四川电信电子商务分销渠道营销管理策略研究

发布时间：2017-09-23 03:57

  本文关键词：四川电信电子商务分销渠道营销管理策略研究

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【摘要】：电子商务在企业中的应用已经从理论探讨进入到务实发展阶段，各第三方电子商务平台也都保持良好的经营状态，不少公司也成功上市获得资本市场的认同。电子商务的广泛应用促使营销渠道获得创新性发展，出现了网络营销渠道。同时，企业间的渠道竞争也促使了企业对电子商务的研究和投入加大，电子商务模式下多渠道分销管理问题的研究近几年引起企业界和学术界的重视，最终形成的成果促使了电子商务渠道的发展。 本论文结合四川电信电子商务分销渠道的实际工作经验与渠道营销管理的相关理论，，从客观的角度对四川电信的电子商务分销渠道进行研究，并提出四川电信电子商务分销渠道营销管理策略，以此来降低企业的运营成本，提高企业效益，增强企业的竞争力，进而进一步促进分销产品在电子商务市场的健康发展。
【关键词】：电子商务 营销渠道 分销
【学位授予单位】：四川师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F724.6;F626
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 引言8-10
• 1.1 研究背景及意义8
• 1.2 研究思路与方法8-10
• 2 相关理论介绍10-11
• 2.1 电子商务介绍10
• 2.2 网络分销渠道介绍10-11
• 3 四川电信电子商务分销渠道的营销策略11-27
• 3.1 四川电信分销渠道发展现状11-12
• 3.2 四川电信分销渠道管理存在的主要问题12-13
• 3.3 四川电信分销渠道竞争环境分析13-16
• 3.3.1 行业环境分析13-14
• 3.3.2 SWOT 方法分析14-16
• 3.4 四川电信分销渠道的目标市场定位16-24
• 3.4.1 目标用户特征分析16-18
• 3.4.2 目标客户类别及用户定位18
• 3.4.3 市场细分及目标市场选择18-20
• 3.4.4 产品酬金政策20-21
• 3.4.5 营销推广策略21-24
• 3.5 四川电信分销渠道商务模式24-27
• 3.5.1 B2C 商务模式24
• 3.5.2 B2B2C 商务模式24-25
• 3.5.3 O2O 商务模式25
• 3.5.4 CPS 商务模式25-27
• 4 四川电信电子商务分销渠道营销管理策略的保障措施27-33
• 4.1 分销渠道团队建设27-29
• 4.1.1 分销渠道团队设计27
• 4.1.2 分销渠道团队人力配置27-28
• 4.1.3 分销渠道运营分工界面28
• 4.1.4 代理商配合方式28-29
• 4.2 分销商管理方案29-30
• 4.2.1 分销商管理29
• 4.2.2 合作伙伴培训29-30
• 4.3 四川电信分销渠道日常管理机制30-32
• 4.3.1 入驻机制30-31
• 4.3.2 退出机制31
• 4.3.3 分销关系的建立与终止机制31
• 4.3.4 市场管理机制31
• 4.3.5 运营商管控措施31-32
• 4.4 分销渠道营销策略保障措施32-33
• 5 结论33-34
• 参考文献34-35
• 致谢35

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 贾欣;;企业营销渠道变革及其对策分析[J];技术经济与管理研究;2006年04期

2 陈桂英;林红;;电子商务环境下的企业营销策略研究[J];商场现代化;2008年23期

3 王朝辉;营销渠道理论前沿与渠道管理新发展[J];中央财经大学学报;2003年08期

4 尚阳;袁文正;;8S营销模式[J];销售与市场(管理版);2009年12期

本文编号：903046