扬子石化PTA产品市场营销策略研究

发布时间：2020-05-26 06:42

【摘要】：PTA(精对苯二甲酸)是一种非常重要的大宗石化产品,广泛应用于轻工、涂料、化纤等多种行业。我国PTA产业兴起于上世纪七八十年代,经过几十年的发展,目前已经成为世界上最大的PTA生产及消费市场。扬子石化作为国内最早投产PTA装置的企业之一,在国内PTA市场具有举足轻重的地位,但是随着近年来民营和外资企业不断进入PTA生产领域,国内PTA行业的竞争也日益激烈,曾经一度占据国内90%以上市场份额的“扬子牌PTA”已经完全失去了规模优势,在此背景下,通过积极调整扬子石化PTA产品的市场营销策略,维持自身优势品牌的行业地位和利润水平显得尤为重要。本文首先对我国PTA产品的宏观市场、扬子石化内部微观环境和营销现状进行介绍,指出扬子石化在当前竞争形势下存在的主要问题,然后针对扬子石化存在的问题进行深入分析和研究,随后,文章着重研究当前市场环境下适合扬子石化PTA产品的营销组合策略,最后针对扬子石化存在的问题提出实现该市场营销策略的保障措施及改进建议。本文对PTA市场营销策略进行研究,得出以下结论:现阶段国内PTA产能严重过剩,行业总体开工率较低,但是下游需求仍有上涨空间,未来PTA供过于求的现状有望得到缓解;扬子石化PTA产品目前仍具备市场引领者的地位,在PTA上游原料供应和产品定价上具备明显优势,但是在生产规模和工艺技术方面存在明显短板;考虑到地理位置、行业特征以及企业资源,江浙沪、华南和东南亚市场是扬子石化目前需要关注的目标市场;扬子石化应利用自身重点石化基地的产业链优势,灵活应用4P营销组合策略,维持PTA产品在目标市场的优势地位;随着互联网和电子商务的不断发展,未来进行线上和线下双线营销将成为扬子石化今后需要考虑的重点。
【图文】：

3.1 扬子石化简介3.1.1 管理体制扬子石化是中国石化扬子石油化工有限公司和中国石化集团资产经营管理有限公司扬子石化分公司的简称，最初是南京化学工业有限公司年产 30 万吨的乙烯扩建项目。扬子石化主体工程于 1989 年机械竣工，1990 年正式投入商业运营。2007 年开始分别与德国巴斯夫、美国伊士曼、香港百仕达等国际知名化工巨头成立合资公司，与此同时，扬子石化还收购了泰州石化、清江石化的全部股权以及扬子金浦的部分股权，最终，经过这一系列的改组、合资与收购之后形成了目前具备子公司、实业总公司、改制企业、合资公司的管理格局。目前扬子石化下辖化工厂、烯烃厂、芳烃厂等共 11 个子公司和 22 个管理、辅助部门，组织机构完善，具备世界级石化基地的生产和管理能力。

图 3-2 华东销售分公司组织结构图场地位是扬子石化与华东和华南主要竞争对手 2018 年的挂牌、结算价以看出，虽然经过多年的激烈竞争，扬子石化在华东地区的优，2018 年每个月的月均结算价格均高于竞争对手，但是在华大的挑战，如果算上从南京到华南地区的运费，扬子石化与珠将进一步被拉大，，如何在华南地区寻求突破，是扬子石化必须表 3-2 2018 年主要 PTA 生产企业挂牌、结算价格（单位：元/吨）企业扬子石化 浙江逸盛石化 上海亚东石化 珠挂牌价 结算价 挂牌价 结算价 挂牌价 结算价 挂牌价12 月 7000 6850 6500 6518 7000 6850 680011 月 8273 7618 7600 7681 7636 7618 8423
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F426.72

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本文编号：2681436