数据库营销在中国兴起 亿库营销发挥更大作用

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在美国和欧洲已经发展近30年的数据库营销，近几年在中国也悄然兴起。新华信、北京精准亿库营销策划有限公司（以下简称亿库营销）、微码营销、ChinaLOOP（强人路）、Made for China等一批数据库营销公司如雨后春竹纷纷破土而出。尤其是本土的专业数据库营销公司——亿库营销以100%的扩张速度，几千万的营收规模飞速增长，目前成为数据库营销行业佼佼者，积累了大量的B2C数据，现已经拥有过亿条精准数据。

数据库营销开始成为营销行业当中最有效果的营销方式

市场营销和销售在不断的改变，更多企业转向了具有精益效果的数据库营销。和以“广而告知”为特征的传统大众营销不同，数据库营销是企业通过管理客户信息，实施批量个性化的客户沟通策略，从而提升客户价值和企业赢利水平的新一代营销方式。数据库营销专家认为，“直复营销更多研究的是客户沟通的手段，客户关系管理更多的是一种理念，而数据库营销将这种理念和营销技术落到实处。”

希尔顿酒店集团在全球拥有2300家酒店和40万间客房，传统广告已经不是他们营销的重点，数据库营销已经成为核心的营销方式。通过对现有客户和关键目标客户的信息管理和分析，实施有针对性地客户沟通，从而吸引了更多客户并有效的保留他们。

在中国，红塔集团对新品的推广和销售也转移到了数据库营销上来，通过收集烟民的数据库，直接邮寄样烟问券调查等多种数据库营销方式，红塔集团不但稳固了原有市场，而且还在贵州等省份取得了突破性进展。还有戴尔，也是最早在中国使用数据库营销的公司之一，通过精准的选择目标客户信息后，把产品信息以DM的营销邮寄到目标客户中，获取潜在客户的方式，也收到了很好的效果。

中国部分商业银行及外资银行也抓住了数据库营销这一成本低、覆盖广、见效快的营销新利器。根据某银行市场管理人员介绍，“在拓展市场的道路上，正当同行业竞争对手张罗着设置分行的时候我们则应用了数据库营销。因为设置一家分行要花费大量的成本，包括资金、时间和人力方面的投资。数据库营销则提供了一种新颖而有效的配销渠道，它可以在不必要浪费太多时间和金钱的情况下，达到同样出色的成效。”后来根据市场反馈的公开信息显示，某银行大胆创新，在中国市场上，积极运用了数据库营销的手段使某银行在市场竞争中获得了极大的成功。

据中国营销数据协会统计资料显示，除了在IT、金融领域之外，在奢侈品行业、汽车行业、教育行业等领域越来越多的中国本土企业和外资企业已经逐步开始采用数据库营销作为新的竞争利器，数据库营销在中国已悄然新起。

中国传媒大学调查统计研究所数据挖掘专家沈浩认为，“以前，营销人员把握消费者需求，传统的方法是通过市场调查问卷来进行的，但是这种方式方法的成本是高昂的，其效果也未必都准确。随着商业自动化市场的逐渐成熟，营销人员就可以通过对商业自动化留下来的数据进行统计分析，然后挖掘和提炼出有价值的信息，帮助我们制定有效的营销策略。”

中国数据库营销的先行者之一，上海中圣信息技术有限公司的创始人李觉伟则向记者表示，数据库理论大约在1995年引入中国，数据库应用技术却是在1998、1999年IT热潮的时候相继进入中国，而最近四五年时间里，伴随着商业自动化市场的成熟中国数据库营销已经进入真正实用和迅猛发展阶段。

随着数据库营销在中国的兴起，许多企业更愿意把钱投入到具有精益效果的数据库营销上来。2004年中国广告市场总量为1200亿元人民币，数据库营销广告市场不足总量的2%，约20亿元人民币。可见，在国外已广为应用并创造了巨大商业价值的数据库营销模式在中国具有巨大的发展空间。根据权威机构的预计，2008年中国广告市场总量将达到2000亿元人民币，数据库营销广告市场将占到其中的5%左右，即达到100亿元人民币。

国际巨头开始进军中国数据库营销市场的同时，国内本土数据库营销公司竞争格局也已初步形成。“新华信是中国最早的一批数据库营销公司，却不是专业的数据库营销公司。因为其业务庞杂，管理咨询、信用调查占据主要位置而数据库营销发展缓慢；选择网2005年底从直邮公司向B2C数据库营销公司转型，但是否能获得风险投资？是否能迅速崛起还是未知数；ChinaLOOP已经被美国纳斯达克上市公司Acxiom Corporation收购说明其赢利状况和现金流并不见得好；Made for China成立时间较长，业内有一定知名度，但是其消费者数据系会员线上自行填写，不易核实其正确性和有效性，且以电子邮件为营销产品显得单一；微码营销积累了大量B2B数据，为IT行业很多客户提供了数据库营销服务，而亿库营销虽然从2004年介入数据库营销行业，但在介入之前就总结分析了数据库营销行业在中国将来的发展趋势，所以一进入数据库营销行业，就开始积累大量的B2C数据，消费者的数据是将来数据库营销行业的亮点，因此，亿库营销不惜花大量资金投入到个人数据积累方面，到现在为止已经成功的积累数据过亿条，同时也为数据库营销行业跨出了更大的一步。

B2C：下一个掘金点

由于数据库营销在中国才刚刚兴起，所以它的市场还非常巨大。B2C市场就是众多投资者和数据库营销企业下一个掘金点。目前，中国许多大中型城市消费者的精准数据库几乎一片空白，谁先进入，谁先挖掘到完整有效的细分人群数据库，谁就将抢占B2C百亿市场的先机。

2006年全球知名物流企业TNT集团成立的上海天地公司就是以B2C市场为目标的数据库营销公司。目前已经推出一个名为“亿向（Eye）”包含50万条用户信息的消费者数据库在上海商业运行。但TNT只做DM营销为主，在北京还暂时没有形成气候，中国邮政企业在经历过改革和转型也看上了B2C的数据库营销，佛山邮政局报刊发行局副局长陈俊文透露，目前市邮政局已拥有全国1000多万条企事业单位名址的数据库，拥有10多万条佛山本地企事业单位和城市消费者的数据库。

而亿库营销也已做好加大拓展B2C市场力度的准备。凭着自己一开始就积累的B2C数据，就要比其他数据库营销公司早积累几年，，使亿库营销更加坚信了自己的方向，也因此在2006年获得了MBS的投资，把融到的资金大部分都投入到了积累B2C数据上，建立了自己在这个市场的地位。

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