.2.2 4P营销策略15-16
• 2.3 SWOT分析方法16
• 2.4 农村市场定义16-17
• 第三章 威县农村市场营销现状分析17-28
• 3.1 威县移动农村市场宏观营销环境分析17-18
• 3.1.1 威县地理环境分析17
• 3.1.2 威县经济环境分析17
• 3.1.3 威县技术环境分析17-18
• 3.1.4 威县社会文化环境分析18
• 3.2 威县移动农村市场营销微观环境分析18-26
• 3.2.1 威县农村客户需求18-20
• 3.2.2 企业自身20-24
• 3.2.3 竞争对手情况24-26
• 3.3 威县移动PEST和SWOT分析26-28
• 第四章 威县移动农村市场营销策略28-43
• 4.1 威县移动农村市场营销目标28
• 4.2 威县农村市场营销策略组合28-43
• 4.2.1 威县农村市场产品策略28-30
• 4.2.2 威县农村市场价格策略30-31
• 4.2.3 威县农村市场营销渠道策略31-41
• 4.2.4 威县农村市场促销策略41-43
• 第五章 营销策略活动的实施43-51
• 5.1 营销策略活动实施方案43-49
• 5.1.1 产品策略的实施43-45
• 5.1.2 价格策略的实施45
• 5.1.3 促销策略的实施45-47
• 5.1.4 渠道策略的实施47-49
• 5.2 健全KPI考核制度,提高执行力49-51
• 第六章 结束语51-52
• 参考文献52-54
• 致谢54-55
• 附件：威县分公司社会渠道酬金池管理办法55-58

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 全波;李辉娥;;全业务运营下中高端客户关怀与维系[J];电信科学;2009年11期

2 龙明星;;浅析我国电信企业市场营销的问题及策略[J];商场现代化;2006年13期

3 魏笑笑;周政华;;电信运营商大客户保有现状与策略[J];天津市经理学院学报;2009年01期

4 蔡晓方;范丽萍;蒋文华;张映泉;;存量客户保有途径：电话经理[J];通信企业管理;2008年01期

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本文编号：807267