BL公司系统集成业务市场营销策略研究
发布时间：2021-05-09 10:50
伴随着人工智能、智慧云、5G技术等的发展,系统集成行业近些年得以充分的扩展,已成为中国第三产业中不可或缺又极具发展潜力的创新行业,随之而来的是大量的系统集成公司成立运营,系统集成行业竞争变得异常激烈,竞争白热化直接导致利润大幅下降。以传统的硬件集成为主业的系统集成类公司近些年面临着转型创新的巨大压力,行业利润率的逐年下滑也对行业中一些大型集成公司带来了无限压力,因管理成本、人工成本等的逐年上升,大型集成公司员工众多,人工成本巨大,并且同时具备大型公司面临的所有弊端,例如:员工效率低下、项目管理松散等问题。而中小型系统集成公司同样面临着诸多的压力,在行业大环境极具变化的时代下,中小型集成公司首先面临的问题即为如何创新产品及服务,由于中小型公司的资金压力导致其不能招聘到高端人才,所以业务创新变得尤为艰难,只能依靠客情关系从而获得一定的传统集成项目来支撑公司的正常运转。本文以BL公司的系统集成业务作为主要研究对象。BL公司为内蒙古自治区内成立时间较早的一批系统集成公司,属于典型的小型系统集成公司,多年来,依靠较为稳定的金融客户得以发展,业务主要以传统的硬件系统集成为主,近些年同样面临着上述的...
【文章来源】：内蒙古大学内蒙古自治区 211工程院校
【文章页数】：48 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容与方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.3 研究的思路
第二章 相关理论阐述
2.1 4P理论
2.2 STP理论
2.3 SWOT分析法
第三章 BL公司系统集成业务营销环境分析
3.1 BL公司整体概况
3.1.1 公司发展与总体现状
3.1.2 公司业务组织机构
3.2 宏观环境分析
3.2.1 政策环境分析
3.2.2 经济环境分析
3.2.3 社会环境分析
3.2.4 技术环境分析
3.3 微观环境分析
3.3.1 企业内部环境分析
3.3.2 用户分析
3.3.3 竞争者分析
第四章 BL公司系统集成业务营销现状及存在的问题分析
第五章 BL公司系统集成业务SWOT分析
5.1 优势分析
5.1.1 深厚的产品服务技术积累优势
5.1.2 灵活、便捷的管理资源优势
5.1.3 长期固定的营销队伍优势
5.1.4 客户群体较高忠诚度优势
5.2 劣势分析
5.2.1 信息系统集成资源总量与质量限制
5.2.2 企业营销人员能力不到位
5.2.3 系统集成业务利润空间紧缩
5.2.4 平台管理成本持续增加
5.3 机遇分析
5.3.1 领域不断深入,实现多元化与智能化
5.3.2 培养专业的信息化人才
5.4 挑战分析
5.4.1 网络技术发展带来系统集成业务空间变窄
5.4.2 同业之间竞争程度增加
5.4.3 地区人才紧缺
5.4.4 系统集成专业化需求日益升级
5.5 SWOT矩阵分析
第六章 BL公司系统集成业务营销策略方案设计
6.1 BL公司系统集成业务战略选择
6.1.1 BL公司市场细分
6.1.2 BL公司目标市场的选择
6.1.3 BL公司市场定位
6.2 BL公司系统集成业务营销策略方案设计
6.2.1 产品策略
6.2.2 价格策略
6.2.3 分销渠道策略
6.2.4 促销策略
第七章 BL公司营销策略实施保障
7.1 组织保障
7.2 人力资源保障
7.3 科技投入保障
第八章 研究结论与展望
8.1 研究结论
8.2 研究展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于Web服务的信息系统集成研究与运用[J]. 黎新. 信息与电脑(理论版). 2017(23)
[2]应用系统集成技术研究[J]. 闫丽君. 电子技术与软件工程. 2016(06)
[3]浅谈现代金融系统集成业务发展[J]. 张鲁川,李宝磊. 时代金融. 2015(14)
[4]运营商系统集成业务亟待深度转型[J]. 徐永冬. 中国电信业. 2014(11)
[5]IT服务系统集成实施能力管理模型及要素研究[J]. 肖筱华,曹峥,李光亚. 信息技术与标准化. 2014(Z1)
[6]试论系统集成业务利润的提升[J]. 甘映红. 企业科技与发展. 2013(17)
[7]物联网技术开启系统集成企业营销新纪元[J]. 张幸花. 企业经济. 2012(08)
[8]精细化管理的着力点[J]. 企业管理. 2011(11)
[9]连续性服务业中企业形象对顾客转换意向的影响[J]. 程鹏飞,刘新梅. 管理评论. 2011(07)
[10]IBM的华丽转身：从提供产品到解决方案整合者[J]. 肖勇建. 纪实. 2008(20)
本文编号：3177172
【文章来源】：内蒙古大学内蒙古自治区 211工程院校
【文章页数】：48 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容与方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.3 研究的思路
第二章 相关理论阐述
2.1 4P理论
2.2 STP理论
2.3 SWOT分析法
第三章 BL公司系统集成业务营销环境分析
3.1 BL公司整体概况
3.1.1 公司发展与总体现状
3.1.2 公司业务组织机构
3.2 宏观环境分析
3.2.1 政策环境分析
3.2.2 经济环境分析
3.2.3 社会环境分析
3.2.4 技术环境分析
3.3 微观环境分析
3.3.1 企业内部环境分析
3.3.2 用户分析
3.3.3 竞争者分析
第四章 BL公司系统集成业务营销现状及存在的问题分析
第五章 BL公司系统集成业务SWOT分析
5.1 优势分析
5.1.1 深厚的产品服务技术积累优势
5.1.2 灵活、便捷的管理资源优势
5.1.3 长期固定的营销队伍优势
5.1.4 客户群体较高忠诚度优势
5.2 劣势分析
5.2.1 信息系统集成资源总量与质量限制
5.2.2 企业营销人员能力不到位
5.2.3 系统集成业务利润空间紧缩
5.2.4 平台管理成本持续增加
5.3 机遇分析
5.3.1 领域不断深入,实现多元化与智能化
5.3.2 培养专业的信息化人才
5.4 挑战分析
5.4.1 网络技术发展带来系统集成业务空间变窄
5.4.2 同业之间竞争程度增加
5.4.3 地区人才紧缺
5.4.4 系统集成专业化需求日益升级
5.5 SWOT矩阵分析
第六章 BL公司系统集成业务营销策略方案设计
6.1 BL公司系统集成业务战略选择
6.1.1 BL公司市场细分
6.1.2 BL公司目标市场的选择
6.1.3 BL公司市场定位
6.2 BL公司系统集成业务营销策略方案设计
6.2.1 产品策略
6.2.2 价格策略
6.2.3 分销渠道策略
6.2.4 促销策略
第七章 BL公司营销策略实施保障
7.1 组织保障
7.2 人力资源保障
7.3 科技投入保障
第八章 研究结论与展望
8.1 研究结论
8.2 研究展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于Web服务的信息系统集成研究与运用[J]. 黎新. 信息与电脑(理论版). 2017(23)
[2]应用系统集成技术研究[J]. 闫丽君. 电子技术与软件工程. 2016(06)
[3]浅谈现代金融系统集成业务发展[J]. 张鲁川,李宝磊. 时代金融. 2015(14)
[4]运营商系统集成业务亟待深度转型[J]. 徐永冬. 中国电信业. 2014(11)
[5]IT服务系统集成实施能力管理模型及要素研究[J]. 肖筱华,曹峥,李光亚. 信息技术与标准化. 2014(Z1)
[6]试论系统集成业务利润的提升[J]. 甘映红. 企业科技与发展. 2013(17)
[7]物联网技术开启系统集成企业营销新纪元[J]. 张幸花. 企业经济. 2012(08)
[8]精细化管理的着力点[J]. 企业管理. 2011(11)
[9]连续性服务业中企业形象对顾客转换意向的影响[J]. 程鹏飞,刘新梅. 管理评论. 2011(07)
[10]IBM的华丽转身：从提供产品到解决方案整合者[J]. 肖勇建. 纪实. 2008(20)
本文编号：3177172
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/xiangmuguanli/3177172.html
