中国电信H公司L市高校市场营销策略研究

发布时间：2017-10-20 02:23

  本文关键词：中国电信H公司L市高校市场营销策略研究

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【摘要】：当前国内的高校市场主体为90后大学生,这一部分人群是与互联网络一起成长的一代,他们对网络的熟知与依赖程度,对新观念的接受程度以及其之后对社会消费结构与方向的引导作用,都预示了其在中国电信行业主要市场中的重要地位。L市作为H省的省会,据相关资料显示,L市现有普通高校49所,64个分校区,在校学生逾40万人,由此可见,L市的高校市场在中国电信H公司整个L市的市场中是至关重要的。而在三足鼎立的电信市场格局中,中国电信H公司又将如何抢占这一市场呢?本文首先介绍了市场营销的相关理论和分析方法,之后则在这些理论的指导下,对中国电信H公司的市场营销状况及所面临的内外部环境做了相关分析。之后则在这些分析的基础上,为中国电信H公司提供了相关的营销策略以及策略实施的保障措施。文中涉企业敏感数据已做特殊处理。
【关键词】：中国电信 高校市场 营销策略
【学位授予单位】：黑龙江大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-10
• 绪论10-17
• 一、研究背景及意义10-11
• （一）研究背景10
• （二）研究意义10-11
• 二、国内外研究现状11-14
• （一）国外研究现状11-13
• （二）国内研究现状13-14
• 三、研究内容和方法14-17
• （一）研究内容14-15
• （二）研究方法15-17
• 第一章 相关概念及理论综述17-27
• 第一节 相关概念解析17-18
• 一、市场营销17
• 二、市场营销策略17-18
• 第二节 相关理论简介18-23
• 一、STP战略18-19
• 二、市场营销组合理论19-22
• 三、品牌管理理论22-23
• 第三节 市场环境分析方法23-26
• 一、PEST分析法23-24
• 二、波特五力模型24-25
• 三、SWOT分析法25-26
• 本章小结26-27
• 第二章 中国电信H公司L市高校市场营销现状27-34
• 第一节 中国电信H公司发展概况27-28
• 一、中国电信总公司概况27
• 二、中国电信H公司发展概况27-28
• 第二节 中国电信H公司L市高校市场营销概况28-31
• 第三节 中国电信H公司L市高校市场营销存在的问题及原因31-33
• 一、高校市场重视程度不足32
• 二、竞争方式不当32
• 三、产品及业务种类缺失32-33
• 四、营销渠道相对缺乏33
• 五、现有促销活动力度不足33
• 本章小结33-34
• 第三章 中国电信H公司L市高校市场环境分析34-59
• 第一节 中国电信H公司L市高校市场宏观环境分析34-40
• 一、政治、法律环境分析34-35
• 二、经济环境分析35-36
• 三、社会文化环境分析36-38
• 四、技术环境分析38-40
• 第二节 H公司L市高校电信市场行业环境分析40-47
• 一、L市电信市场概况40-43
• 二、中国电信H公司行业竞争分析43-47
• 第三节 L市高校电信市场需求环境分析47-51
• 一、高校消费群体的特征47-49
• 二、高校消费群体的消费特点49-50
• 三、高校市场特点50-51
• 第四节 中国电信H公司内部环境51-55
• 一、中国电信H公司能力分析51-52
• 二、中国电信H公司内部资源分析52-55
• 第五节 中国电信H公司基于L市高校市场的SWOT分析55-58
• 一、优势和劣势分析55-56
• 二、机会和威胁分析56-58
• 本章小结58-59
• 第四章 中国电信H公司L市高校市场营销策略制定59-70
• 第一节 STP战略59-62
• 一、市场细分59-60
• 二、目标市场选择60-61
• 三、目标市场定位61
• 四、中国电信H公司L市高校市场STP营销策略61-62
• 第二节 产品策略62-63
• 一、应用创新策略62
• 二、移动终端策略62-63
• 三、宽带网络策略63
• 第三节 品牌策略63-65
• 一、品牌聚焦63-64
• 二、品牌价值提升64
• 三、品牌推广64-65
• 第四节 价格策略65-66
• 一、成熟产品的稳定价格策略65
• 二、新产品渗透定价策略65
• 三、产品组合定价策略65-66
• 第五节 渠道与促销策略66-69
• 一、渠道策略66-67
• 二、促销策略67-69
• 本章小结69-70
• 第五章 中国电信H公司L市高校市场营销策略的保障措施70-75
• 第一节 重视品牌建设，，提升技术研发能力70-71
• 一、加大品牌创新力度70
• 二、提升技术研发能力70-71
• 第二节 提高营销管理能力71
• 一、完善营销管理机制71
• 二、提升渠道管理水平71
• 第三节 加强网络基础设施建设71-72
• 一、加强移动通信网络建设71-72
• 二、提升宽带网络质量72
• 三、加快 3G及 4G网络建设72
• 第四节 强化服务管理体系72-74
• 一、提高服务意识，优化服务流程73
• 二、强化售后服务能力73-74
• 第五节 提升市场数据分析能力74
• 本章小结74-75
• 结论75-76
• 参考文献76-80
• 致谢80

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本文编号：1064715