苏州A公司国际市场营销策略研究

发布时间：2017-10-28 01:21

  本文关键词：苏州A公司国际市场营销策略研究

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【摘要】：A公司是苏州工贸一体的鞋类企业,主要经营出口雪地靴的业务。近年来国际,国内严峻的外部环境对该公司的发展提出了挑战;中小型出口企业出现经营困难,甚至有些企业倒闭破产,这些出口型企业面临着产品附加值低、利润低、缺乏品牌战略意识等问题。公司本身开始意识到自身品牌建设和国际营销的重要性。同时,公司也存在着营销能力薄弱,机制不灵活,管理水平较低等一系列问题。本文探究A公司的国际营销策略,以A公司为对象进行案例分析,运用麦肯锡等的国际营销理论为指导,通过SWOT方法分析了A公司产品国际营销中面临的机遇与挑战,以4P理论为基础从产品、价格、渠道和促销四个维度对A公司的营销策略组合进行了分析,指出了国际营销策略存在问题,探索出解决A公司国际营销问题的解决对策。总之,对A公司的国际营销策略为研究,不仅能将相关理论与公司的实际经验进行应用与拓展,也益于同样企业在参与国际市场中优势与劣势,为我国民营小微外贸企业进行国际营销策略拓展新思路。
【关键词】：A公司 国际营销 4P理论 策略
【学位授予单位】：苏州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.86
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 引言8-16
• 1.1 研究的背景与意义8-10
• 1.1.1 研究的背景8-10
• 1.1.2 研究的意义10
• 1.2 基础理论与文献综述10-15
• 1.2.1 市场营销相关内容10-11
• 1.2.2 国际营销相关内容11-13
• 1.2.3 国内相关文献回顾13-14
• 1.2.4 文献总结14-15
• 1.3 研究的内容与方法15-16
• 1.3.1 文章框架15
• 1.3.2 研究方法15-16
• 2 A公司国际市场营销活动现状及分析16-26
• 2.1 A公司概况16-18
• 2.2 A公司经营现状分析18-20
• 2.3 A公司国际营销方式分析20-21
• 2.4 A公司国际营销现状SWOT分析21-24
• 2.4.1 A国际营销现状的优势（S）21-22
• 2.4.2 A公司国际营销现状的劣势（W）22
• 2.4.3 A公司国际营销中的机遇（O）22-23
• 2.4.4 A公司国际营销中的威胁（T）23-24
• 2.5 A公司国际营销策略的SWOT分析矩阵24-26
• 3 A公司在国际营销中存在问题26-29
• 3.1 国际营销投入不足26-27
• 3.2 国际营销中策略使用不当27-28
• 3.3 国际营销人才缺乏28-29
• 4 A公司国际营销策略分析29-37
• 4.1 产品策略（Product Strategy）30-32
• 4.1.1 产品的选择30-31
• 4.1.2 包装的设计31-32
• 4.1.3 品牌的树立32
• 4.2 价格策略（Pricing Strategy）32-33
• 4.2.1 产品的定价32-33
• 4.3 渠道策略（Placing Strategy）33-34
• 4.3.1 展会营销33
• 4.3.2 跨境电商营销33-34
• 4.3.3 传统渠道34
• 4.4 促销策略（Promoting Strategy）34-37
• 4.4.1 广告促销34
• 4.4.2 公共关系34-37
• 5 A公司国际营销中存在问题的解决对策37-41
• 5.1 制定符合公司发展的国际营销方式37
• 5.2 完善公司的国际营销策略组合37-39
• 5.2.1 产品策略38
• 5.2.2 品牌策略38-39
• 5.2.3 渠道策略39
• 5.3 实施国际渠道营销的保障条件39-41
• 5.3.1 建立和实行规范的管理制度39
• 5.3.2 建立公平竞争的聘任机制和动态的用人机制39-40
• 5.3.3 创造宽松的自我管理环境40
• 5.3.4 重视员工的个体成长和职业发展40-41
• 6 研究结论与不足41-44
• 6.1 研究结论41-42
• 6.2 研究的不足42-44
• 参考文献44-46
• 致谢46-47

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本文编号：1106048