M公司聚酯树脂销量影响因素分析

发布时间：2017-10-25 04:22

  本文关键词：M公司聚酯树脂销量影响因素分析

  更多相关文章： 聚酯树脂 营销 销售量 市场推广

【摘要】：自2000年以来,中国粉末涂料市场得到了快速发展,但在2011年以后,西方经济集体低迷,全球经济存在“二次探底”的风险,新兴市场经济体增速下滑,亚洲国家的制造业指数普遍的处于低迷状态。与之相比,我国经济增长速度相对较快,但是增长速度放缓。在此国际国内的大环境影响下,我国的粉末涂料行业充满挑战,作为粉末涂料行业的主要原材料聚酯树脂,同样受到大环境的严重影响。M公司自2011年起,开始涉足中国粉末涂料市场聚酯树脂业务,开始了聚酯树脂产品的中国市场开拓。作为全球性的聚酯树脂供应商,其拥有先进的技术,已与全球性的粉末涂料生产者建立了良好的合作关系。但是,由于M公司进入中国粉末涂料市场较晚,M公司的品牌知名度较进入中国粉末涂料市场较早的氰特公司和帝斯曼公司稍弱,在中国市场的品牌影响力有限。如今,M公司的聚酯树脂业务在中国市场的推广过程中,经历了快速增长及衰退的过程。本研究的意义在于：一是对M公司在现阶段的销售量提升方面具有较大的参考价值和指导意义；二是对化工行业新产品的市场推广和市场开发策略的制定具有启示和借鉴意义。本文以M公司为研究对象,首先,分析了市场环境、行业政策环境、社会现实需求以及聚酯树脂生产技术的技术状况,然后,介绍了M公司聚酯树脂业务在中国市场的推广过程及现状,剖析了现状背后的原因及影响因素,提出若干个影响因素综合影响销售利润的假设,通过抽样调查和专家探讨,挖掘出影响销售的主要因素是：营销努力因素、产品因素、企业因素、行业因素及宏观环境因素,每个大类的影响因素里面又包括一些影响因子,针对销售影响因素及影响因子设计问卷并进行了问卷调查,进而对调查数据进行了定量分析,得出以下结论：1、定价策略、销售渠道、财务政策、成本、市场定位、品牌知名度和产品体系为聚酯树脂销售的敏感因素,其中定价策略为聚酯树脂销售的最敏感因素;2、M公司仅征服务营销、人员推销和客户研究方面占有优势：3、M公司劣势因素相对较多,包括：市场定位、定价策略、销售渠道、顾客满意度、品牌知名度、产品体系、产品质量、市场份额、财务政策、行业竞争强度和人口环境因素,尤其在定价策略方面,M公司处于绝对劣势。对M公司聚酯树脂业务在中国市场的营销状况做了深入的分析,通过销售报表地回归分析,找出了影响销售利润的敏感因素是销量,通过市场价格、销售渠道、细分市场等影响因素对销量的影响分析,提出了M公司聚酯树脂业务的销售量在中国市场的提升对策。具体为：1、实行中间定价策略,即执行比国内品牌厂家略高、比国外知名品牌价格低的定价策略;2、建立高效的销售渠道。在注重直销的同时,建立高效的销售渠道,通过利用渠道商的优势快速提升聚酯树脂销售量；3、严格成本控制。通过成本的降低,提高聚酯树脂价格的竞争优势,保证M公司的盈利能力；4、实行聚焦细分市场的营销策略。通过市场细分,聚焦细分市场,做大做强细分市场的优势品牌,实现聚酯树脂销量的增长；5、执行符合中国市场特色的财务政策,既可以加深和巩固与直销优质客户之间的关系,又可以充分利用渠道商的资金资源,为聚酯树脂销量的提升提供财务支持；6、通过差异化的营销理念,形成产品的差异化、服务的差异化,满足客户独特的需求,最终实现企业文化和品牌价值的差异化,为聚酯树脂销量的提升提供铺垫。本文的研究对M公司正确的认识自身所处的困境具有重要意义,对制定正确的销售量提升对策提供了正确的方向。同时,本文研究所得出的结论,对化工行业和其他行业的新产品的推广策略具有借鉴意义。
【关键词】：聚酯树脂 营销 销售量 市场推广
【学位授予单位】：广西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.7
【目录】：

• 摘要3-5
• ABSTRACT5-9
• 一、前言9-12
• (一) 研究背景9
• (二) 研究意义9-10
• 1. 理论意义9-10
• 2. 实践意义10
• (三) 研究内容10-11
• (四) 研究方法11
• (五) 论文框架图11-12
• 二、理论基础12-19
• (一) 市场营销策略12-16
• 1. 4P理论12-14
• 2. 4C理论14-15
• 3. 4R理论15-16
• (二) 顾客价值理论16
• (三) 整合营销传播理论16-17
• (四) 市场细分17-19
• 三、M公司聚酯树脂市场营销状况19-30
• (一) M公司基本状况19-21
• 1. M公司简介19-20
• 2. M公司聚酯树脂产品相关介绍20-21
• (二) M公司聚酯树脂销售现状21-24
• 1. M公司聚酯树脂销量状况21-22
• 2. 产品结构状况22-23
• 3. 销售渠道状况23-24
• 4. 市场价格状况24
• (三) M公司聚酯树脂销售的主要问题24-27
• 1. 销售增长缓慢25
• 2. 竞争激烈25-26
• 3. 企业的利润降低26-27
• (四) M公司聚酯树脂销售的主要影响因素27-30
• 1. 宏观环境因素27
• 2. 行业因素27
• 3. 企业自身因素27-30
• 四、M公司销售影响因素定性分析30-35
• (一) 数据来源与图表说明30-31
• (二) M公司聚酯树脂销售敏感因素31-33
• (三) M公司聚酯树脂销售的优劣势影响因素33-34
• (四) M公司聚酯树脂销售影响因素类别分析34-35
• 五、M公司销售影响因素定量分析35-47
• (一) 研究方法与样本数据35
• 1. 回归分析法35
• 2. 数据样本35
• (二) 变量的选取与模型建立35-37
• (三) 实证分析37-47
• 1. 销售利润的主要影响因素分析37-39
• 2. 销售量主要影响因素的单因素分析39-43
• 3. 销售量主要影响因素的多因素分析43-47
• 六、M公司聚酯树脂销量的提升对策47-54
• (一) 实行中间定价策略47-48
• (二) 建立高效的销售渠道48-49
• (三) 严格有效的成本控制49
• (四) 聚焦细分市场的营销策略49-51
• (五) 执行符合中国市场特色的财务政策51-52
• (六) 实行差异化营销策略52-54
• 七、结论54-55
• 参考文献55-58
• 附录58-59
• 致谢59-60

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 纪英;国内粉末涂料市场增长迅速[J];建材工业信息;2003年10期

2 ;国内粉末涂料市场增长迅速[J];建材技术与应用;2003年04期

3 白松;;我国粉末涂料产量跃居世界第一[J];涂料涂装与电镀;2005年01期

4 ;防腐散热粉末涂料问世[J];化工中间体;2012年01期

5 周焱;;粉末涂料的生产原理与质量影响因素及检测技术[J];科技与企业;2012年10期

6 徐峰;;北美市场粉末涂料销售稳步增长[J];建材工业信息;1988年06期

7 ;粉末涂料市场广阔[J];技术经济信息;1988年12期

8 凌秉政 ,解绍芹;粉末涂料的生产及其技术经济评价[J];工业技术经济;1990年01期

9 金龙其;在竞争中探索发展新路——记上海七一粉末涂料厂[J];上海企业;1993年03期

10 ;粉末涂料在硝烟中跳舞[J];化工文摘;2002年12期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 ;粉末涂料高效增光剂[A];广东省材料研究学会部分单位会员成果汇编[C];2005年

2 谢永培;黎秀峰;孟宪伟;唐芳琼;;抗菌粉末涂料的研制[A];纳微粉体制备与应用进展——2002年纳微粉体制备与技术应用研讨会论文集[C];2002年

3 徐良根;;粉末涂料 前途无量[A];2004'中国西安涂料涂装技术交流推广会论文集[C];2004年

4 魏杰;王丽娜;李贺艳;;光热混杂固化粉末涂料固化效率的研究[A];2005年全国高分子学术论文报告会论文摘要集[C];2005年

5 陈一春;;粉末涂料样本制作的实践和意义[A];第六次全国环氧树脂应用技术学术交流会论文集[C];1995年

6 许井泉;;粉末涂料在砝码上的应用[A];第八次全国环氧树脂应用技术学术交流会论文集[C];1999年

7 李福志;;粉末涂料不熔点的成因及判断[A];第八次全国环氧树脂应用技术学术交流会论文集[C];1999年

8 邹国耀;;粉末涂料回收粉末的开发和应用[A];第十次全国环氧树脂应用技术学术交流会论文集[C];2003年

9 许井全;王淑艳;;粉末涂料颜色数字化管理与应用[A];第十二次全国环氧树脂应用技术学术交流会论文集[C];2007年

10 许井全;;2-甲基咪唑在粉末涂料中的应用[A];第十四次全国环氧树脂应用技术学术交流会暨学会长三角地区分会第一届学术交流会论文集[C];2010年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 饶兴鹤;粉末涂料消费增长快[N];中国化工报;2003年

2 王雄伟;全球粉末涂料界加快重整步伐[N];中国化工报;2004年

3 泽曦;我国粉末涂料产量跃居世界第一[N];中国化工报;2004年

4 张华东;国内粉末涂料生产应用现状[N];中国建材报;2005年

5 李悦;我国粉末涂料产量跃居世界首位[N];中华建筑报;2004年

6 丛林;粉末涂料形成四大需求[N];中国化工报;2006年

7 何君;粉末涂料行业何去何从[N];今日信息报;2006年

8 王昕;亚洲粉末涂料市场高速成长[N];中国化工报;2008年

9 本报记者 陈继军;粉末涂料行业规范发展才有前途[N];中国化工报;2009年

10 关发;欧洲粉末涂料新增长点[N];中国商报;2001年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 吴笑笑;粉末涂料用丙烯酸树脂的合成及固化[D];合肥工业大学;2015年

2 吉扬;粉末涂料生产自动控制系统的设计与实现[D];湖南科技大学;2015年

3 李雪涛;榉木板材的环氧—聚酯粉末涂饰方法与涂层特性研究[D];浙江农林大学;2015年

4 刘越;M公司聚酯树脂销量影响因素分析[D];广西师范大学;2016年

5 温文;丙烯酸绝缘粉末涂料的制备及其性能研究[D];湘潭大学;2016年

6 O@庆法;热固性丙烯酸粉末涂料的研制[D];西北工业大学;2002年

7 安庆雷;环氧树脂基粉末涂料配方优化及性能研究[D];山东大学;2012年

8 吴越鹏;A公司粉末涂料营销策略研究[D];西南财经大学;2014年

9 吴宇红;我国中小粉末涂料企业国际化发展战略研究[D];中国海洋大学;2009年

10 赵永辉;粉末涂料涂层附着力检测方法与装置研究[D];山东大学;2005年

，

本文编号：1092063