基于B/S架构的计量设备销售过程管理系统的设计与实现

发布时间：2016-12-04 14:22

  本文关键词：我国营销理论研究现状评估与分析，由笔耕文化传播整理发布。

《电子科技大学》 2012年

基于B/S架构的计量设备销售过程管理系统的设计与实现

鲜怀勇  

【摘要】：有效的客户管理是企业在竞争中获得优势的关键,管理者应该掌控销售过程的一些关键环节如:项目进程、客户关系组织架构、关键人的交流状态、认同度、支持程度、项目采购方式等客户真实情况及真实想法,以便在销售竞争过程中取得主动权。一套好的CRM还应该提供一套标准的销售术语和销售管理流程,让平凡人也能做出不平凡的业绩,这是一套好的CRM所应具备的必要条件,否则再好的CRM也只是一个摆设。 现在很多企业都在学习狼性管理,在销售过程中也要员工学习狼的坚韧、团队协作和智慧,对于这类企业的销售管理,目前市面的大多数CRM都已经不能适应需要,针对该企业开发适合其需要的CRM则要求研发者必须深入了解企业的销售管理文化和办事风格,就像做衣服一样,只有做到量体裁衣才能满足用户的需求,这也才能让CRM具有其真正的意义和价值。 本课题以重庆卓达科技公司为研究对象,根据企业的要求,和员工的使用特点,并依托其现有的基础信息,开发了基于B/S结构的销售过程管理系统。系统采用.net framework三层架构,开发语言是使用目前网络开发中使用较多的C Sharp,使用微软的sql server 2005数据库作为本系统的数据后台。销售过程管理系统的安全性、扩展性以及今后系统的可重用性等都可以得到很好的保障,因为通过IE作为客户端的用户层是最先与业务逻辑层进行链接,再由业务逻辑层与数据库进行数据交互,而用户层是不会直接与数据层进行数据交互的。对于今后系统的维护和升级方式等也都比较简单,为企业节省了服务和维护费用。 系统的主要功能有:创建编辑客户信息、创建编辑项目信息、创建编辑关键人信息、创建编辑采购信息、创建编辑计划信息、管理个人信息以及统计查询等等。本系统主要用于卓达科技公司的销售信息管理,是针对该公司管理层掌握员工的销售过程的信息管理所研发的软件系统。可以很方便的帮助销售管理人员了解三个月内、六个月内以及六个月以上的项目采购时间、了解员工的工作进度并且根据项目的采购时间和工作进度支配公司资源。比如:项目信息里面红色的表示三个月以内要采购的项目,紫色的表示六个月内将采购的信息,绿色的表示六个月以上将采购的项目。在关键人信息里面,如果全是绿色的表示该关键人是完全支持我公司,黄色的表示对该关键人的公关有待加强,红色的表示该关键人完全不支持我公司,需要注意。通过本系统,销售部门的管理员可以轻松的掌握销售人员的工作进度和力度了。

【关键词】：
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：TP311.52
【目录】：

下载全文 更多同类文献

CAJ全文下载

(如何获取全文？ 欢迎：购买知网充值卡、在线充值、在线咨询)

CAJViewer阅读器支持CAJ、PDF文件格式

【引证文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 丁光惠;蒋伟荣;杨伟;黄爱蓉;;基于B/S模式的计算机等级考试报名系统的优化[J];湖北汽车工业学院学报;2012年04期

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 贺毅;李涛;;科研管理系统的研究与设计[J];电脑知识与技术;2006年26期

2 秦鸿霞;;基于Web的信息查询处理的设计与实现——兼论会计科目查询设计[J];中国管理信息化;2009年16期

3 曾文平;;论企业客户关系管理[J];湖南有色金属;2008年01期

4 丁兴良;;工业品项目销售战略之——从粗放到精细转化[J];机电一体化;2008年02期

5 梁鹰,罗伟其;异构数据库的数据转换在大型信息系统中的实现[J];计算机工程与应用;2000年09期

6 王娜玲;;浅析企业大客户销售战略架构[J];商场现代化;2006年34期

7 卢泰宏;;营销管理演进综述[J];外国经济与管理;2008年01期

8 纪红;;基于项目管理的企业市场营销活动[J];现代商业;2009年20期

9 马克;;大客户销售之狼性认识[J];信息网络;2009年02期

10 王喜富,陈建广;基于B/S与C/S模式的铁路运输安全管理信息系统[J];中国安全科学学报;2004年03期

【共引文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 李占云;;安全监管信息系统在政府日常管理中的应用研究[J];安全;2009年06期

2 刘伦飞;蒋林;王文智;;卷烟企业安全生产管理信息系统的构建[J];安全;2010年10期

3 刘如九;张振山;柴天佑;;一种通用的多数据库间数据抽取方法及应用[J];北京交通大学学报;2008年04期

4 金晓彤;王天新;王贺峰;;营销理论与实践的前瞻性探析[J];商业研究;2011年03期

5 徐巍;何光敏;;基于Web的时实到账查询服务研究[J];财经界(学术版);2011年03期

6 柳思维;熊曦;晏国祥;;我国营销理论研究现状评估与分析[J];财经论丛;2011年05期

7 李庆虹;李进;谭钧元;庄永龙;许文涛;杨坤;唐彦;吕吉云;;科研训练信息系统在军队传染病医院科研项目管理中的应用[J];传染病信息;2010年04期

8 董殿伟;杨军;高辉;;基于XML和Delphi工具的异构数据共享[J];四川兵工学报;2008年04期

9 蒋红军;吕圣林;;高校科研信息管理系统开发中动态SQL语句的应用与探讨[J];产业与科技论坛;2011年05期

10 刘学波;;数据挖掘在客户关系管理中的应用研究[J];电大理工;2010年03期

中国重要会议论文全文数据库 前4条

1 高红波;;口碑营销:传媒舆论经济生成的一种诠释[A];中国传媒大学第三届全国新闻学与传播学博士生学术研讨会论文集[C];2009年

2 崔兆伟;;河南新郑烟草(集团)公司市场营销环境分析与研究[A];河南省烟草学会2005年学术交流年会论文集[C];2006年

3 朱辉;陈建中;;支持分布式异构数据仓库的财务决策支持系统研究[A];中国企业运筹学[C];2009年

4 陈继东;邓大庆;范锐;;异构数据源通用数据转换工具的设计与实现[A];第十九届全国数据库学术会议论文集（技术报告篇）[C];2002年

中国博士学位论文全文数据库 前7条

1 喻立;面向服务供应链的客户知识管理研究[D];武汉理工大学;2011年

2 严兴全;买方—卖方商业关系的实证研究[D];西南交通大学;2011年

3 马莹;房地产住宅市场营销与顾客满意度研究[D];天津大学;2012年

4 罗伟其;信息大系统的综合集成方法研究与应用[D];华南理工大学;2000年

5 夏侯建兵;中国保险业信息化向知识化发展研究[D];厦门大学;2008年

6 徐和清;企业视角的高校核心竞争力研究[D];浙江工商大学;2009年

7 朱瑾;品牌社群特征对品牌关系质量的影响研究[D];山东大学;2012年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 王文聿;网格计算环境下基于ASP的客户关系管理模式研究[D];上海外国语大学;2010年

2 张在职;山东工业职业学院公寓管理系统的设计与实现[D];中国海洋大学;2010年

3 裘晓燕;信息系统集成中间件eEnabling的设计与实现[D];苏州大学;2010年

4 程燕;航空公司CRM（客户关系管理）问题研究[D];苏州大学;2010年

5 张蕾;保险业客户忠诚模式设计与挖掘[D];哈尔滨理工大学;2010年

6 邢学鹏;基于激励理论小家电产品顾客满意度研究[D];哈尔滨理工大学;2010年

7 罗妙云;高校共享数据中心平台设计与部分实现[D];华南理工大学;2010年

8 周正为;上海中远物流集装箱订舱业务客户关系管理研究[D];华东理工大学;2011年

9 王倩倩;CTCS-3级列控系统测试案例优化生成方法研究[D];北京交通大学;2011年

10 崔方;康洁公司顾客资产价值管理策略研究[D];山东大学;2010年

【同被引文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 丁光惠;黄爱蓉;杨伟;;基于工作流的高校科研综合管理平台的设计与实现[J];湖北汽车工业学院学报;2010年01期

【二级参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 邵辉,蔡林沁;基于B/S与C/S的煤矿安全管理信息系统开发研究[J];矿业安全与环保;2002年04期

2 李国红;;基于Web的会计科目输入处理的设计与实现[J];中国管理信息化;2008年13期

3 袁方,郗亚辉,董国义,张明,陈昊;使用PB开发基于校园网的高校科研管理系统[J];河北大学学报(自然科学版);2003年01期

4 罗可;数据库技术及其最新发展[J];计算机工程与应用;1999年05期

5 杨勇,曹卉星,周建国,刘力,陈瞿铁,粟丽;异构数据源数据之转换[J];计算机工程与应用;1997年11期

6 齐进,周伯鑫,徐南荣;实现异构数据库集成的一种方法——元数据库法[J];计算机工程与应用;1998年04期

7 张心耘,张京生,郑晓军;异构数据库互连的设计方法[J];计算机工程与应用;1998年09期

8 胡和平,董胜利,卢正鼎;异种数据库系统之间数据交换的设计与实现[J];计算机工程与应用;1998年10期

9 张晓云，焦进，沈平，张德富;不同数据库间数据交换的实现[J];计算机工程与应用;1999年03期

10 孙建勋;异构数据库集成技术在CIMS中的应用[J];计算机系统应用;1997年10期

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 秦光源;肖斌;汪敏;;基于B/S架构的毕业设计过程管理系统的分析与设计[J];计算机与信息技术;2009年09期

2 赵慧勤;张景安;;基于XML的网上考试系统的研究与实现[J];福建电脑;2007年05期

3 曾宇,张海盛;基于CORBA组件技术的三层数据库访问[J];计算机应用;2001年05期

4 陈媛媛;苗连强;;基于Web的煤矿生产调度管理系统的设计[J];煤矿机械;2010年12期

5 樊甫伟;陶再平;吴吉义;;基于B/S三层结构的产权管理系统的开发[J];电脑知识与技术(学术交流);2007年10期

6 崔青;李秀红;栾竹青;;基于ASP.NET考试系统的Web设计与实现[J];电脑学习;2008年04期

7 焦铬;刘辉;陈受凯;;基于.Net的开放式实验室管理系统的设计与实现[J];科技管理研究;2009年12期

8 李斌;王嘉锐;韦达欣;;基于B/S模式的绩效考核系统的设计与实现[J];电脑知识与技术;2005年35期

9 王建玺;张敬普;;任务驱动式实训平台的设计和实现[J];科技信息;2009年13期

10 何蓉;李支尧;张维;杨文学;苏发连;;基于Webservice的多媒体医学影像在线考试系统的研究[J];福建电脑;2008年05期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 何彬方;冯妍;杨会文;吴文玉;张苏;;基于B/S模式的气候观象台科研管理系统构建[A];2009第五届苏皖两省大气探测、环境遥感与电子技术学术研讨会专辑[C];2009年

2 唐岚;李晓林;郭万喜;;基于B/S结构家具资产管理系统研究及应用[A];北京高教学会实验室工作研究会2009年学术研讨会论文集[C];2009年

3 岳艳霞;陈静;王磊;;基于B/S模式的市县乡综合气象服务平台系统构建[A];第27届中国气象学会年会重大天气气候事件与应急气象服务分会场论文集[C];2010年

4 祝凤杰;杨进;雷铭;;基于B/S架构的培训管理信息系统的设计与实现[A];2010年MIS/S&A学术交流会议论文集（中国造船工程学会学术论文集）[C];2010年

5 郑晓强;王昂;史有群;;义齿行业ERP中的订单跟踪与预警[A];计算机技术与应用进展·2007——全国第18届计算机技术与应用（CACIS）学术会议论文集[C];2007年

6 陈玮;刘征宇;张利;张文亮;;基于B/S模式的车辆监控中心软件平台的设计[A];计算机技术与应用进展·2007——全国第18届计算机技术与应用（CACIS）学术会议论文集[C];2007年

7 王斌君;韦杨;巩荣;;B/S环境下反网络钓鱼双向身份鉴别系统的设计与实现[A];全国计算机安全学术交流会论文集·第二十五卷[C];2010年

8 杨晓强;陈勇刚;周长春;;基于B/S的通用航空安全信息管理系统设计与实现[A];第十三届中国科协年会第22分会场-中国通用航空发展研讨会论文集[C];2011年

9 林会杰;贾珈;王晓慧;蔡莲红;;基于B/S模式的3D双语虚拟说话人的研究与实现[A];第七届和谐人机环境联合学术会议（HHME2011)论文集【oral】[C];2011年

10 刘晓雷;赵建宏;强翠欣;李志荣;;基于B/S模式的智能室间质量评价管理系统[A];中华医学会第九次全国检验医学学术会议暨中国医院协会临床检验管理专业委员会第六届全国临床检验实验室管理学术会议论文汇编[C];2011年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 本报记者;[N];山西日报;2010年

2 朱杰;[N];中国计算机报;2008年

3 马鲲;[N];计算机世界;2007年

4 本报记者 谌力;[N];网络世界;2006年

5 刘越男 于春梅;[N];通信产业报;2006年

6 ;[N];计算机世界;2006年

7 漆永轩　记者 李志强;[N];南昌日报;2010年

8 ;[N];通信产业报;2007年

9 邮电数据网络集成开发中心 施海舟 张颖辉;[N];中国计算机报;2001年

10 王昕 熊光楞 王计斌;[N];计算机世界;2001年

中国博士学位论文全文数据库 前6条

1 蒋增强;产品协同开发过程管理的关键技术研究[D];合肥工业大学;2006年

2 李忠凯;混合流程企业生产过程管理系统研究[D];大连理工大学;2010年

3 李倩;客运专线动态可视工程施工管理信息系统关键技术研究[D];中南大学;2010年

4 舒斌;中小型制造企业信息化协同产品开发原理与实施方法[D];四川大学;2002年

5 陈志勇;面向模糊请求的服务组合关键问题研究[D];山东大学;2011年

6 解放;并行工程中产品开发过程的工作流管理研究[D];南京航空航天大学;2002年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 鲜怀勇;基于B/S架构的计量设备销售过程管理系统的设计与实现[D];电子科技大学;2012年

2 罗杏金;基于B/S的企业大协同办公平台设计及开发[D];华东师范大学;2010年

3 刘萍;基于B/S的山东医专学生信息管理系统的设计与实现[D];山东大学;2011年

4 梁甜;基于B/S结构的物资进出口管理系统[D];山东大学;2010年

5 李云峰;基于B/S模式的温湿度在线监控系统设计[D];东北大学;2009年

6 郑文光;基于B/S的网络学习考试系统的设计与实现[D];电子科技大学;2010年

7 杜镇邦;基于B/S的盐业信息管理系统[D];电子科技大学;2010年

8 樊潇雨;基于B/S结构的网络教学系统的实现[D];电子科技大学;2012年

9 宋晓丽;基于B/S模式的现代学院OA办公系统的设计与实现[D];南昌大学;2010年

10 朱淑丽;基于B/S模式的网络考试系统的设计与实现[D];电子科技大学;2010年

  本文关键词：我国营销理论研究现状评估与分析，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：204321