营销渠道中控制机制的使用与机会主义行为

发布时间：2018-01-12 02:14

  本文关键词：营销渠道中控制机制的使用与机会主义行为　出处：《管理科学学报》2015年12期 　论文类型：期刊论文

  更多相关文章： 契约 关系治理 机会主义 关系持续时间 环境不确定性

【摘要】：正式和非正式控制机制能抑制机会主义已得到承认,但对它们的使用条件约束还少有研究.基于交易成本理论、社会交换理论和权变视角,探讨了正式控制(如契约)和非正式控制(如关系治理)对渠道中机会主义的单独以及联合作用在不同的关系内外部条件(关系持续时间和环境不确定性)下是否会发生变化.结果显示,长关系时间会削弱两种机制的作用,高环境不确定性抑制了契约的效果.关系时间短或环境不确定性低时,两种机制相互替代,而关系时间长或环境不确定性高时,二者相互加强.文章最后对研究的理论意义和管理启示进行了讨论.
[Abstract]:Formal and informal control mechanisms can restrain opportunism has been recognized, but there is little research on their use constraints. Based on transaction cost theory, social exchange theory and contingency perspective. This paper discusses the effects of formal control (such as contract) and informal control (such as relationship governance) on opportunism in different relationships (relationship duration and environmental uncertainty). Results show whether changes will occur under. Long relationship time will weaken the role of the two mechanisms, high environmental uncertainty will inhibit the effect of the contract. When the relationship time is short or the environmental uncertainty is low, the two mechanisms replace each other. When the relationship time is long or the environment uncertainty is high, the two strengthen each other. Finally, the paper discusses the theoretical significance of the study and the implications of management.
【作者单位】： 河海大学商学院;上海交通大学安泰经济与管理学院;天津理工大学管理学院;
【基金】：国家自然科学基金资助项目(71172128;71132006) 长江学者和创新团队发展计划资助项目(IRT13030) 国家自然科学青年科学基金资助项目(71202078;71102064)
【分类号】：F274
【正文快照】： 0引言随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断提升,良好的渠道合作关系变得越来越重要[1].在中国,20世纪90年代以来,综合性、专业性的渠道模式开始进入零售市场[2].这些新的专业化渠道与生产商之间彼此独立,互为代理,渠道价值会受到可能发生的机会主义的侵害.如2012年8月的

【参考文献】

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【共引文献】

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【二级参考文献】

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