中小跨境电商A公司企业战略选择研究

发布时间：2020-10-11 10:47

　　 淘宝早期的成功离不开那些勤奋的海淘创业者。他们从境外购买产品,然后通过自己的淘宝店铺将产品卖给国内消费者,海淘现象源自两个驱动因素。首先,中国进口货物的关税(尤其是奢侈品关税)往往高达100%,因此为了避税,小商贩会专门前往香港进货,或者在海外旅游时把自己的箱子装满外国产品。其次,淘宝允许买卖那些消费者在国内买不到的产品。零售商有时候会发现,他们在美国市场的大部分线上、线下产品被转移到了中国,成为中国电商的线上销售产品。这些水货和平行进口商品,让品牌商头疼不已,只要看到这些商品,就会认为是假货或者非法进口商品,第一反应往往是消灭他们,而中国消费者不这么认为,他们很渴望买到这些来自原产地的进口产品,他们觉得这些都是正品,比在中国买到的产品质量要好得多。这种心态在婴儿配方奶粉等食品和健康安全产品上体现得尤为明显,因为中国发生过几次食品安全丑闻,中国消费者被迫从海外寻找安全的食品来源。BainCompany预测,中国的跨境零售额未来将以每年30%的速度增长,2020年之前将达到1万亿人民币的规模~((1))。从国内大环境来看,在政策环境上,随着“一带一路”政策的实施,政府也对进出口贸易日趋重视,在政策上持续有力扶持。在平台运营上,各大网购平台、进口实体店等都加入了跨境进口的战场,天猫国际、京东全球购等一大批本土平台发展迅速,占据市场大部分份额,成为市场主要力量。而从技术环境上来分析,4G业务普及化,5G业务持续发展,用户直接在手机客户端浏览、下单的程序越来越便捷,移动客户端订单量占比持续增长。在新媒体推广上,诸如微信、陌陌等各种社交软件的流行,给打造“网红”品牌提供了新兴的营销模式。在这些背景下,国内跨境出口企业从2013年起就进入了高速发展阶段。随着行业高速的发展,参与者越来越多,广大中小企业陷入了残酷的淘汰赛。南昌本土跨境电商A公司从2013年开始起步,主要负责人通过兼职代购,利用QQ、微信购物群、朋友圈等形式发布销售、预售广告,依托海外网站采购、海外留学生代购、专业海外“人肉”采购等途径提供货源,经过两年时间的积累发展,赚取了跨境进口行业的第一桶金。随后主要负责人决定扩大规模,联系了三个合作伙伴,于2015年3月共同出资600万元正式成立公司,在南昌繁华地段开设了进口商品实体销售店,并设有独立的仓库。2015年下半年租赁了保税仓库,进一步增大公司覆盖范围。随着企业的发展壮大,公司规模也逐步迈入南昌跨境进口企业前列。但在2016年“四八”新政的影响下,公司业务受到影响,整体营业额不容乐观,同时在进行日本生巧克力团购节活动时,货物积压而储存条件不够理想,导致食品品质下降,无法销售,亏损的结果已经无法避免。2017年,公司继续亏损,产品库存率高,销量下滑,为扭转局势,公司决定对产品进行清仓处理,并通过多种有效手段压缩开支。而在维持客户流量上,企业管理人仍保留着“微商”思维,仅仅依托前期经营打下的客户基础,忽视了客户关系的经营管理,新客户的开发停滞不前。当前经营随着行业的激烈竞争遇到了巨大挑战,同时公司运营状况不佳,面临亏损困境。下步如何发展?采取何种策略?都是急需解决的问题。本文主要运用战略管理理论,对当前国内整体行业环境、行业概况进行了分析阐述,对A公司的现状进行了解,利用SWOT分析法,结合现有存在问题,从而提出对下步发展的策略。本文首先对当前国内国外行业发展现状进行了阐述,并对国内中小规模跨境电商企业普遍存在的优势以及常见的威胁、困难进行分析。随后,通过结合A公司案例,首先了解公司基本运营情况,存在困难,然后总结A公司存在的问题与优势、面临的机会和挑战,在整合内外部因素的基础上,运用SWOT模型进行分析,权衡对比四种战略,从而提出对公司使命和战略进行调整的建议,对企业发展目标给出了基本的设想,并对发展战略的实施方法给出了合理化建议。
【学位单位】：江西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F724.6;F272
【部分图文】：

等几个主体之间的作用和关系进行了系统的研究，使得研究更加的客观4.行动研究法。在论文完成的过程中，本人因家属原因参与了产品信息发、发货等流程，对跨境电商行业有了自己亲身的接触和实践，对行业发较直观的接触，同时通过对部分客户的交流，也获得了部分对比数据。5. 实验法。实践出真知，为更好验证本文的相关分析结论，本人通过亲部分内容进行了实际操作，通过实践结果来论证结论的科学性、有效性处，从而进一步完善相关结论。.3 分析工具本文主要采用以下分析方法：一、PEST 分析法（一般环境分析模型）PEST 分析是指宏观环境的分析，P 是政治(politics)，E 是经济(economy)会(society)，T 是技术(technology)［3］。通常采用这四种因素来综合分析企状。如图 2。

图 4 中国电子商务市场规模变化趋势图些数据充分证明了电子商务在我国经济发展中的地位。从 2013 年起我国为世界上国际进出口贸易中最大的贸易国。假如我国能够充分利用这种极推动我国电商业务的开展，那么我国跨境电商领域将有着巨大的发展展潜力。如图 5 所示。同时随着经济快速发展，跨境电子商务也在顺应，不断自我调整优化，时刻做到与时俱进、稳步发展，O2O、F2C 等新型式，都充分说明了我国在跨境电子商务发展历程上的积极努力的探索。

图 4 中国电子商务市场规模变化趋势图数据充分证明了电子商务在我国经济发展中的地位。从 2013 年起我国已世界上国际进出口贸易中最大的贸易国。假如我国能够充分利用这种优推动我国电商业务的开展，那么我国跨境电商领域将有着巨大的发展空潜力。如图 5 所示。同时随着经济快速发展，跨境电子商务也在顺应时不断自我调整优化，时刻做到与时俱进、稳步发展，O2O、F2C 等新型的，都充分说明了我国在跨境电子商务发展历程上的积极努力的探索。
【参考文献】

相关期刊论文 前8条

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相关硕士学位论文 前4条

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本文编号：2836482