ZARA公司在中国的发展战略研究
发布时间：2021-01-31 13:51
随着全球经济一体化步伐不断加快,多元文化、社会信息交流频繁,人民的日常消费观念、生活的态度也发生了改变。服装文化作为时尚流行的最佳代表受到各国居民的喜爱,市场消费者的消费习惯呈现多样化趋势,全球的服装销售连锁巨头,比如:西班牙的ZARA、日本的优衣库、瑞典的H&M、美国GAP等相继登录国内消费市场。国际连锁巨头的经营模式,对产品的定位以及价值文化等方面引起了社会各界关注。我国消费者服装消费需求旺盛且潜力巨大。以ZARA为代表的国际连锁品牌在消费者需求把握、产品开发周期、款式设计力等方面取得了巨大成功,但随着市场消费需求不断变化,我国服装企业不断发展,这种差距正逐渐缩小。文章以ZARA公司在中国的发展战略为研究对象,基于以往学者对ZARA研究,分析其近年表现,结合现阶段中国国情,深入研究ZARA在中国竞争战略特点,为ZARA在中国的发展提出相关建议。文章对国内外研究文献情况及文章写作理论支撑进行了叙述,分析了ZARA在中国的发展经营情况,企业战略定位、企业结构及市场营销情况、企业内部制度及管理等情况。对ZARA发展战略进行了PEST、波特五力模型及SWOT分析。发现了成本控制不够...
【文章来源】：首都经济贸易大学北京市
【文章页数】：50 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
007-2016INDITEX销售数据来源于《INDITEX集团销售年报》
图 3-2 2007-2016INDITEX 利润 数据来源于《INDITEX 集团销售年报》DITEX 集团经过多年发展，拥有 Bershka、Oysho、ZARA Home、Pull and 际一线品牌。近年，INDITEX 集团销售业绩不断上升，超过美国连锁巨头 M 及日本 Uniqlo 成为全球第一服装零售集团。从 ZARA 近年销售情况我们13 年 ZARA 品牌年销售额突破 100 亿欧元，截止 2016 年，ZARA 销售达到，折合人民币约 1213 亿元。另外，2017 年 6 月《2017 年 Brand 全球最具强榜》公布，ZARA 服饰以 251.35 亿美元的品牌价值在百强榜排名 34，高尚品牌。RA 品牌是 INDITEX 集团重要盈利来源，从近年销售盈利情况分析，ZARA 品的三七效应，即 ZARA 品牌销售数量只有集团全部销售量三成，但为集团贡达到了七成，由此可见 ZARA 品牌在全球服装市场的成功以及对集团发展的ITEX集团各品牌2015及2016销售百分比表中能看出ZARA的销售占据Ind销售的三分之二，销售增长速度也是所有品牌中最高。表 3-1 品牌销售百分比（百万欧元）
已经成为继西班牙本土之后，最大的单一海外市场。店铺数量及地区。ZARA 品牌全球负责人会定期来中国市场推动销售，另外，与中国政府联系，2013 年起，集团主席 Pablo 每年都会造访中国015 年会见了上海及北京市长，2016 年来到了清华大学管理学院做，为更好管理众多门店，ZARA 将全中国近 200 家店铺分成了东西责地分别设在北京、上海、成都和广州，总部位于上海。每个区成区域间良性竞争。但人力和财务仍由上海负责，不但管理更加规有效控制。考虑到中国区域较大，店铺较分散，2017 年 8 月，郑0 平米物流仓库，成为国内继北京和上海之后第三个区域中转仓库域。有效提高了物流速度，同时更好控制了成本。截止 2017 年，甘肃及青海等少数省份没有 ZARA 店铺外，基本省会及一线城市 在国内市场的分布及销售体现着明显聚集效应。店铺分布区域方中了近 50%的 ZARA 店铺，其余 20 多个省市占比 50%。从销售额方面额占比超过外阜销售总计，销售前 10 名店铺累计销售额超过全国北京西单大悦城单店销售甚至超过冀豫两地店铺销售总和。
【参考文献】：
期刊论文
[1]ZARA:“快”的代价[J]. 张杰. 宁波经济(财经视点). 2014(05)
[2]解码Zara[J]. 朱桂林. 中国品牌. 2013(02)
[3]如何赢得消费者——向Zara学习[J]. 王欢. 中国管理信息化. 2012(10)
[4]ZARA:以快“征服”世界[J]. 何佳. 企业改革与管理. 2011(05)
[5]拉夏贝尔:本土化ZARA尝试[J]. 齐洁. 新经济. 2011(02)
[6]信息化-ZARA对服装企业的启示[J]. 罗岐熟. 辽宁丝绸. 2010(04)
[7]ZARA的快速营销策略及其关键增值点研究[J]. 孙静. 上海纺织科技. 2010(12)
[8]长尾定位、模式创新——ZARA和H&M的营销探析[J]. 柏佳洁,吕巍. 市场营销导刊. 2007(05)
[9]时装巨头H&M和ZARA的供应链对决[J]. 李黎. 中外物流. 2007(04)
[10]ZARA:赢利性品牌之道[J]. 袁锋. 中国市场. 2007(24)
本文编号：3010994
【文章来源】：首都经济贸易大学北京市
【文章页数】：50 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
007-2016INDITEX销售数据来源于《INDITEX集团销售年报》
图 3-2 2007-2016INDITEX 利润 数据来源于《INDITEX 集团销售年报》DITEX 集团经过多年发展，拥有 Bershka、Oysho、ZARA Home、Pull and 际一线品牌。近年，INDITEX 集团销售业绩不断上升，超过美国连锁巨头 M 及日本 Uniqlo 成为全球第一服装零售集团。从 ZARA 近年销售情况我们13 年 ZARA 品牌年销售额突破 100 亿欧元，截止 2016 年，ZARA 销售达到，折合人民币约 1213 亿元。另外，2017 年 6 月《2017 年 Brand 全球最具强榜》公布，ZARA 服饰以 251.35 亿美元的品牌价值在百强榜排名 34，高尚品牌。RA 品牌是 INDITEX 集团重要盈利来源，从近年销售盈利情况分析，ZARA 品的三七效应，即 ZARA 品牌销售数量只有集团全部销售量三成，但为集团贡达到了七成，由此可见 ZARA 品牌在全球服装市场的成功以及对集团发展的ITEX集团各品牌2015及2016销售百分比表中能看出ZARA的销售占据Ind销售的三分之二，销售增长速度也是所有品牌中最高。表 3-1 品牌销售百分比（百万欧元）
已经成为继西班牙本土之后，最大的单一海外市场。店铺数量及地区。ZARA 品牌全球负责人会定期来中国市场推动销售，另外，与中国政府联系，2013 年起，集团主席 Pablo 每年都会造访中国015 年会见了上海及北京市长，2016 年来到了清华大学管理学院做，为更好管理众多门店，ZARA 将全中国近 200 家店铺分成了东西责地分别设在北京、上海、成都和广州，总部位于上海。每个区成区域间良性竞争。但人力和财务仍由上海负责，不但管理更加规有效控制。考虑到中国区域较大，店铺较分散，2017 年 8 月，郑0 平米物流仓库，成为国内继北京和上海之后第三个区域中转仓库域。有效提高了物流速度，同时更好控制了成本。截止 2017 年，甘肃及青海等少数省份没有 ZARA 店铺外，基本省会及一线城市 在国内市场的分布及销售体现着明显聚集效应。店铺分布区域方中了近 50%的 ZARA 店铺，其余 20 多个省市占比 50%。从销售额方面额占比超过外阜销售总计，销售前 10 名店铺累计销售额超过全国北京西单大悦城单店销售甚至超过冀豫两地店铺销售总和。
【参考文献】：
期刊论文
[1]ZARA:“快”的代价[J]. 张杰. 宁波经济(财经视点). 2014(05)
[2]解码Zara[J]. 朱桂林. 中国品牌. 2013(02)
[3]如何赢得消费者——向Zara学习[J]. 王欢. 中国管理信息化. 2012(10)
[4]ZARA:以快“征服”世界[J]. 何佳. 企业改革与管理. 2011(05)
[5]拉夏贝尔:本土化ZARA尝试[J]. 齐洁. 新经济. 2011(02)
[6]信息化-ZARA对服装企业的启示[J]. 罗岐熟. 辽宁丝绸. 2010(04)
[7]ZARA的快速营销策略及其关键增值点研究[J]. 孙静. 上海纺织科技. 2010(12)
[8]长尾定位、模式创新——ZARA和H&M的营销探析[J]. 柏佳洁,吕巍. 市场营销导刊. 2007(05)
[9]时装巨头H&M和ZARA的供应链对决[J]. 李黎. 中外物流. 2007(04)
[10]ZARA:赢利性品牌之道[J]. 袁锋. 中国市场. 2007(24)
本文编号：3010994
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/wuliuguanlilunwen/3010994.html
