W公司管理类教育软件营销策略研究

发布时间：2017-10-07 21:27

  本文关键词：W公司管理类教育软件营销策略研究

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【摘要】：教育信息化在全球范围内的高速发展，为管理类教育软件行业提供了广阔的发展契机。由于产品技术更新速度较快，消费者需求不断发生变化，致力于管理类教育软件领域的企业竞争日趋激烈。国内的中小型企业，受到公司规模和公司实力的影响，，并未认识到营销策略在公司发展中的重要地位，导致企业市场营销目标不够明确，营销活动针对性不强，往往达不到满意的效果。 W公司是一家致力于该领域的中小型企业，在这样的行业背景下，公司的发展陷入瓶颈期。 本文将以市场营销的基本理论为基础，通过文献查阅、内部调研等方式明确W公司目前发展概况和营销策略概况。然后，运用相关理论和分析工具，分析W公司目前竞争环境：通过五力分析模型对W公司进行竞争环境分析；通过PEST分析工具，就政治、经济、文化、技术四个方面对W公司宏观环境进行分析，同时利用SWOT模型分析公司优势、劣势、机遇和挑战，以明确W公司竞争环境概况。 结合W公司营销现状和公司竞争环境分析结果，从产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略四个方向分析公司目前的营销策略，发现其中存在的问题和不足之处。 继而运用STP模型，对市场进行细分、确定目标市场完成最终的定位，为营销策略的调整提供重要的参考依据。最后结合W公司营销策略方面存在的问题，提出产品、定价、渠道和促销四个方面相应的调整和优化方案。 希望本文的研究结果可以完善W公司营销策略，提高W公司营销能力，对2014年的营销活动起到积极的作用，促进企业长远发展。同时，希望对本行业内其它公司在营销决策方面有一定的借鉴意义。
【关键词】：市场营销策略 教育信息化 管理类教育软件
【学位授予单位】：中国地质大学（北京）
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F49;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-16
• 1.1 选题背景与研究意义9-10
• 1.2 国内外研究综述10-13
• 1.2.1 国外文献综述10-11
• 1.2.2 国内文献综述11-13
• 1.3 研究思路和研究方法13-16
• 1.3.1 研究思路与技术路线图13-14
• 1.3.2 研究方法14-16
• 第2章 相关理论概述16-20
• 2.1 基本概念16
• 2.1.1 市场营销16
• 2.1.2 市场营销策略16
• 2.2 相关理论16-20
• 2.2.1 宏观环境分析理论-PEST 分析模型16-18
• 2.2.2 竞争环境分析理论-五力分析模型18-19
• 2.2.3 SWOT 分析19
• 2.2.4 4PS 营销组合19-20
• 第3章 W 公司营销现状20-27
• 3.1 W 公司概况20-24
• 3.1.1 W 公司简介20-22
• 3.1.2 W 公司产品简介22-24
• 3.2 W 公司营销概况24-27
• 3.2.1 W 公司营销能力24-25
• 3.2.2 产品策略概况25-26
• 3.2.3 定价策略概况26
• 3.2.4 渠道策略概况26
• 3.2.5 促销策略概况26-27
• 第4章 W 公司营销环境分析27-44
• 4.1 管理类教育软件行业现状分析27-34
• 4.1.1 行业现状27-28
• 4.1.2 行业竞争环境分析28-31
• 4.1.3 管理类教育软件市场需求分析31-33
• 4.1.4 消费者在该市场的购买行为33-34
• 4.2 W 公司营销环境分析34-44
• 4.2.1 外部宏观环境分析34-37
• 4.2.2 W 公司内部营销环境分析37-44
• 第5章 W 公司营销策略分析44-50
• 5.1 W 公司产品策略分析44
• 5.1.1 产品品牌策略分析44
• 5.1.2 产品服务策略分析44
• 5.2 W 公司定价策略分析44-46
• 5.3 W 公司渠道策略分析46
• 5.4 W 公司促销策略分析46-48
• 5.5 W 公司营销策略存在的问题48-50
• 第6章 W 公司营销策略调整与设计50-59
• 6.1 W 公司 STP 分析50-54
• 6.2 产品策略调整设计54-55
• 6.3 定价策略调整设计55-56
• 6.4 渠道策略调整设计56-57
• 6.5 促销策略调整设计57-58
• 6.6 营销策略调整意见58-59
• 第7章 结论59-61
• 致谢61-62
• 参考文献62-65
• 附录65-66
• 附录 1 国际管理课程调查样表65-66
• 附录 2 个人简历66

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：990161