K方便食品企业渠道管理研究

发布时间：2017-11-01 02:23

  本文关键词：K方便食品企业渠道管理研究

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【摘要】：随着中国经济的不断发展,人民的生活水平越来越高,同时,中国的人口基数大,人们对于生活必须品的消费量惊人。于是如何更多地抢占如此巨大的消费市场,每一家国内企业都想尽一切办法尽一切努力去争夺市场份额,国际巨头也同样看中了中国如此庞大的市场。带动了快速消费品行业的高速蓬勃发展,企业要如何获取更多市场份额,这是值得去认真研究的。渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,在产品同质化日趋严重的今天,营销渠道已经成为了企业最重要的资产之一,同时也是变数最大的资产,营销渠道在极大程度上影响着企业的成败。所以本篇将结合渠道管理的相关理论来展开。运用主要包括渠道选择,渠道成员管理,渠道评估等相关理论来谈快速消费品企业的渠道管理。本文以K方便食品企业的渠道通路精耕管理实践作为研究对象,按照分析背景原因-提出相关问题、查找问题原因-分析问题原图、制定相应对策-解决问题的研究方法,来进行报告。并融入作者在渠道管理方面的实际经验,论述如何建立伙伴型营销渠道管理,以及建立相互依存的厂商关系。期望能给快速消费品企业在分销渠道管理上提供一些具有实际意义的参考。
【关键词】：快速消费品 通路精耕 分销渠道 渠道管理 伙伴型营销渠道
【学位授予单位】：云南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 1 绪论7-12
• 1.1 研究背景7
• 1.2 研究目的和意义7-10
• 1.3 研究思路及研究内容、方法和结构10-12
• 1.3.1 研究思路10
• 1.3.2 研究内容10
• 1.3.3 研究方法10-12
• 2 渠道管理理论及相关研究综述12-19
• 2.1 渠道管理12-18
• 2.1.1 渠道概念12
• 2.1.2 渠道的发展史12-14
• 2.1.3 快速消费品的定义和特性14-15
• 2.1.4 快速消费品行业介绍15-16
• 2.1.5 快速消费品行业分销渠道的重要性16-17
• 2.1.6 快速消费品行业分销渠道类型17-18
• 2.2 渠道管理相关研究18-19
• 3 方便面行业简介及K方便食品企业现状分析19-37
• 3.1 方便面行业概况19-20
• 3.2 K方便食品企业概况及优劣势分析20-21
• 3.3 K企业现行渠道及管理分析21-37
• 3.3.1 K企业现行渠道管理介绍21-26
• 3.3.2 通路精耕的作用分析26-28
• 3.3.3 K企业现行渠道管理分析28-33
• 3.3.4 对产品带来的好处33-34
• 3.3.5 K企业通路精耕带来的局限34-37
• 4 方便面营销环境分析37-41
• 4.1 制度环境37
• 4.2 社会环境37-38
• 4.3 经济环境38-39
• 4.4 科技环境39-41
• 5 K企业细分市场和目标市场41-43
• 5.1 细分市场研究41-42
• 5.2 目标市场选择及营销定位42-43
• 6 渠道管理对策43-53
• 6.1 渠道构建43-47
• 6.1.1 拓展营销渠道宽度43-45
• 6.1.2 压缩营销渠道长度45-47
• 6.2 厂商关系47-53
• 6.2.1 厂商关系的协调47-48
• 6.2.2 伙伴型分销渠道关系的建立及适用条件48-49
• 6.2.3 伙伴型分销渠道可能的冲突管理和解决49
• 6.2.4 渠道成员(中间商)的激励49-51
• 6.2.5 渠道人员的激励51-53
• 7 结语53-54
• 参考文献54-56
• 致谢56

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9 王s钤，

本文编号：1124845