情绪与专业知识对支付意愿的影响研究

发布时间：2017-06-11 22:01

  本文关键词：情绪与专业知识对支付意愿的影响研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：自从决策者一建议者系统(JAS)提出以来,就在决策领域引起了广泛的关注。建议的提出和采纳是一项基本的决策活动,我们常向他人征求建议,也常向他人提出建议,以使最终的决策更为准确和有效。而情绪对决策的影响是最近几年来决策领域研究的重点之一,关于情绪对建议采纳的影响的研究也越来越多。以往的研究一般把情绪划分为积极情绪和消极情绪,探讨它们对建议采纳的不同影响。本研究比较细致的探讨了愤怒与恐惧这两种典型的消极情绪对建议采纳过程中的支付意愿的影响。 在以往研究的基础上,本研究假设：(1)恐惧情绪状态下的支付意愿比愤怒情绪状态下的支付意愿高。(2)与任务有关的专门知识增加时,建议的支付意愿会降低。(3)与任务有关的专门知识会调节愤怒和恐惧情绪对建议支付意愿的影响。 实验一采用单因素完全随机设计,通过多通道材料(电影片段)诱发被试的愤怒情绪或者恐惧情绪,然后让两组被试完成考察专业建议支付意愿的决策任务。结果支持了假设一：(1)实验所选取的两组情绪电影片段都能有效诱发被试的情绪。(2)恐惧情绪条件下的被试比愤怒情绪条件下的被试更倾向于选择对专业建议支付更高额度的价格,两者存在显著差异。实验二在实验一的基础上,采用两因素完全随机设计,考察情绪(愤怒情绪；恐惧情绪)与专业知识(高水平；低水平)对被试对建议的支付意愿的影响。实验结果支持了假设2和假设3,专业知识对愤怒情绪和恐惧情绪在建议支付意愿上的影响有调节作用：(1)专业知识丰富组的被试对建议愿意支付的价格显著低于专业知识贫乏组。(2)专业知识与情绪具有显著的交互作用。专业知识丰富组的被试在两种情绪条件下的支付意愿没有显著差异；专业知识贫乏组的被试在恐惧情绪条件下对专业建议的支付意愿显著高于愤怒情绪条件下的支付意愿。 建议采纳是一个非常复杂的决策过程,而复杂的决策过程更容易受到情绪的影响。本研究在相关研究的基础上考察个体的不同情绪状态及专业知识对支付意愿的影响,为进一步深入探讨个体差异对建议采纳的影响进行了有意义的探索。
【关键词】：愤怒 恐惧 专业知识 建议支付意愿
【学位授予单位】：四川师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：B842;C934
【目录】：

• 摘要2-4
• ABSTRACT4-8
• 1 前言8-10
• 2 核心概念界定10-11
• 2.1 支付意愿10
• 2.2 专业知识10-11
• 3 支付意愿的研究概况11-20
• 3.1 建议支付意愿的研究范式11
• 3.2 建议支付意愿的相关研究11-20
• 3.2.1 情绪对加工方式和决策行为的影响12-17
• 3.2.2 情绪对不同性质的决策任务的影响17-20
• 4 问题的提出20-21
• 5 课题的研究意义21-22
• 5.1 理论意义21
• 5.2 实践意义21-22
• 6 研究假设22-23
• 7 研究方法23-30
• 7.1 预实验23-25
• 7.1.1 实验目的23
• 7.1.2 实验方法23-24
• 7.1.3 实验设计24
• 7.1.4 实验程序24
• 7.1.5 实验结果与分析24-25
• 7.2 实验一25-27
• 7.2.1 实验目的25
• 7.2.2 实验假设25
• 7.2.3 实验方法25-26
• 7.2.4 实验设计26
• 7.2.5 实验程序26
• 7.2.6 实验结果与分析26-27
• 7.3 实验二27-30
• 7.3.1 实验目的27
• 7.3.2 实验假设27
• 7.3.3 实验方法27-28
• 7.3.4 实验设计28
• 7.3.5 实验程序28-29
• 7.3.6 结果与分析29-30
• 8 讨论30-34
• 9 研究存在的不足和展望34-36
• 10 结论36-37
• 参考文献37-40
• 附录40-42
• 致谢42

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 李芳;朱昭红;白学军;;高兴和悲伤电影片段诱发情绪的有效性和时间进程[J];心理与行为研究;2009年01期

2 严霞;兰雅文;;愤怒和恐惧情绪对青少年风险决策行为影响研究[J];保健医学研究与实践;2009年04期

3 庄锦英,陈明燕;论消极情绪对决策的影响[J];沈阳师范大学学报(社会科学版);2005年05期

4 杨继平;郑建君;;情绪对危机决策质量的影响[J];心理学报;2009年06期

5 庄锦英;情绪与决策的关系[J];心理科学进展;2003年04期

6 郑璞;刘聪慧;俞国良;;情绪诱发方法述评[J];心理科学进展;2012年01期

  本文关键词：情绪与专业知识对支付意愿的影响研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：442524