全业务背景下内蒙古电信营销渠道优化研究

发布时间：2017-09-21 11:43

  本文关键词：全业务背景下内蒙古电信营销渠道优化研究

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【摘要】：随着中国电信行业的重组,具备全业务运营基础条件的新电信、新移动及新联通应时而生。面对相互间极为激烈的市场竞争,营销渠道作为市场开拓的动力核心开始成为运营商争先整合规划的焦点。中国电信集团内蒙古分公司公司(以下简称：内蒙古电信)为了适应市场的需要必须对自身的营销渠道进行优化,从而为市场营销工作的开展奠定良好基础。 本文运用管理学知识和营销学理论,在充分研究目前内蒙古电信所处的竞争环境的基础上,重点分析了内蒙古电信在全业务背景下营销渠道面临的挑战和存在的问题。提出了构建渠道协同体系,科学规划、合理布局大力推进实体渠道建设,以运营效益为导向提升自有渠道能力,重点突破,实现社会渠道规模化发展,明确定位,丰富电子渠道业务承载等举措,促进全业务的规模化效益化发展的营销渠道优化思路,和具体的全业务运营渠道发展策略。
【关键词】：全业务运营 营销渠道 优化
【学位授予单位】：内蒙古大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 绪论8-12
• 1.1 本文研究的背景8-9
• 1.2 研究的目的和意义9-10
• 1.3 研究思路和论文结构10-12
• 第二章 市场营销相关理论综述12-21
• 2.1 市场营销理论12-14
• 2.1.1 市场营销的定义12
• 2.1.2 营销组合12-14
• 2.2 营销渠道理论14-17
• 2.2.1 营销渠道的定义14
• 2.2.2 营销渠道的功能14-16
• 2.2.3 营销渠道的结构16-17
• 2.3 渠道管理理论17-21
• 2.3.1 渠道管理的定义和内涵17
• 2.3.2 渠道管理的特点17-18
• 2.3.3 渠道管理的步骤18-21
• 第三章 内蒙古电信营销渠道现状及存在问题的分析21-38
• 3.1 通信行业营销渠道分析21-24
• 3.1.1 通信行业渠道的构成21
• 3.1.2 通信行业渠道的特征21-22
• 3.1.3 通信行业渠道的分类22-23
• 3.1.4 通信行业渠道的价值23-24
• 3.2 内蒙古电信营销渠道的发展过程24-26
• 3.3 内蒙古电信营销渠道现状26-30
• 3.3.1 营销渠道总体架构26-27
• 3.3.2 营销渠道现状及规模27-30
• 3.4 竞争环境及SWOT分析30-34
• 3.4.1 竞争环境30-31
• 3.4.2 SWOT分析31-34
• 3.5 内蒙古电信营销渠道存在的问题34-37
• 3.5.1 营销渠道覆盖不足34-35
• 3.5.2 渠道销售能力有待提高35-36
• 3.5.3 渠道功能定位不明确36-37
• 3.5.4 渠道间缺乏有效协同37
• 3.6 小结37-38
• 第四章 全业务背景下内蒙古电信营销渠道优化38-51
• 4.1 全业务背景下营销渠道的发展趋势38-40
• 4.1.1 全业务运营对运营商带来的挑战38
• 4.1.2 全业务运营对营销渠道产生的影响38-39
• 4.1.3 全业务运营背景下营销渠道的发展趋势39-40
• 4.2 全业务背景下营销渠道的优化思路40-43
• 4.2.1 营销渠道优化原则40-41
• 4.2.2 营销渠道优化思路41-42
• 4.2.3 营销渠道发展定位42-43
• 4.3 全业务背景下营销渠道的优化策略43-47
• 4.3.1 构建渠道协同体系43-44
• 4.3.2 实体渠道优化策略44-45
• 4.3.3 自有渠道优化策略45-46
• 4.3.4 社会渠道优化策略46
• 4.3.5 直销渠道优化策略46-47
• 4.3.6 电子渠道优化策略47
• 4.4 全业务背景下营销渠道优化保障举措47-50
• 4.4.1 直销渠道实施的保障举措47-48
• 4.4.2 实体渠道实施的保障举措48
• 4.4.3 社会渠道实施的保障举措48-50
• 4.4.4 电子渠道实施的保障举措50
• 4.5 小结50-51
• 参考文献51-53
• 致谢53

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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2 赵富强;张红;张永生;;基于全业务运营的中国电信营销渠道发展策略研究[J];当代经济管理;2011年11期

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本文编号：894350