秦皇岛港第九港务分公司营销策略研究

发布时间：2020-09-27 07:34

　　 未来一段时期,我国能源需求总量仍保持稳步快速增长,但产业布局、能源结构将不断优化,煤炭码头日益增多,环保形势逐渐严峻,市场日趋集中,将难以避免市场份额重新洗牌局面,煤炭码头将是各个港口集团之间的竞争格局。本文通过市场营销理论、波特五力模型、SWOT矩阵分析、营销环境、营销战略、市场细分、营销策略组合理论对秦皇岛九公司进行全面分析、深刻探讨。基于目前秦皇岛港九公司的规模,如何打造世界一流港口企业,进一步抓住机遇、明确措施、开展具体工作。本论文正是针对上述问题,结合国内外码头市场营销现状,从多个维度共同分析秦皇岛港九公司所处的发展环境,主要包括经营环境、营销特点、销售方式等进行全方位分析、研究。通过所得的分析结果,实现对该公司营销策略方面的优化,从公司的现状和问题分析入手,做出科学有效的规划意见,长期以来,煤炭码头以生产为中心,相对忽略了营销工作,文章将结合目前煤炭市场化进程以及国民经济、能源发展的趋势,对当前比较薄弱的煤炭码头营销策略做更加理性精准的分析,逐步建立起一套能应对市场竞争的营销机制。并提供给相关部门和领导作参考。
【学位单位】：燕山大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F552.6;F274
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究的背景及研究意义
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
    1.3 本文的主要内容与方法
        1.3.1 论文主要方法
        1.3.2 论文框架
第2章 相关理论综述
    2.1 营销环境分析
    2.2 SWOT分析
        2.2.1 机会与威胁
        2.2.2 优势与劣势
    2.3 STP分析
        2.3.1 市场细分
        2.3.2 选择目标市场
        2.3.3 市场定位
    2.4 4P策略分析
        2.4.1 产品策略
        2.4.2 价格策略
        2.4.3 渠道策略
        2.4.4 促销策略
    2.5 本章小结
第3章 秦皇岛港九公司市场营销环境分析
    3.1 秦皇岛港九公司宏观环境分析
        3.1.1 政策环境分析
        3.1.2 经济环境分析
        3.1.3 社会环境分析
        3.1.4 技术环境分析
    3.2 秦皇岛港九公司行业环境分析
        3.2.1 竞争者的竞争程度
        3.2.2 新进入者的威胁
        3.2.3 煤炭交易双方的议价能力
        3.2.4 替代品对产业的影响
    3.3 秦皇岛港九公司企业内部分析
        3.3.1 秦皇岛港九公司简介
        3.3.2 秦皇岛港九公司组织结构现状
        3.3.3 秦皇岛港九公司市场营销现状及存在问题
    3.4 秦皇岛港九公司SWOT分析
    3.5 本章小结
第4章 秦皇岛港九公司市场营销策略制定
    4.1 STP分析
        4.1.1 市场细分
        4.1.2 目标市场选择
        4.1.3 市场定位
    4.2 秦皇岛港九公司产品策略
        4.2.1 优质高效完成煤炭装卸
        4.2.2 减少煤炭损耗保障客户利益
        4.2.3 提高产品附加价值
    4.3 秦皇岛港九公司价格方案
        4.3.1 实行差异化定价
        4.3.2 进行产品组合定价
        4.3.3 开发港口定价新模式
    4.4 秦皇岛港九公司渠道策略
        4.4.1 联合航运企业
        4.4.2 联合大型货主企业
        4.4.3 建立区域营销网络
    4.5 秦皇岛港九公司促销策略
        4.5.1 通过媒体与网络宣传
        4.5.2 主动协调政府等情况
        4.5.3 通过展会促进销售
        4.5.4 维持良好的公共关系
    4.6 本章小结
第5章 秦皇岛港九公司营销策略的保障措施
    5.1 以客户需求为导向
    5.2 科学提升煤炭物流能力
    5.3 实施品牌战略
    5.4 建立行之有效的人力资源体系
    5.5 注重环境保护
    5.6 本章小结
结论
参考文献
攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果
致谢

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 黄毅;;跨国企业市场营销环境分析误区探析[J];中国外资;2013年05期

2 姜文芹;营销环境分析方法及其在煤炭企业中的应用[J];江苏煤炭;1998年01期

3 周建民;彭兴军;;知彼知已与营销环境分析[J];企业销售;1995年09期

4 蒋海珍;;将创业项目融入网络营销课堂教学中——“网络营销环境分析”一课的教学设计[J];中等职业教育;2012年20期

5 李维红;航空公司市场营销环境分析[J];国际航空;1999年05期

6 王晓敏;;减速机行业中国市场营销环境分析[J];中国集体经济;2017年31期

7 王金科;;河南城市营销存在的问题及对策[J];许昌学院学报;2008年01期

8 邓红辉,朱益群;社会文化与宏观营销环境分析[J];北京商学院学报;1998年03期

9 宋欣奕;周燕宁;白雪萌;;云南省道路客运企业市场营销环境分析及营销策略[J];科技创新导报;2017年17期

10 王艳;吴秀秀;;M快餐在印度市场的营销环境分析[J];商;2016年17期

相关会议论文 前3条

1 崔兆伟;;河南新郑烟草(集团)公司市场营销环境分析与研究[A];河南省烟草学会2005年学术交流年会论文集[C];2006年

2 张梅;;黑龙江省发展绿色食品市场营销环境分析及对策[A];绿色食品发展战略研究——首届绿色食品发展战略研讨会论文集[C];2001年

3 尚杰;谢长青;;我国绿色食品营销环境分析与对策探讨[A];绿色食品开发与市场营销发展战略研究——黑龙江省绿色食品开发与市场营销战略研讨会论文集[C];2002年

相关重要报纸文章 前6条

1 程建生;禽药行业营销环境分析[N];中国畜牧兽医报;2007年

2 梁伯瀚 王斌;07年广东通信营销环境分析[N];通信信息报;2006年

3 山西省煤炭地质局党委副书记 何吉祥;煤炭地质企业市场营销环境分析与对策[N];中煤地质报;2007年

4 和君咨询集团蒋同团队;中国茶叶宏观营销环境分析[N];中华合作时报;2011年

5 和君咨询集团蒋同团队;中国茶叶微观营销环境分析及营销环境发展趋势[N];中华合作时报;2011年

6 于斐;如何拟定促销计划[N];医药经济报;2007年

相关硕士学位论文 前10条

1 田晓彤;秦皇岛港第九港务分公司营销策略研究[D];燕山大学;2018年

2 王娜;马钢特钢公司国内市场营销策略研究[D];东北大学;2014年

3 徐娅;湖北省A保险公司市场营销策略和战略研究[D];华中师范大学;2017年

4 王义武;北京现代沈阳汇众4S店营销策略研究[D];东北大学;2017年

5 陈立柱;ER公司工业自动化产品营销策略研究[D];西南交通大学;2018年

6 赵静;YNBY急救包的市场营销策略研究[D];云南财经大学;2017年

7 封震静;基于消费者心理的A有限公司营销策略[D];西北大学;2011年

8 张辉;TBC公司营销环境分析及目标市场营销策略的制定[D];吉林大学;2004年

9 张娜娜;蒙古国的农产品市场营销环境分析[D];内蒙古财经大学;2016年

10 孙东辉;基于营销环境分析的邮政企业核心竞争力研究[D];内蒙古大学;2005年

本文编号：2827601