ZH财险咸阳中支公司营销策略研究

发布时间：2024-07-06 11:10

　　社会经济水平的迅猛发展带动了人们财富的急剧增长,加之近些年频发的灾害事件也将财产保险拉近了大众的关注视野内。财产保险作为稳定社会平稳发展的平衡保障手段十分的重要,在助推国家经济发展、维稳民生、抗灾防损、金融经济升级等众多方面都扮演者支撑性的主导力量,并且财险常识和利益保障的不断普及和推广,不论是国家还是个人对于财险的需求也出现了空前的强烈状态。近些年,伴随着越来越多的财险运营主体进入到市场中,整体行业在综合水平上有了显著提升,同时竞争环境的激烈也源自于技术和运营模式改变所带来的冲击。除此之外,全球经济一体化的发展在带来很多发展机遇的同时也让更多经验丰富、运营成熟的国外先进财险机构引入我国的行业中,在陕西地区,全国集团化的大型财险金融集团为该区域增添了众多的竞争压力。ZH财险咸阳中支公司凭借着较强的综合实力在咸阳地区稳健发展了多年,但是近年来在面对各方面不利因素时,陆续出现了赔付率走高、承保效益不理想和市场占有率停滞不前的问题,公司的短板劣势大大阻碍着新形态下的市场营销工作的开展,因此,改变传统营销观念、升级落后的营销策略、完善公司内外部营销体制、积极运用互联网技术深挖市场潜力以及塑造公...

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【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-12011-2016年咸阳财险保费图

各个行业团体由于商业社会的经营环境复杂多变、不可预估，对财险产逐渐明显，而对于社会大环境而言，需要各类财险发挥其有效赔偿的效用模式的风险和潜在威胁，起到“稳定器”的作用，保障社会的良好秩序和稳定氛围，种行政职能更多的被纳入到政府常规的预防手段中。并且其他产业的调整和改的转型以及互....

图3-1公司组织结构图

由上级部门进行管控，日常行政管理网点自行完成，财务方面实行集中化的管理，任何营收以及销售费用的支出和报销都需要由统一报由上级中心支公司处理，对于人事的增员、调岗都需要报备至省级公司进行复核批准，公司具体的组织构架如图3-1所示。

图3-22010-2016年公司保费收入及市场占比Fig.3-22010-2016companypremiumincomeandmarketshare

图3-22010-2016年公司保费收入及市场占比Fig.3-22010-2016companypremiumincomeandmarketshare通过图3-2所示，从2010年至2016年期间，ZH财险咸阳中支公司的保费收入一直稳中有增的态势，其中不乏....

图3-32014-2016年公司综合成本率

图3-32014-2016年公司综合成本率Fig.3-322014-2016CompanyIntegratedCostRatio（3）赔付率分析ZH财险咸阳中支公司的赔付率主要是依据险种的差异呈现出不同的水平，如2016年的全险种中，农业赔付率最高，满期赔付率....

本文编号：4002467