新浪微博营销传播优势

  本文关键词：四种营销传播理论的比较——从USP论、品牌形象论、定位论到IMC理论，由笔耕文化传播整理发布。

博耗时少，随时可以返回到工作状态中，更是他们喜欢使用微博的又一原因。

3.3企业角度——广告主

近两年来，越来越多的企业开始进驻新浪微博，海量的用户和裂变式的传播，高用户活跃度，给企业带来了新的商机，许多中小企业依靠新浪微博的传播力，直接促进了销售额的大增。企业利用好微博，成为了当下帮助企业获取盈利的可靠方法。

对于企业来说，新浪微博为何能够成功的帮助企业完成销售额的增长，为什么企业选择新浪微博这一平台来帮助宣传企业文化树立企业形象，显然是有诸多理由的。根据笔者对企业微博的关注和本文的以上章节分析总结出几点原因。

1.营销成本低：新浪微博提供了一个发布信息的平台，无论你是普通草根民众或者是明星、政客都可以通过这个平台免费发布信息。相对传统媒体而言，在新浪微博上发布信息是免费的，不需要购买版面，不需要冠名节目，用户是自主关注企业微博，遇到感兴趣的微博也是用户自主转发，企业从中节省了大量用来购买目标群体注意力的费用，只需要成功的选择好活动策划公司，广告制作公司，就能以只花费制作广告和策划活动的费用为成本达到广告宣传的目的。作为第一批在新浪微博安家的企业VANCl就从中获益匪浅。进入凡客诚品的微博，迎面看到的是以凡客为标志的网页背景，顺着相关微博往下看会发现VANCL所做的各种活动：赠送李宇春签名版T恤，大打明星牌，让明星的粉丝成为凡客的消费者；购买VANCL产品赢取NBA入场券，关注了体育爱好者的兴趣，吸引他们来消费；直播VANCL公司的运动会，总裁员工皆上阵，生活化的图片，虽然没有经过特别的修饰，却更好的做到了与公司“凡客”形象的相符，达到了维护企业良好品牌形象的目的。

2.新浪微博帮助树立品牌：对于加入新浪微博的用户，新浪微博提供了品牌认证：经常使用的用户标记“达人”，名人加“黄V”，企业加“蓝V”。有了新浪微博提供的V，企业的品牌有了保证，不会出现李鬼装李逵的现象，对于一个企业只有一个V，假冒企业是不可能出现的。因此，从企业申请成为新浪微博用户一开始就有了新浪对企业品牌的保护，用户也因为企业有了V而将企业微博当做企业的代言人。这样的企业微博用户发布的信息是具有权威性、官方性的，用户们可直接在企业微博下关注企业动态，避免了用户因为道听途说，而在用户心中产生对企业品牌信赖的裂痕。

3.针对性强：新浪微博上的群体都是以同质化程度较高的一群一群的人组成的朋友圈，拥有共同兴趣爱好、共同话题的人自动聚集成一个好友圈，分享评论转发信息。新浪微博给用户提供的转发和评论功能能够满足用户及时浏览、加工转发信息的要求，通过微博裂变式的传播模式，用户感兴趣的消息将在极短的时间内迅速传播给对这一信息感兴趣的其他用户。精准的覆盖，不仅减少了信息在时间上的滞后性，还能保证信息传递的质量。《失恋33天》在上映前，新浪微博上便是铺天盖地的转发，有关恋爱的影片，最喜欢的显然是青年人，新浪微博用户构成以18到25岁青年为主，恰好满足了产品宣传的要求。几分钟的简短剪辑，通过视频链接一时间传到了几乎所有的年轻人的微博页面上，因为年轻人感兴趣，在迅速看完视频后，立刻又会转发给自己的粉丝看到，就这样一对多对多的转发，使本就因为有文章演员受到广大影迷关注的电影变的更加火热起来，最后累积票房达到3.4亿元RMB。准确的传达信息到目标群体，几乎等于是直接销售。

4.即时互动性：微博互动性的优势因为打破了传者与受众的界限而直接成为了企业可以利用的优势所在。互动性强，让企业得以在新浪微博的平台上与用户直接交流，而且交流还是即时完成，一旦用户有了疑问，立马可以私信、评论，在企业微博上要求企业解答。企业第一时间解决用户心里的疑问，避免消费者对企业品牌产生质疑，更好的树立了企业品牌形象。有这样好的即时互动，对于企业预防和处理危机公关也是极大的助力。公众可以时时关注企业，企业可以时时播报事件处理进展，并在微博上根据用户的反馈情况及时对处理对策进行调整，让关注的用户满意，从而挽回企业品牌形象。

结语

中国引入微博以来，新浪微博发展势态良好，成为了中国微博的带头人，各大

公司对新浪微博的价值评估也随着时间的发展越来越高。然而现在微博的商业价值仍然处于初级的开发阶段，因此将微博的优势具体化成为可以直接发现使用的方式成为了学界和业界关注的重点。

本文从微博的概念出发，以微博中的龙头新浪微博为研究对象，首先介绍了新浪微博的基本概念，然后基于传播学的分析，将微博这一新兴媒介的优势呈现出来，最后通过媒介、用户、企业三大块的具体分析，全面介绍了新浪微博在传播性上的优势，在具体营销时体现的价值以及潜在的巨大的用户资源，对新浪微博营销传播优势做了一个简单的归纳总结，帮助微博盈利的可行性。

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  本文关键词：四种营销传播理论的比较——从USP论、品牌形象论、定位论到IMC理论，由笔耕文化传播整理发布。