A公司在奉贤大学校园移动业务发展的营销策略研究

发布时间：2017-09-17 03:04

  本文关键词：A公司在奉贤大学校园移动业务发展的营销策略研究

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【摘要】：2008年4月,新一轮的电信重组方案出台。中国电信、中国移动和中国联通通过重组,重新站在中国通信界的舞台上。中国电信通过购买中国联通的CDMA网络,中国移动通过收购中国铁通,中国联通通过剥离CDMA.合并中国网通,完成了从单一业务运营商向固定、移动、信息服务等综合业务运营的转变。三大运营商在三大主要运营领域中展开了前所未有的竞争。中国电信作为最晚运营移动业务的运营商,对移动业务的发展给予了无比关注,在各级市场进行了移动业务的大规模拓展。由于校园市场的特殊性,A公司对此同样给予了极大的关注,采取了一系列营销手段,希望能在校园移动市场的拓展上占得先机,争取到尽可能多的学生、教师客户,获得尽可能大的市场份额。 本文首先对校园移动业务市场做了简单的背景介绍,并通过市场调研了解到客户对包含A公司,上海移动和上海联通的综合评判,从而了解到彼此各家的优势与不足。针对A公司近期的业务组成和校园销售增长乏力的现状,分析其原因,为后期营销策略研究提供参照。其次,通过竞争环境分析,借助SWOT分析挖掘A公司在后续几年校园移动市场快速增长的环境下所具有的竞争优劣势以及面临的机遇、挑战。根据A公司的现有产品和将来的基于移动互联网的产品,以及校园学生群体需求特点的分析开展调研进行市场细分,引出基于校园移动业务市场的营销策略的讨论,为A公司的业务拓展提供参考和建议。进而,通过调查研究,归纳校园群体移动应用的特点,探索出一条引导校园群体利用移动应用带动A公司移动业务收入增长的道路。
【关键词】：营销策略 移动业务 移动互联网 校园市场
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-13
• 1.1 选题背景与意义9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究的意义10
• 1.2 研究内容及论文框架10-13
• 第2章 理论综述及理论基础13-22
• 2.1 营销渠道的相关理论13-14
• 2.1.1 营销渠道的定义及其重要性13
• 2.1.2 营销渠道理论综述13-14
• 2.2 市场营销的相关理论14-16
• 2.2.1 产品策略15
• 2.2.2 价格策略15
• 2.2.3 促销策略15-16
• 2.3 移动互联网环境下的营销策略16-19
• 2.3.1 移动互联网营销的特点16-17
• 2.3.2 移动互联网的营销模式17-18
• 2.3.3 移动互联网的营销策略18-19
• 2.4 大学生消费行为和消费心理的相关理论19-20
• 2.4.1 注重价格和实用性20
• 2.4.2 崇尚个性、时尚消费20
• 2.4.3 冲动、攀比消费20
• 2.5 其它研究方法和分析工具20-21
• 2.5.1 波特五力竞争模型20-21
• 2.5.2 SWOT分析21
• 2.6 本章小结21-22
• 第3章 A公司在奉贤大学校园移动业务营销的现状分析22-28
• 3.1 A公司简介22
• 3.2 A公司在奉贤校园移动业务市场的营销现状22-25
• 3.3 A公司在奉贤校园移动业务发展中存在的问题25-27
• 3.4 本章小结27-28
• 第4章 A公司营销环境分析28-44
• 4.1 奉贤高校校园市场的宏观营销环境28-30
• 4.2 奉贤大学校园移动业务市场的特点30-35
• 4.2.1 校园移动业务市场的特殊性30
• 4.2.2 校园移动业务市场的业务易推广性30-31
• 4.2.3 校园移动业务市场发展的可复制性31
• 4.2.4 奉贤大学校园市场大学生群体消费行为及态度分析31-35
• 4.3 竞争分析35-39
• 4.3.1 波特五力模型分析35-37
• 4.3.2 竞争对手的营销策略研究37-39
• 4.4 A公司内部资源能力分析39-41
• 4.4.1 企业的营销资源能力40
• 4.4.2 企业的运营能力40-41
• 4.4.3 企业的人力资源能力41
• 4.4.4 企业的组织管理能力41
• 4.5 SWOT分析41-43
• 4.6 本章小结43-44
• 第5章 A公司在奉贤校园移动业务市场的营销策略44-52
• 5.1 奉贤校园目标市场营销策略选择44-47
• 5.1.1 产品策略44-45
• 5.1.2 品牌策略45
• 5.1.3 价格策略45-46
• 5.1.4 渠道策略46-47
• 5.1.5 促销策略47
• 5.2 基于移动互联网的移动应用研究47-52
• 5.2.1 移动互联网对奉贤校园用户的影响47-48
• 5.2.2 移动互联网时代下校园营销模式研究48-52
• 第6章 结束语52-54
• 6.1 本文总结52
• 6.2 展望52-54
• 参考文献54-56
• 致谢56-57
• 附录157-60
• 卷内备考表60

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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4 徐芳琳;;浅谈体验营销[J];法制与社会;2009年09期

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8 高博;透视当代大学生的消费行为和消费心理[J];科技情报开发与经济;2005年04期

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10 段惠丹;陶洋;;中国电信“天翼”品牌营销策略[J];数字通信;2010年02期

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本文编号：866871