晋煤集团煤炭营销策略研究

发布时间：2017-10-23 00:24

  本文关键词：晋煤集团煤炭营销策略研究

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【摘要】：当前,世界经济增速放缓,复苏乏力,我国经济增长也进入换档期,GDP增速进入“6”时代,难以复制之前经济高速增长的局面,经济发展重心由速度逐渐转向质量,经济发展进入新常态,调结构成为经济发展的主要矛盾。市场需求增速放缓和产能过剩使得我国传统能源行业面临着巨大的困难与挑战,煤炭石油等能源消费品市场需求疲软,煤炭、石油等大宗商品价格持续下降,低位运行。煤炭作为我国能源消费结构中的主题能源,对国民经济的发展有着举足轻重的作用。我国的煤炭市场在经历了2002年-2012年的“黄金十年”之后,逐步扭转进入买方市场。之前的黄金十年在给煤炭企业带来丰厚利润和资本积累的同时,也造成了产能的急速低水平扩张。时至今日,煤炭行业的基本面是:产能严重过剩,市场需求疲软,煤炭价格不断下挫,经历腰斩,市场竞争异常激烈,行业亏损面超过70%,落后企业和产能在加速淘汰出市场。晋煤集团是我国重要的煤炭生产企业,在煤炭企业中具有广泛的代表性。近两年来,疲软的煤炭市场以及激烈的市场竞争,使得晋煤集团的生产经营面临巨大压力,煤炭营销的好坏成为晋煤集团在此次煤炭市场寒冬中成败与否的关键,而煤炭营销策略又是整个煤炭营销工作的核心。为了应对不断下行的煤炭市场以及激烈的市场竞争,晋煤集团不断改进完善自身的煤炭营销策略,取得了一定的成功,但当前煤炭营销策略中还存在一些与市场状况不相适应的地方,未能保持营销策略制定与市场变化的同步性。基于此背景,此篇论文目的为研究分析晋煤集团营销策略中的问题及原因并提出相应对策。此文通过大量的市场和企业调研,结合营销学相关理论,研究分析当前我国煤炭市场情况及晋煤集团特点,将理论结合实际,进一步有针对性的分析晋煤集团煤炭营销策略,分析总结出营销策略中存在的产品质量管控不严、产品结构有待优化、价格体系不完善、营销渠道单一等问题及问题产生的原因,相应提出强化产品品质控制、优化产品结构、完善价格体系、增加营销渠道等详细的改进方案及组织、人力、制度三方面的实施保障措施。此文的研究结果具有一定的现实意义和实践价值。
【关键词】：煤炭市场 晋煤集团 营销策略
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.21;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第一章 绪论10-16
• 第一节 研究背景、目的与意义10-12
• 一 研究背景10-11
• 二 研究目的与意义11-12
• 第二节 研究思路与方法12-13
• 一 研究思路12
• 二 研究方法12-13
• 第三节 研究内容与框架结构13-14
• 一 研究内容13
• 二 论文框架结构13-14
• 第四节 创新与不足14-16
• 一 研究课题的创新14-15
• 二 研究方法的创新15
• 三 不足之处15-16
• 第二章 晋煤集团概况与煤炭营销环境16-45
• 第一节 晋煤集团概况16-29
• 一 煤炭板块16-28
• 二 煤化工板块28
• 三 煤层气板块28
• 四 电力板块28-29
• 五 煤机板块29
• 六 多经板块29
• 第二节 晋煤集团煤炭营销环境29-45
• 一 宏观环境29-35
• 二 行业环境35-42
• 三 微观环境42-45
• 第三章 晋煤集团煤炭营销策略及营销策略存在的问题45-55
• 第一节 晋煤集团煤炭营销策略45-50
• 一 产品策略45-47
• 二 价格策略47-49
• 三 渠道策略49
• 四 促销策略49-50
• 第二节 晋煤集团煤炭营销策略存在的问题50-53
• 一 产品质量管控不严50
• 二 产品结构有待优化50-51
• 三 价格体系不完善51
• 四 价格对市场变化反应慢51-52
• 五 营销渠道单一52
• 六 目标客户群体有待调整52-53
• 第三节 问题产生的原因53-55
• 一 优质煤炭资源逐渐枯竭53
• 二 国有企业体制的局限性53-54
• 三 营销团队整体素质不高54
• 四 缺乏绩效考核和激励制度54
• 五 缺乏营销创新长效机制54-55
• 第四章 晋煤集团煤炭营销策略的完善与实施保障55-60
• 第一节 晋煤集团煤炭营销策略的完善55-58
• 一 强化产品品质控制55
• 二 优化产品结构55-56
• 三 完善价格体系56
• 四 完善价格调整机制56
• 五 增加煤炭营销渠道56-57
• 六 调整目标客户群体57-58
• 第二节 晋煤集团煤炭营销策略的实施保障58-60
• 一 组织保障58
• 二 人力保障58
• 三 制度保障58-60
• 第五章 结论与展望60-61
• 参考文献61-63
• 个人简历63-64
• 致谢64

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