建行同心支行营销策略研究
[Abstract]:In the face of the increasingly fierce competition in our financial market, the optimization of marketing strategy has become an important means to expand the market share, increase the business scale, improve the service quality, enhance the brand effect and enhance the comprehensive competitiveness of the domestic banks. Based on the current marketing situation of concentric branch of CCB, this paper mainly discusses how to carry out accurate market positioning and how to optimize marketing strategy in order to promote the growth of business under the background of concentric county economy. And raise the question of market competition ability. This paper first introduces the research results of marketing theory, and briefly describes the application of marketing theory in some domestic banks. Secondly, through the brief introduction of the basic situation of concentric construction bank and the analysis of the development of the marketing business, the problems existing in the current concentric construction bank marketing are summarized. Then, by using market positioning theory and 4Ps theory, through the analysis of competitors, bargaining power, product, price, promotion, channel and so on, this paper puts forward the competitive advantages and disadvantages of concentric construction bank. From the point of view of 4P strategy and key strategy, respectively, this paper puts forward the concrete contents of concentric construction bank's improving product, price, channel and promotion strategy. At the same time, it also proposes to improve the layout of the business hall, conduct etiquette training for the staff, and build the financial planner team. Provide professional services, set up financial network service team key strategy. Combined with the implementation of these improvement measures, the implementation steps and time arrangement of these improvement measures are worked out, and the guarantee measures to ensure the implementation of the strategy are put forward. Finally, the research conclusions and the direction of further research are pointed out. In the specific implementation of the marketing strategy, the market segmentation and market positioning strategy proposed in this paper, as well as more specific products, prices, channels, promotions and hardware and software construction, The construction of financial planner team and network security group has certain reference value. At the same time, the research results of this paper have certain guiding significance for the optimization and improvement of concentric construction bank's marketing strategy.
【学位授予单位】:西北大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2015
【分类号】:F274;F832.33
【相似文献】
相关期刊论文 前10条
1 左柏云;论中小银行的市场定位[J];广州市经济管理干部学院学报;2001年02期
2 夏长春;新产品营销第一步:市场定位[J];经营与管理;2003年10期
3 王茂樵;;平民文化价值观与市场定位[J];经营者;2003年03期
4 尚军,王虹;服装的市场定位[J];株洲工学院学报;2004年01期
5 孙丽英;;纠正认识,正确有效进行市场定位[J];中国市场;2005年32期
6 潘林权;;体育企业市场定位及营销的策略[J];商场现代化;2007年18期
7 周慧;;“市场定位”在旅游地研究中的应用现状[J];长沙大学学报;2007年06期
8 蔡宏信;;浅谈广告的市场定位及其作用[J];大众科技;2012年02期
9 邱峰;;村镇银行市场定位偏离及其矫正策略[J];内蒙古金融研究;2012年04期
10 邱峰;;村镇银行市场定位偏离及其矫正策略研究[J];华北金融;2012年03期
相关会议论文 前8条
1 杨建梅;;《市场定位》教学设计[A];第三届中小学教师教学设计展论文集[C];2013年
2 夏一鸣;;期刊市场定位新探[A];中国编辑研究(2004)[C];2004年
3 陈梦林;;用五学,兴百业——中小企业市场定位模式管理法[A];面向21世纪的科技进步与社会经济发展(下册)[C];1999年
4 朱瑞庭;;零售商自有品牌的功能和市场定位[A];珠江三角洲经济发展与流通现代化研讨会论文集[C];2005年
5 马驰;刘伟;刘义民;;企业市场定位的属性[A];现代企业运行机制与思维创新——企业运行机制与思维创新研讨会议论文[C];2003年
6 朱瑞庭;;零售商自有品牌的功能和市场定位[A];“珠江三角洲经济发展与流通现代化”大型理论研讨会论文集[C];2005年
7 李岩;丁俊丽;;浅议我国投资银行业的市场定位及发展模式[A];全国青年管理科学与系统科学论文集第5卷[C];1999年
8 张亦春;许文彬;;我国创业板市场定位问题探讨[A];中国风险投资与资本市场会议论文集[C];2004年
相关重要报纸文章 前10条
1 卓夫;认真研究公司债的市场定位[N];金融时报;2003年
2 证券时报记者 郑晓波;投融资功能完全平衡是证券市场定位的重要转折[N];证券时报;2013年
3 周小川;探索市场定位 推动公司债发展[N];金融时报;2003年
4 CPW东北记者 冯蔷;渠道商要明确市场定位[N];电脑商报;2003年
5 本报记者 殷黎杰;如何定位决定怎样成长[N];中国服饰报;2009年
6 设计;包装设计的市场定位[N];中国包装报;2013年
7 周震 刘浩明;明确市场定位 强化服务理念[N];今日信息报;2007年
8 谢璐丹;城市化进程较快地区 农信社市场定位应明确[N];金融时报;2008年
9 总行信贷管理部总经理 吴国栋;农发行科学发展的目标、方式和市场定位[N];粮油市场报;2008年
10 记者 谢潞锦;市场定位令人关注[N];第一财经日报;2011年
相关硕士学位论文 前10条
1 王晓东;东盛公司产品的市场定位和营销策略选择研究[D];哈尔滨工程大学;2005年
2 那永强;大连坤达铸铁管公司市场定位及策略调整研究[D];大连理工大学;2010年
3 李申申;论河南省村镇银行的市场定位[D];河南大学;2015年
4 李曦;论我国村镇银行的市场定位[D];西南财经大学;2010年
5 杨宏亮;伟迈电工(中国)的市场定位与营销策略[D];暨南大学;2007年
6 任汉真;区域性中小银行市场定位及发展策略研究[D];山东大学;2014年
7 李小东;我国中小企业的市场定位[D];西南财经大学;2003年
8 贾绍东;中华V5的市场定位研究[D];辽宁大学;2012年
9 贺冗;北旺倾城市场定位及投资分析报告[D];对外经济贸易大学;2005年
10 钟卫英;房地产项目市场定位与投资的互动研究[D];重庆大学;2007年
,本文编号:2179185
本文链接:https://www.wllwen.com/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/2179185.html