强化对公业务竞争能力的途径

发布时间：2018-03-02 06:14

  本文关键词： 对公业务 升级工作 同盟关系 竞争能力 政府资源 结算资金 资金流向 包户 并购贷款 地方债 　出处：《现代金融》2016年08期 　论文类型：期刊论文

【摘要】：正首先,要在"高速"上下功夫,对信息的反应和捕捉速度要快。对公业务的发展不能仅仅靠客户经理,更不能靠少数人,要全员发动,全行参与,人人打听信息,人人关心农行。其次,要在"高粘"上下功夫,进一步增强对大客户的粘度。要树立政府是最大客户的理念,千方百计寻找政府资源,开展关系营销。要改变以往与同业单纯的竞争关系,加大与同业全方位合作与切入,形成互惠互利、共同发展的同盟关系。要立足做好存量户提档升级工作,在
[Abstract]:First of all, we should work hard on "high speed", and react and capture information quickly. The development of public business should not depend solely on the account manager, nor on a few people, but also on the whole staff to start up, participate in the whole business, and everyone should ask for information. Everyone cares about Agricultural Bank. Secondly, we should work hard on "high viscosity" to further enhance the viscosity of major customers. We should establish the idea that the government is the biggest customer, and do everything possible to find government resources. To carry out relationship marketing. We should change the simple competitive relationship with the same industry in the past, increase the all-round cooperation and entry with the same industry, form an alliance of mutual benefit and common development.
【作者单位】： 农业银行南京新街口支行;
【分类号】：F832.2

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本文编号：1555356