JC通信公司农村区域市场开拓研究

发布时间：2017-09-25 04:19

  本文关键词：JC通信公司农村区域市场开拓研究

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【摘要】：近年来,随着市场的日趋饱和,通信行业遭遇了“成长的烦恼”,发展速度明显减缓,2010年通信行业收入增幅不及GDP增幅的一半。市场的饱和导致竞争态势愈演愈烈,其他主要竞争对手利用各种融合业务手段加大了对移动通信市场,尤其是中高端客户市场的营销力度,也加强了对优质渠道和战略合作伙伴等高价值资源的争夺力度,同时利用低资费策略捆绑固定业务,一方面降低固定电话的离网率,一方面增加手机市场的新增份额。另外,3G牌照的发放让大家都重新回到了同一起跑线,这一继邮电分家后的又一行业重大重组也必将使中国的通信行业呈现新的竞合格局。 本文主要是以JC通信公司为例,应用个案分析法,通过对其区域市场开拓的研究,希望对同类公司区域市场开拓提供借鉴意义,同时希望对我国区域市场开拓的理论研究提供现实指导。其中,第一章是绪论,主要介绍该论文的研究背景、意义、思路及方法；第二章介绍论文研究涉及的主要理论,为公司提供理论指导；第三章剖析JC公司区域市场的开拓现状；第四章根据论文涉及的理论,对JC公司区域开拓进行分析；第五章针对JC公司区域开拓中存在的问题,对改善JC公司区域市场开拓提出对策建议,第六章得出结论。
【关键词】：通信行业 移动通信 区域市场开拓
【学位授予单位】：山西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F626
【目录】：

• 中文摘要8-9
• ABSTRACT9-10
• 第一章 绪论10-14
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究历程及意义10-12
• 1.3 研究思路12
• 1.4 研究方法12-14
• 第二章 论文研究涉及的主要理论14-24
• 2.1 STP理论14-16
• 2.1.1 市场细分14-15
• 2.1.2 选择目标市场15-16
• 2.1.3 对市场进行定位16
• 2.2 五力理论16-19
• 2.2.1 供应商对买主讨价还价的能力17
• 2.2.2 购买者对产品的讨价还价能力17-18
• 2.2.3 新进入者在行业中的威胁18
• 2.2.4 替代品对现有行业的威胁18-19
• 2.2.5 行业内现有企业之间的竞争19
• 2.3 渠道理论19-20
• 2.4 团队理论20-22
• 2.5 绩效理论22-24
• 第三章 JC公司区域市场现状24-30
• 3.1 JC公司概况24-25
• 3.2 区域市场开拓工作回顾25-28
• 3.3 JC公司区域市场现状28-30
• 第四章 JC公司区域市场开拓分析30-42
• 4.1 STP分析30-33
• 4.2 五力分析33-35
• 4.2.1 潜在进入者33
• 4.2.2 现有企业间的竞争33-34
• 4.2.3 购买者讨价还价的能力34
• 4.2.4 供应商讨价还价的能力34
• 4.2.5 替代品的威胁34-35
• 4.3 渠道分析35-38
• 4.3.1 多种形式为主体的实体渠道的建成35
• 4.3.2 虚拟渠道发挥越来越重要的作用35-36
• 4.3.3 JC公司在渠道管理方面存在的问题36-38
• 4.4 团队分析38-39
• 4.5 绩效分析39-42
• 4.5.1 短期人员激励39-40
• 4.5.2 晋升通道40-41
• 4.5.3 绩效考核41-42
• 第五章 改善区域市场开拓对策建议42-50
• 5.1 准确市场定位42-44
• 5.2 规范渠道方面的管理44-46
• 5.2.1 坚持渠道建设同农村通信消费需求同步44-45
• 5.2.2 逐步完善渠道管理的IT系统支撑,不断增强对渠道的管理能力45-46
• 5.2.3 加强自有渠道划合作渠道的引导和服务工作46
• 5.3 打造销售团队46-47
• 5.4 完善绩效的管理47-50
• 第六章 结论50-52
• 参考文献52-54
• 致谢54-56
• 个人简况及联系方式56-60

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本文编号：915315