DR公司红外医疗健康检测智能分析产品的营销策略研究

发布时间：2017-10-18 07:37

  本文关键词：DR公司红外医疗健康检测智能分析产品的营销策略研究

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【摘要】：随着中国经济的不断发展以及城镇居民消费水平的提高,人们对健康养生质量的需求也在日益加深,为红外热成像技术在医疗领域的应用带来了巨大的市场。DR公司是一家高新技术企业,主要从事红外医疗健康检测智能分析平台研发和销售,自产品在2014年投入市场后取得了良好的销售成绩,但在产品导入期仍然面临,如何快速占领市场份额、获得快速发展的问题。在这种背景下,本文对DR公司红外医疗健康检测智能分析平台销售现状进行研究,使用渠道管理理论、4P市场营销策略、SWOT分析方法,对DR公司经营的内外部环境进行分析,得出DR公司在红外医疗健康检测智能分析平台营销中所具备的优势与机会,存在的危险以及自身的问题,并使用更切合产品特点的4C营销策略,DR公司在国内的快速扩张营销策略。本文通过大客户的客户策略、以及服务和产品的品牌中的策略、产品销售价格的制定策略及其渠道的推广到市场中的策略,全方位提升DR公司客户忠诚度,为迅速扩大DR公司红外医疗健康检测智能分析平台在医疗领域的影响力寻找一套直接有效的营销策略。通过对DR公司营销策略的分析以及后续措施,一方面希望能够对DR公司的营销有较好的指导意义,另一方面也希望处于同样环境面临相似问题的公司能有所借鉴。
【关键词】：直销 代理 产品推广 红外热成像技术 营销策略
【学位授予单位】：北京化工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 学位论文数据集3-4
• 摘要4-5
• ABSTRACT5-13
• 第一章 绪论13-19
• 1.1 研究的背景和意义13-14
• 1.1.1 研究的背景13-14
• 1.1.2 研究目的及意义14
• 1.2 研究综述14-17
• 1.2.1 关于医疗器械行业的研究14-16
• 1.2.2 关于创新医疗设备产业、产品的研究16-17
• 1.3 论文的研究形式17
• 1.3.1 研究思路17
• 1.3.2 研究方法17
• 1.4 论文的创新点及不足17-19
• 第二章 相关概念界定和理论基础19-25
• 2.1 市场营销的相关概念19-20
• 2.1.1 市场营销的定义19
• 2.1.2 顾客的概念19-20
• 2.2 医疗器械的定义分类及产业链介绍20-22
• 2.2.1 医疗器械的定义20
• 2.2.2 医疗器械产品分类20-21
• 2.2.3 医疗器械的产业链21-22
• 2.3 市场营销理论综述22-25
• 2.3.1 渠道管理理论22-23
• 2.3.2 SWOT分析法23
• 2.3.3 4P营销理论23-24
• 2.3.4 4C营销理论24-25
• 第三章 DR公司红外智能分析产品营销现状25-39
• 3.1 DR公司发展现状25-30
• 3.1.1 DR公司简介25
• 3.1.2 红外智能分析产品介绍25-29
• 3.1.3 DR公司的发展战略29-30
• 3.2 DR公司红外智能分析产品营销现状30-35
• 3.2.1 直销模式30-31
• 3.2.2 红外智能产品客户管理31-32
• 3.2.3 产品销售服务流程及售后服务32-34
• 3.2.4 DR公司加盟商管理34
• 3.2.5 产品促销现状34-35
• 3.3 DR公司红外智能产品营销存在的问题及原因分析35-39
• 3.3.1 产品方面尚未形成较强势的产品品牌35-36
• 3.3.2 客户资源开发不够完善36
• 3.3.3 直销模式存在较多弊端36-39
• 第四章 DR公司产品营销的环境分析与SWOT分析39-49
• 4.1 DR公司面临的PEST分析39-43
• 4.1.1 行业发展概况39-40
• 4.1.2 政治环境分析40-41
• 4.1.3 经济环境41-42
• 4.1.4 社会文化环境42-43
• 4.1.5 技术环境分析43
• 4.2 DR公司红外智能分析产品的SWOT分析43-49
• 4.2.1 优势分析43-45
• 4.2.2 劣势分析45
• 4.2.3 机会分析45-46
• 4.2.4 威胁分析46-47
• 4.2.5 DR公司SWOT矩阵47-49
• 第五章 DR公司红外智能分析产品营销策略49-57
• 5.1 DR公司产品营销策略改进的目标与原则49-50
• 5.1.1 DR公司产品营销策略改进的目标49
• 5.1.2 DR公司产品营销策略改进原则49-50
• 5.2 DR公司产品的市场细分与市场定位50-51
• 5.2.1 市场细分50
• 5.2.2 目标市场选择50-51
• 5.2.3 红外智能分析产品的市场定位51
• 5.3 DR公司产品营销策略组合51-57
• 5.3.1 大客户的顾客策略51-52
• 5.3.2 品牌策略52
• 5.3.3 价格策略52-53
• 5.3.4 渠道策略53-54
• 5.3.5 推广策略54-57
• 第六章 结论与展望57-59
• 6.1 论文总结57
• 6.2 展望57-59
• 参考文献59-63
• 致谢63-65
• 作者和导师简介65-66
• 专业学位硕士研究生学位论文答辩委员会决议书66-67

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本文编号：1053765