TB公司国画类艺术品吉林区市场营销策略研究
本文选题：国画类艺术品 切入点：市场营销 出处：《吉林大学》2017年硕士论文 论文类型：学位论文
【摘要】：本文所指的国画类艺术品是指以中国传统画法为基础,是国内艺术品交易数量最多的艺术门类,本文的目的是在于总结自己对国画类艺术品的经营经验,以及探索目标市场吉林地区的营销规律与策略,用现代工商管理理论对经营进行指导.本文总结了国画类艺术品市场的发展进程,详细剖析了中国画作为文化艺术商品的特点,既赋有文化艺术品的精神属性,同时也具备商品的共同属性,具有良好的审美性,保值的持久性和价值的增值性等,本文结合TB公司的经营现状,对经营的作品按照高端消费群体、中端消费群体和低端消费群体的消费特点进行概括,吉林省国画类艺术品市场供求状况、供应商、需求状况等进行了分析研究;根据市场营销4P原则,对国画类艺术品的产品、价格、渠道、促销进一步对国画类艺术品在吉林区的销售展开分析;目前吉林省的国画艺术品市场处于全面的发展时期,一方面,受国家大力普及传统文化的政策影响,市场潜力巨大,另一方面,市场外部环境不健全,营销方式单一,缺少良好的方式培养中低端客户,高端国画类艺术品市场也需要多一些方式积累供应关系,本文认为,对于国画类艺术品经营者来说,强化市场营销的策略,根据市场的选择、定位以及产品的价格、策略、促销、渠道等方面进行剖析;对TB公司的市场营销组织结构和人员配置也进行了调整;首先,选择比较先进的营销理论来结合自己的经营,为此要以产品整体概念来规划中国画的营销,科学定位,实现差异化营销,其次,选择好适合目标市场吉林省的销售渠道,根据对销售渠道的分析,根据不同层次的需求,选择适合的销售渠道,除了采用传统的画廊销售外,还可以采取拍卖,经纪人代理,网络营销以及笔会等多种销售渠道,最后,科学定价,明确需求导向与竞争导向的基本定价方法.同时也根据市场营销策略对营销组织的改进,销售人员培训,销售伙伴激励也有简单阐述,最后得出只要结论,并对此做以展望。
[Abstract]:......
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：J212;F274
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，本文编号：1649123
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