正面自我标签启动对建议采纳的影响机制

发布时间：2017-04-10 08:19

  本文关键词：正面自我标签启动对建议采纳的影响机制，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着人们对建议者和决策者之间的互动的关注，关于建议采纳的研究成为近年来决策领域的一个研究热点。所谓建议采纳，是指决策者参考他人建议并形成最终决策的过程。在这一过程中，“贴标签”往往对决策者的决策起到预测作用，即当决策者受到某一词语或文字（标签）的描述，其往往向标签所预示的方向发展。并且，与以往研究中只从单个影响机制探讨自变量对建议采纳不同，本研究认为可能通过多个机制产生影响。因此，本研究在以往建议采纳研究的基础上，结合标签领域的研究，采用当前广泛运用的“决策者—建议者系统”范式，探讨在有无获益希望两种不同决策场景中，启动决策者正面自我标签对其建议采纳的影响。本文共有三个依次递进的研究，研究一通过预实验和正式实验，采用混合设计，以91名高校在校生为被试样本，探讨在有/无获益希望两种不同决策场景的公开条件下，决策者正面自我标签的启动能否促进决策者采纳建议，，以及是否影响决策者认知失调水平。结果表明，在无获益希望的决策场景中，决策者正面自我标签启动使得决策者更容易采纳建议，同时在决策者认知失调水平上存在主效应；但在有获益希望的决策场景中，决策者正面自我标签启动虽然也使得决策者更容易采纳建议，但在决策者认知失调水平上不存在主效应。研究二在研究一的基础上，采用混合设计，以135名高校在校生为被试样本，进一步探讨在无获益希望的决策场景的非公开条件下，决策者正面自我标签启动以及决策者的自我一致性偏好如何影响其建议采纳和其认知失调水平。结果表明，决策者正面自我标签启动对其认知失调水平和采纳建议的影响均不显著，而决策者的自我一致性偏好在建议采纳上的影响也不显著。研究三采用纸笔测验的方法，以96名高校在校生为被试样本，在有获益希望的公开条件的决策场景下，考察决策者正面自我标签启动是否提升被试的积极情绪，积极情绪和建议采纳之间是否呈现正相关，以及积极意义发现在积极情绪和建议采纳之间是否起中介作用。结果支持在获益希望决策场景的公开条件下，基于积极情绪拓展与构建的建议采纳机制。 经由依次递进的三个研究，本研究得出以下结论： （1）决策者正面自我标签的启动对建议采纳存在显著影响，受到正面标签启动的决策者更容易采纳建议。决策者正面自我标签启动在不同决策场景下通过不同通路影响建议采纳。 （2）在无获益希望决策场景的公开条件下，受到正面自我标签启动的决策者更容易采纳建议，体验到更高的认知失调。 （3）在有获益希望决策场景的公开条件下，决策者正面自我标签启动使得其积极情绪得到提升，并进而促进其采纳建议，而积极意义发现在积极情绪和建议采纳之间起中介作用。
【关键词】：建议采纳 标签效应 认知失调 积极情绪
【学位授予单位】：苏州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：C934
【目录】：

• 中文摘要5-7
• Abstract7-12
• 1 引言12-14
• 2 文献综述14-32
• 2.1 建议采纳的研究14-28
• 2.1.1 研究范式14-16
• 2.1.2 建议采纳的解释机制16-19
• 2.1.3 建议采纳的测量19-20
• 2.1.4 建议折扣20-21
• 2.1.5 影响建议采纳的相关变量21-25
• 2.1.6 信心25-27
• 2.1.7 初始决策27
• 2.1.8 建议的类型27-28
• 2.2 标签效应28-29
• 2.3 认知失调29-30
• 2.4 积极情绪拓展与构建理论30-32
• 3 问题提出32-35
• 3.1 以往研究局限32-33
• 3.2 本研究构思与假设33-35
• 4 研究一不同决策场景下决策者正面自我标签的启动对建议采纳的影响35-42
• 4.1 预实验35
• 4.2 目的35
• 4.3 假设35-36
• 4.4 方法36-37
• 4.4.1 被试36
• 4.4.2 设计和材料36-37
• 4.4.3 程序37
• 4.4.4 测量工具37
• 4.5 结果37-40
• 4.6 讨论40-42
• 5 研究二无获益希望场景下基于认知失调的建议采纳机制42-47
• 5.1 目的42
• 5.2 假设42
• 5.3 方法42-44
• 5.3.1 被试42-43
• 5.3.2 设计和材料43
• 5.3.3 程序43
• 5.3.4 测量工具43-44
• 5.4 结果44-45
• 5.5 讨论45-47
• 6 研究三有获益希望场景下基于积极情绪的建议采纳机制47-54
• 6.1 目的47
• 6.2 假设47-48
• 6.3 方法48-49
• 6.3.1 被试48
• 6.3.2 材料与和设计48
• 6.3.3 测量工具48-49
• 6.4 结果49-52
• 6.4.1 测量工具的质量分析49-50
• 6.4.2 积极意义发现的中介作用分析50-52
• 6.5 讨论52-54
• 7 总讨论54-59
• 7.1 结果分析讨论54-56
• 7.2 研究意义56-57
• 7.2.1 理论意义56-57
• 7.2.2 实践意义57
• 7.3 研究不足与未来展望57-59
• 8 研究结论59-60
• 参考文献60-69
• 附录69-73
• 攻读学位期间出版或公开发表的论著和论文73-74
• 致谢74-75

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