体育赞助赢回的营销补救策略研究
本文关键词：体育赞助赢回的营销补救策略研究 出处：《广州体育学院学报》2015年06期 论文类型：期刊论文
【摘要】：体育组织在开发、利用和管理体育赞助时面临着极大的困难,而流失赞助商的赢回管理却是当下学界的研究空白领域之一。把关系投资、价格促销和长期合同这三种被市场普遍采用的营销策略引入研究。理论上分析了从体育赞助失败及体育组织赢回策略实施,到赞助商承诺,再到赞助商忠诚模式的演变过程。研究表明,关系赢回和长期合同赢回不但可以弥补价格赢回的缺陷,而且是体育组织赢得真正忠诚赞助商的有效工具,并为体育组织发展与体育赞助公司的动态关系,防止赞助关系破裂和改善赞助关系提供了现实途径。
[Abstract]:Sports organizations in the development, use and management of sports sponsorship is facing great difficulties, and the loss of sponsors to win back management is now one of the blank areas of academic research. Price promotion and long-term contract, which are widely used in the market, are introduced into the research. The theoretical analysis is from the failure of sports sponsorship and the implementation of sports organization winning strategy to sponsorship commitment. The research shows that the relationship win back and the long-term contract win back can not only make up the defect of the price win back, but also is the effective tool for the sports organization to win the true loyalty sponsor. It also provides a practical way for sports organizations to develop dynamic relations with sports sponsorship companies, prevent sponsorship relationships from breaking down and improve sponsorship relationships.
【作者单位】： 云南体育运动职业技术学院;西南财经大学;
【基金】：国家自然科学基金资助项目(71072169) 社哲项目(13BTY068) 中央高校博士生资助课题(JBK1307112)的部分研究成果
【分类号】：G80-05
【正文快照】： 目前在中国社会背景下的体育管理体制中,体育组织在开发、利用和管理体育赞助时面临着极大的困难,体育赞助经费缺少已经成为滞碍我国体育事业发展的瓶颈,尤其是社会体育发展的问题。造成这一问题的原因既有混乱的市场秩序、过度的商业化运作、赞助广告的不当宣传和体育赞助商
【参考文献】
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，本文编号：1365729
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