自助式定价商品营销策略的均衡及非均衡状态研究

发布时间：2018-06-25 04:06

  本文选题：自助式定价 + 营销策略　； 参考：《企业经济》2016年06期

【摘要】：本文研究了在期望收益最大化目标下自助式商品的定价和营销策略。综合考虑两种基本的营销策略,即付出一定的沉淀成本和降价,从消费者在不同营销策略下的选择行为出发,研究了均衡市场和非均衡市场下两种策略的收益情况,有助于厂商选取正确的营销方式。研究表明:在均衡市场下,影响收益的分别是客流量和纯利润;而在非均衡市场下,概率弹性较大时付出沉淀成本的策略有效,而降价的策略在任何概率弹性下都是无效的。最后提出了自助餐市场应依据客流量决定是否付出沉淀成本等建议。
[Abstract]:This paper studies the pricing and marketing strategies of self-service goods under the goal of maximizing expected income. Considering two basic marketing strategies, that is, paying a certain amount of precipitated cost and lowering prices, this paper studies the income of the two strategies under the equilibrium market and the non-equilibrium market, starting from the consumer's choice behavior under different marketing strategies. Help manufacturers to choose the right marketing methods. The results show that in the equilibrium market, the passenger flow and the net profit affect the income respectively, while in the non-equilibrium market, the strategy of paying the precipitated cost when the probability elasticity is large is effective, and the strategy of reducing the price is invalid under any probability elasticity. Finally, suggestions are put forward that the buffet market should decide whether to pay the precipitation cost according to the passenger flow.
【作者单位】： 华中师范大学经济与工商管理学院;
【基金】：全国大学生科研立项B类重点项目及2016年大学生挑战杯A类重点助推项目“基于Bregman距离的一致性风险测度及其应用”(项目编号:71171095)
【分类号】：F274

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本文编号：2064488