三策提升私人银行服务能力

发布时间：2018-01-08 20:26

  本文关键词：三策提升私人银行服务能力　出处：《现代金融》2016年08期 　论文类型：期刊论文

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【摘要】：正一是全面包户,全员包户,做好存量客户维护与提升工作。实行私人银行客户名单制管理,采用分成包户原则,设立主管户与辅助管户人员,依托"包户管理考核系统",按一定的分成比例进行业绩考核。二是分群营销,跨界合作,努力拓宽营销思路。从客户需求分析着手,掌握私人银行客户存在财富安全保障、保健医疗、宗教信仰、服装礼仪等非金融需求时,主动与医院、寺庙、服装礼仪公司等开展跨界合作,对客户投其所好。同时,做好后期维护工作,整理客户信息,建立客户路线图,针对金融需
[Abstract]:Is a comprehensive package, full package, good stock of customers to maintain and enhance the implementation of work. The private banking customer list management, the household divided into principle, set up in charge of households and the auxiliary pipe household staff, relying on the "household management assessment system", according to a certain proportion in the industry performance evaluation. Two group marketing, cross-border cooperation efforts to broaden the marketing ideas. From the analysis of customer needs to master private banking clients have the wealth of security, health, religion, etiquette and other clothing non financial needs, active and hospitals, temples, clothing etiquette company to carry out cross-border cooperation, the customer buys. At the same time, do the maintenance work, organize customer information establish customer roadmap for financial needs

【作者单位】： 农业银行无锡滨湖支行;
【分类号】：F832.2
【正文快照】： 一是全面包户,全员包户,做好存量客户维护与提升工作。实行私人银行客户名单制管理,采用分成包户原则,设立主管户与辅助管户人员,依托“包户管理考核系统”,按一定的分成比例进行业绩考核。二是分群营销,跨界合作,努力拓宽营销思路。从客户需求分析着手,掌握私人银行客户存在

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本文编号：1398566