“橘红堂”全国连锁项目商业计划书

发布时间：2017-10-14 02:14

  本文关键词：“橘红堂”全国连锁项目商业计划书

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【摘要】：本文是为化州橘红堂食品有限公司进行化州橘红全国连锁,招商加盟和融资而撰写的商业计划书。本项目正值国内健康产业和移动互联网产业的高速发展时期,面向呼吸类健康食品的细分市场里,其具有较大的发展潜力及投资空间。通过连锁经营和互联网O2O融合模式的研究,探索项目实施可行性。本计划书结合作者以往在广州市场投资与区域经营的经验与管理基础,综合市场营销学、管理学、投资行为学、财务管理、风险管理等理论知识,通过五力竞争模型分析法、SWOT分析法、STP、营销7P营销组合和互联网O2O融合进行了详细分析研究。对化州橘红行业的发展现状、竞争环境和市场机会进行分析,并介绍了橘红堂公司的管理团队、市场发展计划和组织发展框架。从市场与组织能力出发,制定了“橘红堂”全国连锁O2O全网营销模式。创新地对产品、互联网技术、连锁运营和行业资源进行了整合。研究表明,化州橘红行业处于起步期,市场潜力巨大,橘红堂公司现有的管理团队通过在广州区域市场的三年经营,积累的经验和能力为全国连锁经营提供了有力保障。为了规避市场和管理风险,本项目的实施采用稳步推进,由北向南渐进的市场发展策略,借助互联网融合低成本传播的机会,以广州连锁店为市场示范点,通过直营和加盟混合的模式进行全国市场发展。初期市场围绕北方重要城市北京、天津、哈尔滨、吉林、长春、沈阳、大连、西安、济南、石家庄、乌鲁木齐及这些城市辐射的核心区域。制定公司五年发展目标,项目投资1000万元,第二年实现50家直营店,250家加盟店,合计300家线下实体店,网络分销会员30000人,销售1.08亿元的销售目标。通过规模效应,第一年内实现盈利,投资回收周期为2年,企业销售净利润率为13.04%。计划书对项目投资存在的风险进行了识别,并提出了相应的对策。因此认为,该项目具有较强的盈利能力,投资风险较小,项目是可行的,具有较好的投资价值。本文提出了化州橘红“健康呼吸,绿色养生”创新理念,结合移动互联网技术快速占领呼吸类健康食品市场的营销策略。本人作为项目的主要发起人,希望能为橘红堂连锁项目运营提供数据支撑和行动指南,同时让更多加盟者提供投资参考服务。
【关键词】：商业计划书 化州橘红 连锁经营 O2O全网营销 营销方案
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F721.7;F724.6
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-13
• 第一章 绪论13-21
• 1.1 研究的背景和意义13-14
• 1.2 文献综述14-18
• 1.2.1 化州橘红背景知识14-16
• 1.2.2 商业计划书编制方面16
• 1.2.3 战略管理理论16-17
• 1.2.4 营销管理方面17-18
• 1.3 研究的方法与内容18-21
• 1.3.1 研究内容18-20
• 1.3.2 研究方法20-21
• 第二章 项目基本情况21-26
• 2.1 项目概述21
• 2.2 项目投资主体21-22
• 2.3 项目投资与期限22-23
• 2.4 项目运营构想23
• 2.5 商业模式23-24
• 2.6 项目运营团队24-25
• 2.7 项目优势25
• 2.8 本章小结25-26
• 第三章 营销环境分析26-32
• 3.1 宏观环境分析26-28
• 3.1.1 政策环境26-27
• 3.1.2 经济环境27
• 3.1.3 社会环境27-28
• 3.1.4 技术环境28
• 3.2 行业环境分析28-31
• 3.2.1 呼吸疾病用药行业28-29
• 3.2.2 保健茶行业29-30
• 3.2.3 需求环境分析30-31
• 3.3 本章小结31-32
• 第四章 竞争分析与市场定位32-40
• 4.1 竞争五力分析32-35
• 4.1.1 现有竞争者32-33
• 4.1.2 潜在新进入者33
• 4.1.3 替代品33-34
• 4.1.4 供应商34
• 4.1.5 客户34-35
• 4.2 项目的SWOT分析35-37
• 4.2.1 项目优势（S）35-36
• 4.2.2 项目劣势（W）36
• 4.2.3 项目机会（O）36
• 4.2.4 项目威胁(T)36-37
• 4.3 目标市场的选择与定位37-39
• 4.3.1 橘红堂连锁经营的市场细分37-38
• 4.3.2 橘红堂经营的目标顾客38
• 4.3.3 橘红堂经营的市场定位38-39
• 4.4 本章小结39-40
• 第五章 营销目标与策略40-46
• 5.1 营销目标40
• 5.2 营销策略40-45
• 5.2.1 产品策略（Product）41
• 5.2.2 价格策略（Price）41-42
• 5.2.3 渠道策略（Place）42
• 5.2.4 促销策略（Promotion）42-43
• 5.2.5 人员（People）43
• 5.2.6 服务策略（Process）43-44
• 5.2.7 环境策略(Physical evidence)44-45
• 5.3 本章小结45-46
• 第六章 项目团队与管理运营46-55
• 6.1 管理基础46-51
• 6.1.1 公司发展现状46-47
• 6.1.2 公司组织架构47-49
• 6.1.3 公司积累的无形资产49
• 6.1.4 公司人员配置与薪酬概述49-50
• 6.1.5 公司现有的运营管理制度50-51
• 6.2 公司发展规划51-54
• 6.2.1 公司使命和目标51-52
• 6.2.2 项目发展规划52-54
• 6.3 创新机制54
• 6.4 本章小结54-55
• 第七章 财务分析与风险管理55-66
• 7.1 橘红堂项目财务报表55-61
• 7.1.1 项目投资主要财务假设55-57
• 7.1.2 财务报表57-61
• 7.2 橘红堂项目财务指标分析61
• 7.3 橘红堂项目投资分析61-63
• 7.3.1 财务净现值(FNPV)61-62
• 7.3.2 投资回收期62
• 7.3.3 会计报酬率62
• 7.3.4 盈亏平衡点（BEP）62-63
• 7.4 橘红堂项目风险控制及管理63-64
• 7.4.1 行业风险63
• 7.4.2 竞争风险63-64
• 7.4.3 财务风险64
• 7.4.4 管理风险64
• 7.5 本章小结64-66
• 结论66-67
• 参考文献67-69
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果69-70
• 致谢70-71
• 答辩委员会对论文的评定意见71

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本文编号：1028402