试论企业应对市场营销环境变化的策略

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试论企业应对市场营销环境变化的策略

发布日期： 2014-05-31 发布：  

  2013年9期目录       本期共收录文章20篇

　　摘要：进入到新世纪以来，随着我国的国民经济水平的飞速的提升，我国的各行各业都得到了非常迅速的发展，一个企业如果要想建立科学有效的营销战略和竞争策略，那么这个企业对市场营销环境的变化情况的理解就必须是非常深刻的，企业市场营销的环境是在不断变化的，所以企业的营销方法也必须不断的更新和发展，这样才能确保企业有效的利用市场营销环境的变化，从而促进企业的发展和壮大。本文便对企业在宏观市场营销环境变化中应采取的策略以及企业在微观市场营销环境变化中应采取的策略两个方面的内容进行了详细的分析和探析，从而详细的论述了我国企业应对市场营销环境变化的策略。
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　　关键词：企业应对策略 市场营销环境 宏观及微观环境
　　一、企业在宏观市场营销环境变化中应采取的策略
　　（一） 多元化的策略
　　在企业外部市场宏观环境不断变化的过程中，对于企业来说肯定会有一些不利的影响，企业通常都会认真的分析市场环境并对自身的市场定位重新规划，而企业的产品也可能不得不要转移到其他市场，或是暂时的停产和停销，甚至可能还会将企业全部的资金转移到其他的行业。比如说，烟、酒等产品在生产和销售的过程中就会受到很大的限制，一些国家会出台明确的法律条文来限制其销售的范围以及生产的品类，面对这种情况时，企业可能就会选择生产一些不受限制的产品，或是在这个国家不再销售此类产品，而是转向销往那些限制条件不多的地区和国家。
　　（二） 协调性的策略
　　这里的协调性策略指的就是在面对市场营销环境的变化时，应运用自身的潜在力量来应对变化过程中的不利影响，这就是所谓的改变策略，能够时刻保证企业的营销活动与宏观环境的变化相一致，具体来说，应做好以下三点内容：1、从整体的角度来讲，企业应不产生较大的经济损失；2、企业在原有行业中的市场占有率也不应有明显的下降；3、在应用这种改变策略时，企业的长期发展战略不能受到破坏。只有做到了这三点内容，在面对宏观环境的威胁时，才能采用这种策略。
　　（三） 抵制性的策略
　　所谓的抵制性策略就是指企业力图扭转那些对自身会造成严重影响的宏观环境的变化，比如说现实中我们经常看到的某个企业以某种方式来督促相应的政策立法部门制定一项策略或是变更一项法律条文，从而有效的应对这种不利的影响。当然只有具备了一定社会影响和实力的企业才能采用这种策略，而采用时要注意以下的内容：1、对于企业的经济效益不能产生较大的影响；2、不能影响企业的声誉，从而给公众留下不良的印象；3、绝对不可以做出违法或是违规的行为。
　　二、企业在微观市场营销环境变化中应采取的策略
　　一个成功的企业往往都是需要机遇的，而市场机遇也就是指企业所在的微观环境下的能够促进企业良性发展的状态，机遇通常都是具有时效性和偶然性，所以企业要想抓住突入其来的机遇，就应认真的研究微观市场营销环境的变化情况，并制定合理的并且具有针对的应对措施：
　　（一） 开发性策略
　　在企业进行市场调研时，如果发现了消费者对于现有的产品以及服务不再满意了，那么也就是说市场的微观环境发生了变化，消费者对于产品也有了更高的需求了。这是企业就应立即研究这种潜在的产品需求，并且研发出符合顾客需求的新产品。而这个开发的过程也许并不是段时间内就能完成的，这时企业需要做的就是在特定的阶段将开发的信息传递给使用用户，让他们知道自身的产品需求是可以得到满足的，从而起到扩大企业影响的作用。
　　（二） 适应性策略
　　不同的消费者之间，其购买能力肯定也是有所差异的，所以相同产品的销售价格也应订在不同层次上，这样才能适应这种差异，同一款产品也可以卖出不同的价格。当然这并不是绝对的，因此这就要求了企业在采用适应性策略时应更加的灵活，比如说同一款产品针对不同的消费群体时，可以适当的变更其外形甚至是包装形式，以体现出差异性，同时在价格较高的产品上可以添加一些装饰物，从而提升其层次感。这样当消费者以较高的价格购买此产品时，就会产生区别于购买一般产品的想法，也满足了他们求阔求名的消费心理。
　　（三） 同步性策略
　　一个企业的竞争对手，也会以相同价格、相同类型以及相同质量的产品进入市场，那么企业肯定就无法在这个领域一家独大，这时处于领先地位的企业就应保持优势，而处于追赶地位的企业就应与同类型的企业保持步调一致。而同步性策略就是指在微观市场中与同类型的企业保持步调一致，不出风头，从而在市场中占得一席之地。在任何一个行业中，企业要想垄断整个市场都是不可能的，所以要想在市场中保持优势并求得发展和壮大，就必须与大部分的企业和谐共存。
　　（四） 转移性策略
　　这种策略就是指在面对消费者的购买行为和购买习惯发生变化时，企业的原有产品可能不再被他们所接受，，这是就应将这部分产品迅速的销往其他地区，以求得继续发展。常见的情况如，我国两个不同的区域其购买力肯定是有高有低的，那么原有产品在购买力较高的地区销售一段时间后，肯定就会出现滞销，这是就应立即将其销往购买力较低的市场，保证其能够继续销售。当然，在将滞销产品转移到其他区域销售之前，应先进行详细的市场调研，充分分析不同地区之间的消费水平以及市场生命周期的差异性，之后在能应用此策略进行市场营销。
　　一个企业所面对的市场营销环境是在时刻发生变化的，这就要求了企业也要及时的调整自身的经营策略，企业应能及时的掌握市场营销环境的变化情况，找到继续提升营销能力的突破口，不断的改进并完善现有的营销策略和竞争战略，这样才能保证企业始终是与市场营销环境的变化相适应。
　　参考文献：
　　[1]梅汝译.市场营销管理.上海人民出版社，2000
　　[2]哈利斯.市场营销导论.北京华夏出版社，2003

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