GZ电信公司云计算业务营销策略研究

发布时间：2017-09-10 01:25

  本文关键词：GZ电信公司云计算业务营销策略研究

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【摘要】：在当今云计算发展形势逼人的同时,GZ电信也在为企业实现转型加倍努力。本文从亲身实践工作经历出发,运用所学的有关企业管理战略与市场营销多方面的理论作支撑,综合分析研究GZ电信云计算业务的发展方向与营销策略。本文主要先对与云计算业务有关的知识进行阐述,并分析国内外在云计算方面的研究状况;其次,通过PEST分析法、SWOT分析法和Five-Forces模型比较研究GZ电信云计算业务所处的社会与市场背景,从中得出其发展的机遇与挑战所在以及具备的优劣势。然后再根据市场战略营销理论STP理论,对GZ电信云计算业务围绕市场细分、市场选择以及市场定位三个角度进行各方面因素的分析及其营销战略的制定。通过理论的分析之后,需要将其运用到实践之中,因此本文依据GZ电信云计算业务目前的运营发展情形,建议GZ电信当前需主要开发的市场应该围绕政府和企业来扩展,并努力将其打造成GZ电信云计算的重要业务,即政务云与商务云。同时,本文还采取服务营销理论的4P理论,围绕产品、渠道、价格、促销四方面对GZ电信云计算业务的营销战略作出了有关的建议分析。云计算作为一种新兴技术,而GZ电信云计算业务发展还不成熟,因此在有关的营销策略方面的研究仍有许多尚需改进的地方。本文旨在通过本次研究能够为GZ电信的企业转型提供一些可行的建议,帮助企业提供市场竞争力,实现长远的发展。
【关键词】：电信 云计算 营销策略
【学位授予单位】：广东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第1章 绪论9-13
• 1.1 选题背景和意义9-10
• 1.1.1 选题的背景9
• 1.1.2 选题的意义9-10
• 1.2 研究目的和内容10
• 1.3 研究方法10
• 1.4 研究现状10-13
• 第2章 云计算与营销管理理论概述13-20
• 2.1 云计算业务相关知识13-15
• 2.1.1 云计算的提出13
• 2.1.2 云计算的定义13-14
• 2.1.3 云计算的主要特征14-15
• 2.2 营销环境分析15-19
• 2.3 营销组合策略19-20
• 第3章 GZ电信云计算业务营销外部环境分析20-28
• 3.1 宏观环境分析20-23
• 3.1.1 经济环境20-21
• 3.1.2 政治环境21-22
• 3.1.3 社会环境22
• 3.1.4 技术环境22-23
• 3.2 微观环境分析23-24
• 3.2.1 顾客需求分析23-24
• 3.2.1.1 政府客户对云计算业务的需求23
• 3.2.1.2 企业客户对云计算业务的需求23-24
• 3.3 行业竞争态势24-28
• 3.3.1 购买者讨价还价的能力24
• 3.3.2 供应商讨价还价的能力24
• 3.3.3 新进入者的威胁24
• 3.3.4 替代品的威胁24-25
• 3.3.5 行业内现有竞争者的竞争25-26
• 3.3.6 竞争者分析26-28
• 第4章 GZ电信云计算业务内部条件分析28-35
• 4.1 GZ电信概况28-29
• 4.2 GZ电信云计算业务营销现状分析29-35
• 4.2.1 GZ电信云计算业务发展概况29-32
• 4.2.1.1 GZ电信云计算发展背景29
• 4.2.1.2 GZ云计算服务的创新成效29-30
• 4.2.1.3 SWOT分析30-32
• 4.2.2 云计算业务发展中的问题32-35
• 第5章 GZ电信云计算的营销战略分析35-39
• 5.1 云计算的市场细分35-36
• 5.1.1 按客户群市场细分35
• 5.1.2 按云计算服务模式市场细分35-36
• 5.2 客户群目标市场选择36-37
• 5.3 云计算三种服务模式市场定位37-39
• 5.3.1 电信云计算服务模式的市场定位37-38
• 5.3.2 客户群营销定位38-39
• 第6章 GZ电信云计算业务的营销策略39-49
• 6.1 产品策略39-43
• 6.1.1 针对政府客户的产品策略39-41
• 6.1.2 针对企业客户的产品策略41-43
• 6.2 价格策略43-45
• 6.2.1 固定价格策略43-44
• 6.2.2 动态定价策略44
• 6.2.3 交叉补贴策略44-45
• 6.3 渠道策略45-47
• 6.3.1 渠道的结构设计45-46
• 6.3.2 渠道整合46-47
• 6.4 促销策略47-49
• 第7章 总结与展望49-50
• 参考文献50-52
• 附录 1：企业客户应用云计算的调查52-54
• 附录 2：个人客户应用云计算的调查54-56
• 致谢56

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：823919