长沙电信驻地网营销策略改进研究

发布时间：2017-09-23 22:28

  本文关键词：长沙电信驻地网营销策略改进研究

  更多相关文章： 三网融合 驻地网 SWOT分析 营销策略改进

【摘要】：三网融合是指电信网、互联网与广播电视网的融合,其中互联网是核心。近3年来,国家采取积极措施推动三网融合进程。随着三网融合试点工作的推进,电信和广电市场中的各经营主体围绕“最后一公里”展开激烈市场营销竞争。其中,驻地网市场是各家通信运营商竞争的重点。深入研究电信驻地网业务市场营销的现状与改进策略,有利于长沙电信公司占领市场先机,赢得更多融合业务市场,有利于加强和巩固公司全业务市场的控制和管理,奠定国内优秀电信运营商的地位。 针对长沙电信驻地网市场展开分析,并提出营销策略改进的对策。首先,分析驻地网市场的历史与现状。重点分析三网融合前后市场结构的变化及其带来的驻地网市场的变化；驻地网的相关政策、投资建设情况及市场拓展的制约因素等。其次,分析长沙电信驻地网营销的市场环境。主要分析竞争对手、政策因素、技术状况和用户需求等。最后,根据增量市场和存量市场提出三种不同营销模式。重点在于构建有特色的驻地网营销模式并提出各细分市场的应对,以及不同条件、不同模式下的营销策略建议。 目前,长沙电信在驻地网的营销方面还存在诸多问题,研究并解决这些问题直接影响着长沙电信的长远发展。文章基于长沙电信分公司的基本情况,结合市场营销理论分析和长沙电信公司的实证分析,以影响驻地网市场拓展的制约因素为导向,从产品、价格、渠道、促销、公共关系及政府支持等方面提出相关对策。希望能为长沙电信分公司驻地网营销提供一定的参考价值。
【关键词】：三网融合 驻地网 SWOT分析 营销策略改进
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 插图索引10-11
• 附表索引11-12
• 第1章 绪论12-19
• 1.1 研究背景及意义12-13
• 1.1.1 研究的背景12-13
• 1.1.2 研究目的与意义13
• 1.2 理论综述及国内外研究现状13-17
• 1.2.1 营销与营销策略13-14
• 1.2.2 SWOT分析14-15
• 1.2.3 4Ps营销战略理论15-17
• 1.3 研究的主要内容17
• 1.4 研究思路17-19
• 第2章 长沙电信驻地网市场营销环境分析19-27
• 2.1 长沙电信驻地网发展概况19-21
• 2.1.1 长沙电信介绍19-20
• 2.1.2 长沙电信驻地网情况介绍20-21
• 2.2 长沙电信驻地网营销现状21
• 2.2.1 驻地网业务营销状况分析21
• 2.2.2 驻地网业务经营状况分析21
• 2.3 长沙电信驻地网市场营销面临的问题21-23
• 2.3.1 投资和成本压缩要求与市场竞争压力的矛盾21-22
• 2.3.2 资源利用率和投资收益率偏低与精确管理的矛盾22-23
• 2.4 长沙电信驻地网SWOT分析23-27
• 2.4.1 优势23-24
• 2.4.2 劣势24-25
• 2.4.3 机会25
• 2.4.4 威胁25-27
• 第3章 长沙电信驻地网市场策略定位27-47
• 3.1 存量模式27-36
• 3.1.1 存量驻地网模式划分27
• 3.1.2 驻地网存量模式27-29
• 3.1.3 驻地网存量模式市场策略定位29-36
• 3.2 增量模式36-47
• 3.2.1 专业市场、商务楼宇及政企单位增量市场建议36-37
• 3.2.2 住宅小区及商住楼增量市场模式分析37-40
• 3.2.3 住宅小区及商住楼增量市场模式策略建议40-47
• 第4章 长沙电信驻地网市场营销策略改进47-53
• 4.1 整合综合竞争力的产品47-48
• 4.1.1 确定明星产品47
• 4.1.2 优化融合产品47-48
• 4.2 三方共赢的价格48
• 4.2.1 政府定价与市场调节价相结合48
• 4.2.2 本地经济发展与消费者认可度相结合48
• 4.2.3 与竞争对手同类产品定价相结合48
• 4.3 完善营销渠道48-51
• 4.3.1 驻地网营销渠道多样化48-49
• 4.3.2 驻地网的营销流程49
• 4.3.3 不同产权类型的营销策略49-51
• 4.4 竞争市场促销51-53
• 4.4.1 建立促销队伍51
• 4.4.2 选择广告媒体51-52
• 4.4.3 营销效果跟踪52-53
• 结论53-55
• 参考文献55-58
• 致谢58

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前9条

1 袁超伟;张金波;姚建波;;三网融合的现状与发展[J];北京邮电大学学报;2010年06期

2 胡丹;;浅析三网融合的法律规制[J];北京邮电大学学报(社会科学版);2009年02期

3 韦乐平;;电信技术发展的趋势和挑战[J];重庆邮电大学学报(自然科学版);2010年05期

4 王厚芹;车士义;;推进我国三网融合势在必行[J];电视技术;2010年06期

5 梅叶华;顾俊华;;基层广电网络运营商如何应对三网融合[J];电视技术;2010年06期

6 曾剑秋;;U信息化与电信改革[J];中国数字电视;2008年04期

7 李艳君;张善森;;三网融合背景下电信运营企业的SWOT分析[J];中国管理信息化;2012年11期

8 何鹏;付兰英;;适合三网融合的小区光纤接入解决方案及仿真[J];光通信研究;2010年03期

9 蒋素霞;;基于6P理论的电信市场营销分析[J];通信企业管理;2006年12期

，

本文编号：907816