《案例》：C饮料公司—“水动乐”在中国的营销策略研究

发布时间：2017-10-11 08:36

  本文关键词：《案例》：C饮料公司—“水动乐”在中国的营销策略研究

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【摘要】：我国的饮料行业随着经济的发展不断的成熟,同时面对国外知名品牌的进驻,市场竞争日益激烈。制定有效的市场营销策略以增大产品的市场占有,成为饮料企业不断发展的首要问题。C公司作为全球最大的饮料公司,拥有共计160个饮料品牌。“水动乐”产品是C公司于2014年4月新推出的维生素饮料,销售额已超过10亿美元。在不断发展的同时,其市场营销策略面临众多挑战。本文以C饮料公司“水动乐”产品为研究对象,以4P营销理论和STP营销理论为基础,综合运用波特五种力量模型和SWOT分析法对该公司产品的营销环境进行了详细的分析,通过对消费者行为分析,针对现行营销策略中存在的问题,最后从产品管理、价格管理、渠道管理、促销管理共四个方面提出了营销策略建议,以期为C饮料公司以及其它同类公司的营销策略优化提供借鉴。
【关键词】：C公司 饮料 营销环境 营销策略
【学位授予单位】：暨南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-9
• 第一部分 案例正文9-28
• 功能性饮料的概念和分类9-12
• 维生素饮料的国内市场现状12-13
• C公司概况及行业地位13-16
• “水动乐”产品介绍16-17
• “水动乐”国内市场状况17-19
• “水动乐”国内竞争对手情况19-22
• “水动乐”市场营销现状22-25
• “水动乐”面临的问题25-28
• 第二部分 案例分析28-84
• 1 绪论28-31
• 1.1 选题背景28-29
• 1.2 选题意义29
• 1.3 研究方法29-30
• 1.4 研究内容30-31
• 2 理论综述31-37
• 2.1 4P营销理论31-33
• 2.2 STP理论33-34
• 2.3 波特五力模型34-35
• 2.4 SWOT分析法35
• 2.5 消费者购买决策理论35-37
• 3 C公司“水动乐”营销环境分析37-44
• 3.1 波特五力模型分析37-39
• 3.1.1 供应商讨价还价的能力37
• 3.1.2 买方讨价还价的能力37
• 3.1.3 行业内竞争者分析37-39
• 3.1.4 潜在进入者分析39
• 3.1.5 替代品分析39
• 3.2 SWOT分析39-44
• 3.2.1 优势分析40
• 3.2.2 劣势分析40-41
• 3.2.3 机会分析41
• 3.2.4 威胁分析41-44
• 4 消费者行为分析44-74
• 4.1 描述性分析44-54
• 4.1.1 消费者消费模式分析44-47
• 4.1.2 消费者对功能饮料作用认知分析47-48
• 4.1.3 消费者对购买因素的关注度分析48-49
• 4.1.4 消费者可接受的最高价格分析49
• 4.1.5 消费者获取信息途径及宣传方式分析49-51
• 4.1.6 消费者关于“水动乐”购买分析51-54
• 4.2 交叉统计分析54-74
• 4.2.1 饮用频率与购买主要原因的交叉分析54
• 4.2.2 购买场所与消费者个人信息交叉分析54-59
• 4.2.3 购买品牌与消费者个人信息交叉分析59-63
• 4.2.4 购买的主要原因与个人信息交叉分析63-67
• 4.2.5 因素关注度与消费者个人信息交叉分析67-70
• 4.2.6 可接受价格与消费者个人信息交叉分析70-74
• 5 市场细分、目标市场选择和市场定位74-77
• 5.1 市场细分74-75
• 5.2 目标市场选择75-76
• 5.3 市场定位76-77
• 6 “水动乐”市场营销策略77-83
• 6.1 产品策略77-78
• 6.2 价格策略78-79
• 6.3 渠道策略79-80
• 6.4 促销策略80-83
• 7 结论83-84
• 注释84-85
• 参考文献85-86
• 致谢86

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本文编号：1011546