PA银行郑州分行公司业务营销策略研究

发布时间：2018-01-08 11:42

本文关键词：PA银行郑州分行公司业务营销策略研究　出处：《郑州大学》2015年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：近年来,我国经济增速放缓,利率市场化持续推进,受互联网金融快速发展,银行业监管愈加全面和规范,以及同业竞争加剧、产品同质化严重的影响,商业银行发展的压力愈来愈大、增长速度放缓、利润空间收窄。从商业银行的经营模式和收益结构分析,公司业务板块是银行业务的重要组成部分和主要利润来源,并且这种状态将持续一段时期,因此,公司业务对我国商业银行发展起着至关重要的作用。PA银行郑州分行自2012年9月成立以来,围绕总分行发展战略目标,结合河南当地经济特色,不断研究分析和积极探索如何有效地开展公司业务营销,完善营销体系及运作机制,强化公司、贸融、投行等中台部门业务支持作用,各营销部门深挖资源积极拓展客户,公司条线加强产品创新推广,提高精细化管理水平,完善考核激励机制,公司业务发展迅猛。在公司业务带动下,该行业务规模稳健增长、业务结构逐步优化、资产质量保持稳定,在同业竞争中脱颖而出,取得了良好的经济效益和社会效益,为河南经济的发展做出了积极的贡献。但是在公司业务蓬勃发展的同时,该行也面临着对公营销能力不足、公司客户基础薄弱、产品创新推广不畅、营销渠道建设缓慢、市场细分需要加强等一系列实际问题。如何有效解决这些问题,确保分行持续健康发展,是摆在管理层面一项重要且紧迫的课题。本文以现代市场营销理论为基础,深入分析所面临的环境,根据PA银行郑州分行及公司业务营销发展现状,指出公司业务营销工作中存在的问题,分析问题成因。结合总行发展战略,运用服务营销理论和4Cs营销理论,从服务营销、客户拓展、产品创新、定价管理、渠道建设等方面,深入探讨PA银行郑州分行公司业务营销优化策略,并在员工队伍建设、营销系统完善、风险内控防范和企业文化建设等方面提出相应的保障措施。本研究具有重要的现实意义和实践价值。
[Abstract]:In recent years , China ' s economic growth has slowed down , interest rate marketization has been continuously promoted , the rapid development of Internet finance , more and more comprehensive and standardized banking supervision , as well as the intensification of the competition in the industry , the market segmentation needs to be strengthened . In the meantime , the bank Zhengzhou branch has made a positive contribution to the development of China ' s commercial banks . From the aspects of service marketing , customer development , product innovation , pricing management , channel construction and so on , the strategy of business marketing optimization of Zhengzhou branch of PA Bank is discussed in detail , and corresponding safeguard measures are put forward in the aspects of employee team construction , marketing system improvement , risk control prevention and enterprise culture construction . This research has important practical significance and practical value .

【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F832.2

【参考文献】