先易后难，还是先难后易？基于调节模式理论的消费者任务启动选择研究

发布时间：2017-12-31 00:01

本文关键词：先易后难，，还是先难后易？基于调节模式理论的消费者任务启动选择研究　出处：《武汉大学》2017年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：在日常生活中,个体常常面临先难后易还是先易后难的抉择。而在面临不同难度的任务的时候,消费者常常表现出不同的选择,有的人会选择先难后易,有的人会选择先易后难,那么,人们什么时候会优先选择困难任务,什么时候会倾向选择简单任务?以往的研究并未作出回答。因此,本文基于调节模式理论,提出在对任务进行难易分类之后,个体的调节模式是影响个体目标启动选择(先易后难、先难后易)的重要因素之一。通过三组实验,探讨了当面临难易任务选择时,个体的调节模式对消费者任务启动选择的影响,以及外部奖励对此主效应的调节作用,并得出以下结论:(1)在对任务进行难易分类之后,运动模式行为导向的人更倾向于选择先启动容易任务;评估模式行为导向的人更倾向于选择先启动困难任务。(2)当给予过程奖励时,无论是评估模式行为导向的人还是运动模式行为导向的人都倾向于选择启动容易的任务;当给予能力奖励时,无论是评估模式行为导向的人还是运动模式行为导向的人都倾向于选择启动困难的任务。本文拓展了目标追求方面的研究,丰富了调节模式理论在营销领域的应用。
[Abstract]:This paper discusses the influence of individual adjustment mode on consumer ' s task start - up selection and the effect of external reward on the starting selection of individual target . ( 2 ) When giving the process reward , people who are guided by the behavior of evaluation mode or the behavior - oriented person tend to choose the task of starting difficult task .

【学位授予单位】：武汉大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F274

【参考文献】