LTFZ公司营销渠道问题及对策研究

发布时间：2017-10-28 03:09

  本文关键词：LTFZ公司营销渠道问题及对策研究

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【摘要】：国务院于2015年5月印发《中国制造2025》制造业整体发展规划,全面部署实施制造强国发展战略。纺织业作为我国传统的主导、支柱产业,在全球纺织品服装贸易中占有非常重要地位,具有突出显著的比较竞争优势。近年来,国内纺织行业受市场需求增长趋势放缓、棉花国内外价格差突出、生产要素成本不断增加等因素影响,这导致行业生产成本进一步提高,产品出口竞争力相对减弱。此外,东南亚地区纺织、服装制造业快速崛起,导致国内整个行业面临市场和成本的双重压力。当前我国正处在从服装大国向服装强国转变的关键期,怎样把握市场机遇、应对外部挑战、提升企业产品竞争已经成为包括LTFZ在内的我国众多纺织、服装企业需要解决的重要课题。在渠道管理成为21世纪营销管理重点的时代环境下,营销渠道建设就成为企业赢取竞争优势的重要战略武器。因此,LTFZ应该加强营销渠道建设,优化、改进营销渠道管理形式,进一步完善营销渠道保障措施,以便更好地布局国内国际市场,推进中国制造升级为中国创造。本文以LTFZ公司为研究对象,以国内外营销渠道理论为基础,首先,深入分析了该公司营销的内外部环境以及营销渠道模式;其次,以该公司渠道为研究重点设计了调研方案,通过调研数据的收集、整理、分析,指出了该公司营销渠道建设中存在的问题;最后,按照前期理论分析和调查研究,从四个方面提出了该公司营销渠道模式的优化建议。
【关键词】：纺织业 营销渠道 制造强国
【学位授予单位】：山东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.81
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 绪论8-16
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究目的和研究意义9-10
• 1.2.1 研究目的9
• 1.2.2 研究意义9-10
• 1.3 国内外研究现状及发展趋势10-14
• 1.3.1 国内外研究现状10-13
• 1.3.2 研究发展趋势13-14
• 1.4 研究内容与研究方法14-16
• 1.4.1 研究内容14
• 1.4.2 研究方法14-16
• 第二章 营销渠道基础理论概述16-22
• 2.1 营销渠道基本概念16-18
• 2.1.1 营销渠道16-17
• 2.1.2 营销渠道策略17
• 2.1.3 营销渠道理论分类17-18
• 2.2 营销渠道功能及主要特点18-19
• 2.2.1 营销渠道的功能18-19
• 2.2.2 营销渠道特点19
• 2.3 营销渠道类型与模式19-22
• 2.3.1 营销渠道类型19-20
• 2.3.2 营销渠道模式20-22
• 第三章 LTFZ公司营销渠道环境分析22-32
• 3.1 LTFZ公司基本情况22
• 3.2 宏观环境分析22-25
• 3.2.1 政治法律环境23
• 3.2.2 经济环境23-24
• 3.2.3 社会文化环境24
• 3.2.4 技术环境24-25
• 3.3 竞争环境分析25-29
• 3.3.1 LTFZ公司企业竞争实力分析25-26
• 3.3.2 行业内主要竞争对手对比分析26-29
• 3.4 企业内部环境分析29-32
• 3.4.1 组织机构设置29-30
• 3.4.2 企业文化30-31
• 3.4.3 产品管理、渠道管理31-32
• 第四章 LTFZ公司营销渠道模式分析32-37
• 4.1 LTFZ公司主要营销渠道模式特点分析32-34
• 4.1.1 国外渠道模式32-33
• 4.1.2 国内渠道模式33-34
• 4.2 LTFZ公司主要营销渠道模式适用条件分析34-37
• 4.2.1 直营店35
• 4.2.2 购物中心35
• 4.2.3 特许加盟35-37
• 第五章 LTFZ公司营销渠道存在问题分析37-45
• 5.1 LTFZ公司营销渠道调研方案设计37-41
• 5.1.1 调研目标的确定37
• 5.1.2 调研对象的选择37-38
• 5.1.3 调研方法的选择与确定38
• 5.1.4 调研时间安排38-39
• 5.1.5 调研资料的收集与分析39-41
• 5.2 基于调研数据分析的LTFZ公司营销渠道存在问题分析41-45
• 5.2.1 营销渠道策略不清晰，缺乏战略规划41-42
• 5.2.2 营销渠道建设不足，，结构不合理42
• 5.2.3 线下营销渠道形式简单，创新不足42-44
• 5.2.4 线上营销渠道推广不够，品牌认可度低44-45
• 第六章 LTFZ公司营销渠道优化对策45-50
• 6.1 明确营销渠道发展策略，科学规划营销渠道发展体系45-46
• 6.1.1 确立明确的营销渠道发展策略45
• 6.1.2 科学规划多渠道并存的发展体系45-46
• 6.2 加强营销渠道建设，强化营销保障措施46-47
• 6.2.1 重视营销渠道建设46
• 6.2.2 强化营销保障措施46-47
• 6.3 优化线下营销渠道模式47-48
• 6.3.1 拓展线下营销渠道模式，实现渠道多样性47-48
• 6.3.2 改善公司内部组织架构，充分发挥营销部门作用48
• 6.4 加强线上营销渠道推广力度48-50
• 6.4.1 充分宣传线上营销渠道48-49
• 6.4.2 积极改进线上营销渠道策略49-50
• 第七章 结论与展望50-51
• 参考文献51-53
• 附录53-59
• 致谢59

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本文编号：1106380