渠道权力应用、冲突与合作:营销渠道网络结构嵌入的影响

发布时间：2018-02-26 23:30

  本文关键词： 渠道权力 社会网络 网络密度 网络中心性 网络嵌入　出处：《商业经济与管理》2015年02期 　论文类型：期刊论文

【摘要】：传统渠道行为研究以两个渠道成员构成的二元渠道关系为分析单位,而忽略了渠道关系嵌入其中的渠道关系网络的作用。针对这一理论缺陷,文章将社会网络理论中的两个变量——网络密度和网络中心性引入渠道权力、冲突与合作研究框架,从社会网络结构嵌入的角度尝试将渠道权力研究从二元分析向网络分析方向推进。通过对调查数据的分析,检验了经销商群体的网络密度和经销商的网络中心性对制造商渠道权力应用的影响。研究结果表明,经销商网络密度和网络中心性均对制造商应用非强制性权力有显著正向影响,而对应用强制性权力无显著影响。文章研究发现为探索将渠道行为研究从二元分析范式向网络分析转向提供了经验。
[Abstract]:The traditional channel behavior research takes the dual channel relationship composed of two channel members as the analysis unit, but neglects the function of the channel relationship network embedded in the channel relationship. In this paper, two variables in social network theory, network density and network centrality, are introduced into the research framework of channel power, conflict and cooperation. From the angle of embedding social network structure, we try to push the research of channel power from dual analysis to network analysis. The influence of the network density of the dealer group and the network centrality of the distributor on the application of manufacturer's channel power is examined. Dealer network density and network centrality have significant positive effects on manufacturers' application of non-mandatory power. However, there is no significant effect on the application of mandatory power. This study provides experience for exploring the shift of channel behavior research from dualistic analysis paradigm to network analysis.
【作者单位】： 东北财经大学工商管理学院;西安财经学院商学院;西安交通大学管理学院;
【基金】：国家自然科学基金青年项目(71202038,71202102) 教育部新世纪优秀人才计划项目(NCET-13-0708) 中国博士后科学基金特别资助项目(201104626)
【分类号】：F274

【参考文献】

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【共引文献】

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本文编号：1540176