中国移动古浪县公司农村营销渠道策略研究

发布时间：2017-09-21 01:41

  本文关键词：中国移动古浪县公司农村营销渠道策略研究

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【摘要】：当前,移动通信正迎来新的飞跃,宽带化、智能化、个性化、媒体化、多功能化、环保化成了世界移动通信发展的新趋势,并且孕育了新一轮的激烈竞争。中国移动通信领域竞争态势也在不断加剧,竞争的形态和趋势也已发生了巨大的变化,市场竞争已经从以产品、价格为主转向以服务为主,优质完善的服务成为主导竞争格局的重要因素,所以,营销渠道管理是竞争制胜的法宝。抢占渠道也是抢占客户和抢占市场。快速提升营销渠道绩效和优化管理体制就成了当前迫在眉睫的大举措。 本文在相关营销渠道管理理论前提下,详细影响渠道建设的环境变化因素认真分析,并理论联系实践,注重定性和定量分析相结合,对中国移动古浪县公司公司的农村营销渠道的营销策略进行了调查研究。 本文从实证的角度对中国移动古浪县公司通信行业市场及渠道模式进行了分析,归纳总结出中国移动古浪县公司农村营销渠道当前存在的主要问题：对分销的控制力低；价格混乱、渠道不规范；服务质量参差不齐；代办点数量庞杂、缺乏整体的规划和管理;；激励政策差异化不足,缺乏长期绑定。 本文从中国移动古浪公司农村渠道管理存在的问题入手,在农村渠道管理的“渠道分级分层原则”、“分级分层业务管理”、“分级分层激励考核”、“渠道直供管理”等方面进行了认真研究和分析,其目的就在于提高农村渠道管理效率,进而掌控社会渠道,降低企业运营风险,使2G时代的运营优势延续到3G时代,保持3G时代通信运营主导地位。
【关键词】：移动通信 营销渠道管理 农村市场 策略研究
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-6
• 一、绪论6-11
• (一) 研究背景与意义6-9
• (二) 研究方法、内容以及创新程度9-11
• 二、营销渠道理论综述11-16
• (一) 营销渠道管理的内涵11-13
• (二) 通信运营企业渠道特征及趋势13-16
• 三、中国移动古浪县公司农村营销渠道现状及问题分析16-21
• (一) 中国移动古浪县公司基本情况概述16
• (二) 中国移动古浪县公司营销环境变化分析16-18
• (三) 中国移动古浪县公司农村营销渠道现状18
• (四) 中国移动古浪县公司农村营销渠道问题根源分析18-21
• 四、中国移动古浪县公司农村营销渠道策略21-37
• (一) 农村营销渠道策略设计总体思路21-23
• (二) 强化支撑,实施农村营销渠道分区域管理23-25
• (三) 完善评估,实施农村营销渠道分层级管理25-32
• (四) 优化结构,实施农村营销渠道精细化管理32-34
• (五) 农村营销渠道管理与控制34-37
• 五、中国移动古浪县公司农村营销渠道策略实施的保障37-41
• (一) 组织保障37-39
• (二) 过程控制39-41
• 结束语41-43
• (一) 结论41-42
• (二) 展望42-43
• 参考文献43-44
• 致谢44

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 贾欣;;企业营销渠道变革及其对策分析[J];技术经济与管理研究;2006年04期

2 张庚淼,陈宝胜,陈金贤;营销渠道整合研究[J];西安交通大学学报(社会科学版);2002年04期

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本文编号：891677