江苏铁通市场营销策略研究

发布时间：2017-09-18 17:35

  本文关键词：江苏铁通市场营销策略研究

  更多相关文章： 江苏铁通 电信市场营销

【摘要】：中国的电信产业在改革开放以来突飞猛进,取得了举世瞩目的骄人业绩。进入二十一世纪以来,中国电信业面临着前所未有的机遇与挑战。远眺国际,中国“入世”呼之欲出,国际电信巨头厉兵秣马,对中国的电信市场虎视眈眈,蠢蠢欲动；俯瞰国内,电信“游戏”也已物是人非。对电信企业而言,随着政企分开,邮电分营,电信重组等一系列重大改革举措的相继完成,电信行业被作为真正的企业一步步走入市场,在市场经济条件下,由作为强大的电信运营商,生产力所形成的优势已经不再是决定企业成败的绝对因素,而代之的是营销能力,质量,价格,服务等综合因素。同样新的技术革新,新的服务理念能更加推动行业发展,江苏铁通作为移动上市集团公司下属子公司,主要承载了移动集团固网宽带业务的经营工作,如何加大与移动上市公司之间的协同力度,发挥好融合效应；采取积极有效的措施,保存激增,防止主导运营企业和其他运营公司的侵入,减少用户流失,保证业务增长,成为公司需要面对的重要课题。本论文试图通过运用市场营销的相关理论,对江苏铁通市场竞争环境、业务发展的现状及问题的分析,通过采用SWOT分析等方法,深度挖掘市场潜力,从7个章节展述了江苏铁通的市场营销策略。 江苏铁通前身为铁道部控股国有企业,于2008年重新整合,并入中国移动集团公司,为中国移动全资子公司,作为电信企业,面临着新一轮发展机遇,同时也由于新技术的日益成熟,市场竞争日趋激烈,公司也面临新的挑战。为此,做好公司市场营销策略研究显得十分重要。 本论文共分七章。第一章,研究的背景和意义,方法和思路,研究的方法和观点以及引用有关文献综述,建立研究的基础。第二章,营销管理理论,阐述目标营销和市场营销组合策略的相关理论。第三章,江苏铁通营销现状及存在问题,包括江苏铁通发展现状简介,江苏铁通营销现状,江苏铁通营销中存在问题。第四章,江苏铁通营销环境、竞争对手分析,通过对江苏铁通发展历程的介绍更进一步了解公司内部、外部环境的严峻性,及相关竞争对手强劲性。一切的分析借助对江苏铁通SWOT分析。第五章,江苏铁通目标营销战略选择,从市场需求、市场细分及目标市场选择、定位等角度分析江苏铁通营销策略的制定。第六章,江苏铁通营销策略制定,将江苏铁通的市场营销策略通过4方面,即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略从而形成初步的营销策略。第七章,通过以上运用在校学习的理论对江苏铁通营销的肤浅分析,总结本文结论,查找本文不足及为今后更深层次研究奠定基础。 希望本文的研究能拓宽江苏铁通的市场营销思路,为江苏铁通制定市场营销策略和方法提供参考和借鉴。
【关键词】：江苏铁通 电信市场营销
【学位授予单位】：昆明理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要5-7
• Abstract7-9
• 目录9-12
• 第一章 绪论12-16
• 1.1 研究的背景和意义12-13
• 1.2 文献综述13-14
• 1.3 研究方法和内容14-16
• 1.3.1 研究方法14-15
• 1.3.2 研究内容15-16
• 第二章 市场营销理论16-19
• 2.1 目标营销策略理论16-17
• 2.2 市场营销组合策略理论17-19
• 第三章 江苏铁通营销现状及存在问题19-23
• 3.1 江苏铁通业务发展现状19-20
• 3.2 江苏铁通营销现状20-21
• 3.3 江苏铁通营销中存在的问题21-23
• 第四章 江苏铁通营销环境、竞争对手分析23-36
• 4.1 外部环境分析23-25
• 4.1.1 政策环境23-24
• 4.1.2 经济环境24-25
• 4.1.3 社会环境25
• 4.2 竞争对手分析25-28
• 4.2.1 强劲竞争者25-27
• 4.2.2 潜在竞争者27
• 4.2.3 替代品27
• 4.2.4 供应商27-28
• 4.3 内部环境分析28-30
• 4.3.1 当前内部形势分析28-29
• 4.3.2 内部管理能力分析29-30
• 4.4 江苏铁通SWOT分析30-36
• 4.4.1 优势分析30-31
• 4.4.2 劣势分析31-32
• 4.4.3 机会分析32-33
• 4.4.4 威胁分析33-36
• 第五章 江苏铁通营销战略选择36-42
• 5.1 市场需求分析36-37
• 5.1.1 个人用户36-37
• 5.1.2 集团用户37
• 5.2 市场细分37-38
• 5.3 目标市场选择38-40
• 5.3.1 目标市场范围选择38-39
• 5.3.2 目标市场选择标准39-40
• 5.4 市场定位40-42
• 第六章 江苏铁通市场营销组合策略分析42-50
• 6.1 产品策略42-44
• 6.1.1 打造产品42-43
• 6.1.2 产品技术创新43
• 6.1.3 品牌塑造43-44
• 6.2 价格策略44-45
• 6.3 渠道策略45-46
• 6.3.1 代理代办渠道营销45-46
• 6.3.2 直营队伍建设46
• 6.3.3 营业厅及客服10050,10086热线46
• 6.4 促销策略46-50
• 6.4.1 人员销售46-47
• 6.4.2 套餐捆绑资费47-48
• 6.4.3 关系营销48
• 6.4.4 媒体宣传48-50
• 第七章 结论与展望50-52
• 7.1 本文主要结论50
• 7.2 今后进一步研究问题50-52
• 7.2.1 深化改革51
• 7.2.2 推进协同51
• 7.2.3 管理提升51-52
• 致谢52-53
• 参考文献53-54

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 林峰;王徐芳;;融合型宽带互联网业务的探讨与实现[J];电信技术;2009年05期

2 轩言;电信企业产品定价的理念、策略和方法[J];信息网络;2003年08期

3 张英冕;;BT怎样发展宽带业务[J];通信企业管理;2007年04期

4 ;美国业界呼吁制定“国家宽带战略”[J];通信企业管理;2009年03期

，

本文编号：876900