SDKJ出版社图书营销策略研究

发布时间：2017-12-29 06:10

  本文关键词：SDKJ出版社图书营销策略研究　出处：《山东大学》2017年硕士论文　论文类型：学位论文

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【摘要】：随着图书出版市场的不断发展,市场化程度越来越高,图书出版的竞争也在日渐激烈,无论是出版社还是民营出版商也都在为适应市场而不断改变。现在,无论是图书品种还是同类图书种类都越来越多,供应量增多,而图书市场在电子书、读者阅读习惯、电子阅读器等科技手段的冲击下,曾发生巨大变革,近几年也开始趋于格局稳定。在这样的市场情况下,如何让出版的图书在茫茫书海和一众同类书中脱颖而出获得读者的认可就显得尤为重要,图书的营销就成了出版社出版、经营活动中的重中之重。而由于长久以来都是事业单位,企业经营意识薄弱,营销发展缓慢,出版社的营销活动在各个层面上进行得都不是很顺利,由此,有必要利用市场营销学的经典理论和前人研究的经典来指导出版社的营销建设和发展。4Ps和4Cs营销组合都是市场营销学的经典理论,是市场营销学中极为实用的营销策略组合。虽然二者相继出现,却不是简单的进化和替代,而是升华和补充。4Ps更重在营销策略、方式,4Cs更注重营销理念。理论要与营销实践结合起来才能更好地发挥作用,消费者购买的便利性是在渠道的变革和调整中显现出来的,而消费者的需求的满足最终还是要令消费者满意的产品、能直达消费者内心的促销、能使消费者接受的价格等来保证。4Ps与4Cs营销理论相结合,更能增强营销活动的效果,更加利于企业实现营销的目标和企业的目标。本文通过对图书市场总体环境的分析,通过对SDKJ出版社内外部环境的分析,结合对出版社营销现状的分析和营销问题的探究,以经典的4Ps和4Cs营销组合为理论依托,认为出版社需要实行4Ps和4Cs相结合的组合营销策略,采取基于目标读者的产品策略、基于生产成本和消费成本的价格策略、基于消费便利性的渠道策略、基于与读者充分互动的促销策略,并建议按照优化组织结构、配备专业人员及强化人员培训、再造生产流程等步骤,同时也在营销与编辑部门良性沟通机制的建立、考核激励的强化以及现代化企业人力资源的建设上为营销策略的实施给予保障。图书营销之于出版社至关重要,图书营销策略之于营销活动的成功与否也举足轻重,而一个企业的营销策略的制定并不能一成不变,要时刻根据市场以及政治、经济、企业自身等内外部环境的变化,综合考量各方因素系统化地制定、调整、实施。SDKJ出版社在图书营销上还处于发行单独进行的阶段,营销效果十分有限,也极大地限制了市场图书的发售和盈利。需要形成系统地、适合自身的营销策略,以强化图书营销的力度和效果,这就需要不断探索和尝试,变革自身,尽快完成营销策略、营销战略、营销队伍的制定和建设,才能扭转目前的营销困局,实现市场图书的盈利飞跃,实现企业新的发展。
[Abstract]:......
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：G239.2-F;F274

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本文编号：1349106